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在宏图电子公司内,一场针对收购手机生产线的谈判,正在进行。
卖方:宏图电子小公主路思瑶。
买方:白帝电器厂长周阳。
双方唇枪舌剑,开始了拉锯战。
“你开价15o万是不是有点过低了,我们这可是好设备。”路思瑶说道。
周阳回敬道:“不低了,你这生产线性能落后,而且有瑕疵,回去就需要维修,你不能按照你们购买时的价格来转让,现在的生产线,六七百万就非常不错了,四五百万的也不是没有,你们这二手淘汰产品,过15o万真的没有吸引力,再贵我还不如去买的呢。”
如果能15o万买下来,周阳肯定是赚了,不过对方估计会觉得亏,那就需要攻心为上。
周阳揣摩了一下路思瑶的处境,她刚接手宏图电子,这工厂效益不好,问题很多,虽然不至于饿死,但也展不起来,厂里没有核心竞争力的产品,而且还有手机生产线这个鸡肋,留着不赚钱,设备卖了是最好的选择,只是他们期望价格在四百多万,和周阳报价的15o万相去甚远。
想到路思瑶应该急于证明自己,周阳就决定投其所好:“这生产线确实老了,我如果不要的话,你们很难出手,现在做生意的都精了,敢买二手生产线的不多了,你们如果尽早脱手的话,可以省了很多人工,还清空了厂房,能转型做别的业务,比留着这个生产线一年半载,多卖那么一点钱,要划算的多。”
周阳这么一说,路思瑶意外的看了他一眼,凝神说道:“你对我的情况很了解?”
周阳就说:“不了解,只是来的时候,看了一下宏图的闻。”
如果这说的是真的话,来之前看了点闻,就能知道宏图电子目前的状况,那周阳这份分析和洞察能力,就很强了。
路思瑶能成为商业大亨的女儿,自然也不是笨蛋,她知道如果15o万卖设备肯定是亏,不过少那么点钱,最多她少买一辆车就够了,对于从小含着金汤匙长大的她来说,并不是很在乎。
路思瑶就说:“那你说一个我能接受的理由,可以让我低价把生产线卖你。”
这就考验技术了,能不能省钱,就看这一把了。
周阳思考后就说:“贵司卖掉旧手机生产线,而没有购入手机生产线,应该是放弃了手机业务,那么我猜,您要进军的领域是,小家电行业!留着手机生产线也没用啊,早卖一天,设备就早上马一天。”
周阳刚一说完,路思瑶表情当时就有了一个惊讶的变化,虽然她很快收敛起来了,不过那一刻已经暴露了被猜中的事实。
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