夜色文学

手机浏览器扫描二维码访问

第63章 公司渠道问题求月票(第2页)

我听说,在一些公司,自家业务员把拿到的订单转卖其它公司,从中赚取差价,这种事可不少。”

“哎,这事呀,只能让业务员与甲方谈下的委托代工合同,必须使用公司模板合同,我们制定统一代工价格,最终由总经理签字生效,否则车间不予生产,还有......”沐阳回道。

他也头疼,上有政策,下有对策。

沐阳接着说:“目前公司的等离子堆焊设备在市场上具有垄断性,业务员起的作用就少,自然会有客户上门求合作。

但是,阀门厂还有选择,即人工堆焊,并非就我们公司就不行,只是说做出口不好做。

另一方面,我们公司初建,目前在同行没有影响力,目前拿订单主要还是靠业务员,就是激励方案要合适。”

宋雪露“哦”了一声,大概明白了:“就是提成吧,你拿一个订单就几十万,给太高不太合适吧?”

“是的,我准备制定业务阶梯激励,即除了固定工资外,要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励,最低0.10%,最高能拿到订单额的0.12%,即一百万奖励1200元。

如果奖励是0.12%,回款100%,服务态度良好就能拿到奖励1200元;

如果回款只有80%,那只能拿8折奖励;

如果回款低于50%,那就没有奖励。”

沐阳回道,他制定的激励方案细节很多,保证业务员积极性和公司利益。

“最高0.12%,看似比例很低,但订单好拿,算是比较合理了。”宋雪露点头。

();()  看似这奖励比例很低,但情况不一样,跟卖设备不一样,提成的规则也不一样。

卖一台设备,十万业务额,业务员可能提成就有几千,若是一些难以业务的产品,甚至提成一两万,奖励比例很高。

一般情况下,同样一个客户,可能数年只有一单生意。

但沐阳只跑了华正阀门公司,估计每月订单额就超过100万元,而且长期合作就会有两三年,累积订单额会达到二千万,0.12%的比例就不低了,提成达到2.4万元。

沐阳估算过,一个业务员一个月能负责十家左右企业,每月订单额能做到五百万元就很不错了,奖励能拿到6000元。

星海公司还限制,一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。

若有超过,可能需要转让部分订单给其它业务员负责,转让订单会对原业务员进行弥补奖励。

实际上,月订单量达到五百万元,工作量非常大了,一个业务员想负责八百万的月订单量,估计忙不过来。

对三个问题的担忧,目前来说已有解决方案,就看落实如何。

业务和销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。

沐阳要把这个变数降到最低。

其中,品牌影响最重要,可口可乐的老板曾说过一句话:“把我的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,一样做到如今的规模。”

沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证,同等价格条件下,就不怕甲方换代工厂。

其次,就是服务和诚信了,说什么时候能交货,就不要延迟,更不要忽悠甲方。

但一切最根本的,万变不离其宗,其实就是利益。

如果同等质量,同等服务,交货周期有保证,代工费更低,阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。

说到底,沐阳想控制好渠道,就是要做好质量,服务,产能,性价比,保设备优势,就不用担心业务员跳槽。

员工跳槽了又能怎么样,对方公司设备没自己的好,质量没自家的好,给回扣没自己大方,那些阀门厂的车间主管或订单接手人,第一个不同意换代工厂。

方案很好,沐阳感觉肯定有漏洞,只是他经验不足,当前没有发现,渠道管理要做好,要预防。

已经谈好的老业务沐阳没有时间再去对接,需要交给业务员对接。

热门小说推荐
白蛇修仙传

白蛇修仙传

多年后。  少女眺望云间花海,时有风来,卷起白衣。...

疯批未婚夫,在线求爱

疯批未婚夫,在线求爱

简介关于疯批未婚夫,在线求爱商念明面上是一个IQ18o的天才,背地里却是一个十成十足的倒霉蛋,属于那种喝口水,都会被呛到的绝顶倒霉蛋。所以她穿越了,由御姐变成了小萝莉,还附赠了一个未婚夫,本以为穿越后,会自带幸运buff,结果倒霉蛋依旧是倒霉蛋,即使穿越也改变不了她的本质。俞秋,商念穿越后,附赠的未婚夫大礼包,年轻有为,身家过亿,幸运buff叠满。看似深情的小狼狗,实际是却是白切黑,冷静沉着的疯批。天才少女一朝穿越,偶遇疯批未婚夫,是缘分还是倒霉自带的buff呢?...

物价贬值十亿倍,我成了神豪

物价贬值十亿倍,我成了神豪

作品简介拜金女友嫌孟宇工资不够挥霍提出分手,投入了保时捷富二代的怀抱。孟宇一怒之下,觉醒了系统,开局全球物价贬值亿万倍,只有孟宇的钱成功保值。原来五毛只能买一个小肉包,现在可以买十辆劳斯莱斯。原来几千只能…...

为人师表(高干)

为人师表(高干)

张窈窈自小就规矩但真让她不规矩了,这世道就叫人看不清了。NP向,高干文。千字50PO币,有珍珠的亲们请投我吧,可能会加更哈哈新文已开点击直达不甘不愿...

黑莲花她以貌服人

黑莲花她以貌服人

双洁,男主斯文败类衣冠禽兽,女主黑茶。一代美人重生之后,只要是关于美的东西,她做什么都行看见好看的就把持不住,以至于陈枭每天都担惊受怕自己地位不保。阿姒,难道我的颜值还不够完美吗褒姒,主要...

每日热搜小说推荐