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“梁乡长,一二把手不出面,健达公司方面会不会觉得咱们诚意不够?”潘宝山问梁延发。
“你编个理由都不在家就可以了嘛。”梁延发懒洋洋地说,“而且健达公司来的不也是个副总?”
潘宝山只好照此行事,也不能主动提出请黄开建过来撑下场面。
好在鲁少良对此并不在意,他讲的是实在,别的无所谓,关键是基地的事情能不能敲定。
最后,潘宝山作为地方最高职务人,陪鲁少良他们到大陡岭村金银花种植区,介绍了相关情况。鲁少良边听边让土壤勘测专业人士进行初步勘察。
情况很好,土质特性很合适,气候也不错。
“夹林乡能拿出多少土地?”鲁少良问。
“几千亩是没问题的。”潘宝山说,“已经种植的几百亩只是个示范,以此为中心,附近可以相对集中流转五六千亩。”
“一次性置办那么大摊子也不妥,最好是分几期进行。”鲁少良对潘宝山说,“每期增加一两千亩,稳步提升。”
“鲁总这么说,看来对金银花基地投放在这里是认可的了。”潘宝山笑问。
“呵呵,对,下面就是合同问题。”鲁少良说,“牵扯到收益和运作模式,要好好商谈。”
“嗯,关键是如何实现双赢,这样才能长久合作。”潘宝山说,“另外尽量做到公平一些,当然了,没有绝对公平,说得过去就可以。”
“市场嘛,有市场这个东西,很多方面都可以找到参照标准。”鲁少良笑了起来,“比如在收购价格上,以市场价位基准,上浮或下降一点都可以,因为要根据金银花的种植质量来最终确定。”
“哦,说到质量我还想问问,你们健达公司对种植有没有特殊要求?”潘宝山问。
“对种植这个环节,可以说有,也可以说没有。如果从双赢的角度讲,还是有好一些,因为我们公司可以提出具体要求并给予一定的技术支持,那样就能保证种植的质量。”
“既然鲁总这么说,那当然是有要求来规范一些更好。”潘宝山并不急着说太多,有些事还需要琢磨一下,急于下结论容易丢三落四,“鲁总,咱们到乡政府去,坐下来慢慢聊相关细节问题。”
回乡政府的路上,潘宝山想了很多,尤其是在经营模式上,他觉得该走深层合作的路子。
“鲁总,谈到合作,我觉得可以来个三结合。”来到乡政府,潘宝山把鲁少良他们请到会议室坐下来,开门见山就谈起了经营问题,“借鉴经验,金银花药材种植基地,完全可以采取‘公司+基地+农户’这一运作模式。”
“嗯,这的确是个不错的选择,而且我们在外地参观学习时也了解过。”鲁少良点点头说,“潘乡长先谈谈你的想法。”
“土地流转问题由我们夹林乡牵头,腾出地块后,按照你们公司的要求进行整理。然后,由你们公司提供良种和一定的技术支持,充分保证种植质量。最后,金银花采摘下来由公司按照市场价收购。”
鲁少良听完沉思了会,说:“潘乡长,你说的都很好,只是有一点我想说说我的看法,从更为规范的角度讲,基地的经营最好由我们公司来接管。”
“鲁总你的意思是?”
“地块整理好后,由公司出钱承租下来,然后再返租给愿意种植的农户。”
“租金价格有多少差异?”潘宝山问。
“差异不大,但肯定有,而且是倾向农户的。”鲁少良面带微笑,“公司绝对不会在土地租金上占农户的便宜。”
这听起来是件好事,但潘宝山觉着里面有点猫腻。俗话说无商不奸,怎么会平白无故地把便宜给让出来?
鲁少良看出了潘宝山的疑虑,仰头一笑,“潘乡长是不是觉得不合常理?”
“有一点。”潘宝山点点头,“也许你们公司有公司的打算,只不过我们还不了解,但总得来说不是什么坏事,至少对我们夹林乡来说是这样。”
“是的,对谁都不是坏事。”鲁少良再次笑起来,“潘乡长,我知道你有疑虑,这个我再解释一下。”
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