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第二百四十六章 售楼那些事（第5页）

对于来买房的人的实力，短经理也是相信的，没有点钱和势力，谁买得起房啊？

对于他们的能量，短经理是一点都不敢小觑的，搞臭整个楼盘，短经理相信他们是有这个实力的。

所以，短经理宁可李心诚和陈锐林，今天一套房也卖不出去，也不愿意他们瞎鸡儿乱讲，跟搞传.销一样，哄骗别人买房。

到时候，他们卖完房，拿完提成，拍拍屁股走人了，啥事没有！

但最后要替他们背锅的，是他们这个售楼中心啊！

短经理可不想这样。

还有一方面，则是怕打击到他们的自尊心和少年心性，怕他们因此觉得自己不行，一蹶不振，把一个厉害的骄傲少年，弄的颓废堕落，这罪过，可真的大了去了。

要知道，在自己上面很多大佬级别的公司高管，可都是华大出来的呢！

万一哪天他们心血来潮，好奇地去查看了一下自己这两位师弟的情况，现，自己把他们搞废了，那个可真的是要了老命了。

“我们知道的，我们知道的，我们来到这里，就是已经做好了心理准备的，无论成败与否，我们都会淡然接受的，不会给经理你添麻烦的。”李心诚看得出经理的担忧，连忙保证道。

“你们能做好心理准备，就真的是太好了，这也免得我再说其他的了。”短经理听完了李心诚的话语后，有些开心的说道。

“那我就简单的和你们说一下今天的工作流程吧！”短经理笑了笑道。

“好的。”李心诚和陈锐林两人连忙竖起来了耳朵说道。

如果说之前短经理说的那些，只是一些长辈对小辈的叮嘱，可以不听的话，那么，短经理现在要说的，则就是干货了，也是今天最主要的工作内容。

这可必须得听，由不得李心诚和陈锐林两人呆不听。

因为，短经理接下来即将说的，将是她从业了十几二十年的经验，绝招，这一般人可学不到。

若不是因为两人身上顶着华大名牌大学高材生的身份，想要听到这些掏心掏肺的经验之谈，怕是很难呢！

至于经理为什么要对李心诚和陈锐林两人交代自己的一些工作诀窍秘诀，其实也是有着一些自己的小私心在的。

一，则是交好李心诚和陈锐林两人，留个好印象，也让李心诚和陈锐林两人，变相的欠她一份人情这样，以后短经理万一真的遇到事情需要两人帮忙了，有这样一层关系存在，也能少了很多的麻烦。

毕竟是名牌大学里面出来的，以后就算是混的再差，肯定也绝对会比短经理强的。

就不说李心诚和陈锐林自己两个人的实力吧！

哪怕是实力不行，这实力行的学长学姐那么多，随便哪个提携一下李心诚和陈锐林，李心诚和陈锐林都能直接起飞。

这就是读大学的好处了，人脉。

越好的学校，师兄师姐就越强。

这一代提携一代的，就会成为一个良性循环。

二，则是短经理知道，以李心诚和陈锐林的心性，是绝对不会来售楼中心做一个普普通通的销售的，要做，也是往自己的头上爬，做自己的领导。

短经理完全不担心，自己把自己的经验和秘诀告诉了李心诚和陈锐林后，两人会来和自己抢生意。

要是他们真来抢，那只能说他们两个的书是白读了。

这根本不现实，能考上华大的，哪个不往高处走？愿意来这基层当个销售？

就算是来当销售了，那也必定是来走基层，来过渡一下，很快就能往上爬的。

就能李心诚和陈锐林愿意在这基层一直待着，李心诚和陈锐林头上的领导阶层，同学校的师兄师姐们也不会答应的。

开什么玩笑，华大毕业的出来当个普普通通，月薪一万没有的销售？这不是等于在打华大的脸，说华大不行吗？

所以，这些师兄师姐肯定会提携一下李心诚和陈锐林的，算是为了华大的脸面，也是为了自己的脸面。

所以，短经理完全不担心这些，毫无顾忌。

“这个先是话术，售楼的话术很重要，这里有两本我这些年来，卖了这么多年楼，总结出来的经验话术，你们两个一人一份，可以看一看。”短经理从自己的背包抽出了两份a4纸打印，并已经装订好的文件递给了李心诚和陈锐林两人说道。

“话术虽然有了，但是这个话术并不宜多用，多用只会让人家买房的客人觉得你聒噪，反正得到了适得其反的作用。

就像你自己平时去市里买个普普通通的洗露，本来随便挑一挑就很好，结果非有一个推销员在你旁边一直介绍这个介绍那个的，你不觉得烦吗？

将心比心你自己是如此，别人也是如此。

在我们售楼界，最好的话术就是知道什么时候该说，什么时候不该说。