夜色文学

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到了书房，林如海直接了当地问道：“我看你之前写信来说，那些布料准备在腊月开始销售？”

林柳点头：“确实如此。全国各地铺货铺得差不多了，为了赚到更多的钱，自然需要挑个好日子。正好腊月开始，老百姓都准备购买年货了，女儿认为，这一个月便是最好的时间了。毕竟老百姓生活艰辛，也就指望着过年的时候能穿上新衣服了。”

林柳很清楚，自己布庄里面那些没什么花纹与颜色，价格还非常便宜的布料的主要顾客，从来不是那些达官显贵，而是平日极少穿新衣服的老百姓。

因为价格便宜，老百姓也舍得买，虽然价格低，但数量上来了，她赚的钱才会足够多。

林如海细想之后，不得不承认，过年之前这一个月时间，对他们的布料来说，确实是个极好的售卖日子。

“你可通知了其他地方的布庄，今日开始售卖布料？”林如海有些担心，“你确定那些布庄的人，真的会按照你定下的价格售卖？”

林柳失笑：“父亲您这是关心则乱。我在一个地方又不是只有一个铺子，那不是还与其他布庄合作吗？若是一个地方只有一

家布庄，他们不管怎么定价，我也管不到。”

“可若是一个地方不止一个布庄在卖相同的布料，若是有人价格高些，老百姓自然就不会到他那儿买，等到账册传到我手上，是否有人违背我的意思难道还看不出来？”

林如海失笑：“看来你心里已经有了完整的章程。”

林柳点点头，又将洋人的事儿说给了林如海听：“之前我一直想着将布料卖个老百姓，从未想过其他，那些洋人倒是给我指了条明路。只是洋人过来的时间不定，所以我想和当地的海商合作，将自家的布料送到海外销售。”

这段时间她一直在想这事儿，只是没有人脉不说，自己也是个不能随意外出的小姑娘，想找人合作也没办法。

如今林如海回来了，她才算是有了希望。

林如海细想之后，也觉得将布料卖给洋人更保险一些，于是点头道：“我明日会与广州知府见面，到时候会请他帮忙牵线。咱们的布料物美价廉，指不定那些海商见了之后，会当场买下，咱们甚至都不用承担风险。”

林柳笑道：“若真如此，我可太高兴了。”

海上机遇大，危险也多，出海可不见得次次都能回本儿。

林柳又问了林如海盐田之事，他略有些苦恼：“盐田法晒出来的盐确实如《天工开物》所言，质量堪比解盐。而且产量颇大，与你之前说的相差不大。”

林柳疑惑：“那父亲为何愁眉

苦脸？”

林如海笑着摇头：“只是看着许多海盐因为沾染了泥土而只能丢弃，觉得有些浪费，倒不是什么大事。”

倒不是不能将那些盐加水后煎煮过滤，重复提取。只是使用煎煮法过滤的时间，他们完全可以晒出数量更多的海盐，林如海计算之后，觉得不划算，只能放弃。

林柳下意识想到了水泥，但很快就打消了这种想法——

水泥对国家的作用太大了，若是现在拿出来，指不定就有人看出它最大的作用，修路。到时候全国各地交通发达，以后再想通过控制粮食威胁朝廷，可就没那么容易了。

所以她犹豫之后，并未说出水泥来。

林如海本也只是抱怨，并非真觉得这是个问题，所以也没注意到林柳的表情变幻。

广州知府对林如海那是捧着敬着，就担心什么时候惹了这位爷不高兴，到时候给皇上参上一本，自己吃不了兜着走。

所以当林如海提出与海商见面的时候，广州知府甚至都没有犹豫，次日办了个宴会，将如今还驻扎在广州的海商们全都请了过来。

林如海与这些海商见面之后，很快挑出了几个人品过硬，且对布料很感兴趣的海商。不过他还忙着盐田的事儿，带着掌柜和这些海商见面之后，他便再次回到小镇上。

这些海商见到只是一个掌柜出面，而非林家人自己的生意，原本坚定的合作态度也开始动摇起来，但等见到掌柜

拿出的布料质量，再听到布料的价格后，这些人想要合作的想法再次坚定起来。

此事很快定下，林柳则开始忙碌那些便宜布料正式开售的事情。

林柳学着前世电商们搞出来的双十一之类的节日优惠，与掌柜商量之后，也推出了一个腊月节，又与之商量了活动的种种细节，确定不会出现纰漏之后，就开始忐忑不安等着腊月初一的到来。

谁知这个时候，贾敏突然带着一位夫人过来：“这是王家王子胜的夫人，熙凤的母亲。”

林柳有些疑惑：“王夫人你好。”

夫人看着林柳，笑容爽朗可亲：“因为知道林大人不在府上，不来不欲打扰，只是听说最近非常受欢迎的布庄背后的老板与林大人有些关系，我这才不得不登门拜访，希望能与布庄真正的老板见上一面，最好能谈一谈合作的事情。”

林柳愣了下，好一会儿后才反应过来——

原著里面确实提到过，王家以前是做海运生意的。而偏偏林如海这次选中的海商，没有一家姓王。