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第三百一十五章 与福汇国际股东方面的初次接触（第3页）

对于较为核心的一些问题。

比如收购的估值价格，收购方式……等关键问题，苏逸则暂时选择了避之不谈。

‘福汇国际’的一众股东，也知道这只是一次初次见面的试探，对于苏逸避之不谈的核心问题，自然也没有过多在意。

大家最终只是互相认识了一下，初步了解了一番。

等吃完饭，回到酒店。

苏逸原本在觥筹交错中，显得有些迷蒙的眼神，重又顷刻间，变得清明了起来。

“王总，评估一下吧，今晚的初次见面后，你觉得我们明天的商讨会，如何争取主动权？”苏逸向王怀进问道，“还有，第一次做价几何？”

王怀进想了想，回应道：“看得出来，‘福汇国际’方面的几位核心股东，对于我们的意向收购，还是表现得比较积极的，这说明了他们对于出售公司，只要价格合适，并没有什么反对意见。

还有，从他们对我们的接待态度来看。

我觉得我们目前所透露出来的一些收购条件，他们还是容易接收的。

只是收购价格方面……”

王怀进顿了顿，说道：“在来的路上，我让团队根据近两年的‘福汇国际’经营数据，以及经营状况，按照行业平均估值，估算了一下，感觉15亿美元的价格，想要拿下其全部股权，还是有些困难的。

比较，目前，‘福汇国际’的直接竞争对手。

‘嘉盛国际’的估值，已经处在4o亿美元到5o亿美元区间了。

就算是‘福汇国际’在此轮‘英镑黑天鹅’事件中，遭受了巨额损失，必须在段期间尝付过1o亿美元的欠款，其整体估值也是远远高于15亿美元的。”

“不要看市场估值。”苏逸说道，“其它几家跟‘福汇国际’有所接触的买家，所给出的估值价格，我们能了解到吗？”

“很难。”王怀进说道，“就算我们能了解到，估计也需要时间。”

“你估计其它几家的出价，会在哪个区间？”苏逸问道。

王怀进想了想，说道：“应该不会低于15亿美元，毕竟目前‘福汇国际’的内部现金流，虽然面临着即将断裂的风险，但其核心资产，以及通过二十多年积累起来的市场口碑，还是很好的，特别是这家做市商机构，有着汇市交易市场上，相当大的客户群体市场占有率，只要度过这次难关，吸取教训，这家机构很容易恢复正常运营，也很容易继续领跑行业内同类公司。”

“如果不能了解其它几家给与的收购初步价格。”苏逸说道，“那我们就很难掌握到主动权啊！”

“直接从其它几家竞争对手手里了解收购价格，那肯定是很难了解到的。”王怀进说道，“不过，我感觉我们可以从艾萨克这里入手试一试，作为‘福汇国际’集团接触对外融资机构的负责人，他肯定是了解各方出价的。”

“可咱们怎么才能说服他帮助我们呢？”苏逸皱了皱眉。

王怀进微笑地道：“我仔细研究过艾萨克这人的档案，这人虽是‘福汇国际’公司的股东之一，但手里持股并不多，不到5%，且在市场业务部总裁的位置上，一待待了5年的时间，虽说最近一年成功进了集团董事会，可集团副总的职位，一直都没有落实下来。

我们可以承诺成功收购以后，把他的职位提成副总，并给予足够的薪资待遇，还有相应的集团内部权力。

这人的业务能力，据我了解，还是很强的。

在我们有实力收购‘福汇国际’这家公司的前提下。

我相信，我们抛出橄榄枝，对方一定会有所考虑的，至少综合对比……除了目前在初步收购价格上的未知数以外，其它的各项条件，咱们机构给予的，应该是最优条件。”

“好，可以。”苏逸微微颔，“你可以联系试一试。”

王怀进点了点头，然后便给艾萨克打去了电话。

俩人先互相客套了一番，然后当王怀进了解到对方此刻身边没有其他人的情况下，便笑着提出了条件，并打听其它几家拟收购方的出价。

艾萨克在看见苏逸亲自带领团队过来谈判的阵仗后。

就已经知道‘华逸资本’这家机构，拟收购自家集团的决心了。

现在，又听见了王怀进试探的话。

他考虑到自己以后的前途，以及在未来‘华逸资本’全资收购‘福汇国际’后，自己在集团内部的地位变化等等因素。

想着自己好像没有道理不偏向‘华逸资本’一方。

于是，在他提出条件，希望‘华逸资本’收购成功以后，自己能够继续留在集团董事会中，并得到王怀进，特别是苏逸应允过后，便直接透露了其它几家表达出收购意向的投资方，所给出的收购价格。