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高通去年专利收入大概在450亿rmb左右,和高通比起来很少,但是毕竟这只是一项专利。
在座光伏厂商的代表很快反应过来,隆基作为龙头,他们的装机量肯定遥遥领先,这个价格他们无法接受:
“林总,这个价格太高了。”
晶科能源的代表很快跟上:“是啊,这个价格不符合业内常规收费方式。”
林甲见各位代表意见很大,她双手下压:“大家先别着急。
我们会提供样品给各位,大家可以先回去测试,有测试结果之后我们再聊。
之所以我们有这个自信,是来源于我们的技术优势。
我们这段时间测算过,如果大规模生产的话,钙钛矿电池的装机成本可以压缩到0.5元W甚至更低。”
台下计算器又开始冒烟了,大家都是光伏领域的资深玩家,很清楚光伏回本一般要五年,成本里设备成本只占一小部分。
设备、人工安装、维护、场地等等。
但还是那句话,钙钛矿和晶硅之间不冲突,晶硅的成本是1元W,钙钛矿是0.5元,人工安装、场地和维护这些成本是可以分摊的。
一套光伏电站,加装钙钛矿电池,这些费用是增加不了多少的。
而且钙钛矿成本这么低,即便光甲航天要抽8个点,回本周期也可以压缩到三年。
“林总,华为愿意合作,我们希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。
其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食,你华为要是在中间转一道手,把成本拉高到10%,自己赚两个点,我们冲着这技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢?
“不行,我们愿意合作。”
“林总,我们也愿意。”
林甲还是微笑,心里没有丝毫波动,在商言商,这再正常不过:“没问题,我们不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是这样的合作模式。
大家现在可以回去做测试,等大家充分测试后,我们可以先做一些实验的生产线,先量产一部分,等大家觉得没问题之后,我们再签合同。
具体的技术细节大家可以问李总,李总之前在晶科能源工作,想必在座很多都认识。”
光甲航天给了李海德副总职位,为什么让他做技术讲解,因为他比较清楚什么能讲,什么不能讲。
换别人来,很容易泄露一些敏感信息给这些厂商。
“李总,想问下光甲航天的技术适合用4T结构还是2T结构。”
“李总,?们的技术在实验室叠层效率能达到多少?”
();() “你们内部采用的构型方式用的是CIGS还是CIS,对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”
“之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况,我看了下你们的技术数据,它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc,这是怎么做到的?”
这帮代表太鸡贼了,都是商业谈判代表带一个技术人员来,技术人员逮着技术细节一顿猛问。
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