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陈悦薇微微皱眉:“你不觉得,他的定价稍微有点高了吗?”
一杯冰淇淋就要十多块,一杯咖啡也要十多块,对于他们这样的家庭当然不算什么,甚至还觉得这么便宜不够档次,可是对大多数人来说,似乎还是贵了一些。
顾明奕道:“妈,首先,他的配方的确很好,我试过味道,非常不错。其次,对消费人群的定位不一样。如果是对于一些信奉价格越高质量越高的人群,比较小资的人群来说,这个价格就算贵一点,也是完全能接受的。反而价格一旦定低了,这些潜在客户群都不会再拿我们当一回事。”
“你说的有点道理。”陈悦薇思考片刻才道,“但我还是觉得定价有点欠妥,你所说的这些人群,会不会进入这样的一家店,选择在这家店消费呢?”
顾明奕道:“妈,现在已经是新世纪了,你可不要用老观念来看事物哦!你觉得,再往后去,什么东西才能主导消费者呢?”
陈悦薇道:“不管到了什么年头,主导消费者消费的,无非是质量和价格。”
顾明奕微微一笑:“那可不一定。”
前世的记忆早就告诉了他,质量和价格固然举足轻重,但是除此之外,服务,环境,甚至是情怀这种虚无缥缈的东西,都能主导一个消费者愿不愿意选择消费一样东西。有的时候,甚至价格越高,追捧者越是层出不穷。
而这些,在九十年代,甚至是刚跨入新世纪的现在,都还没有为人们所认识到。
陈悦薇见他一副笃定的样子,便道:“那你说说看?你需要的投资并不高,我可以拿出来,但如果我就这么拿出来,只不过是因为你是我儿子。我更希望,你能让我心甘情愿地投入足够的资金,如果说的好了,我多投一些资金也没有问题。”
顾明奕十分果断地道:“好。”
见到他一副胸有成竹的样子,陈悦薇也稍微动摇了一下,就凝神听顾明奕的讲述。
一开始的时候陈悦薇还只是处于一种无可无不可的状态,姿态慵懒地靠在椅子里,但听着听着,她就坐直了身体,面色肃然。等到听完了顾明奕的讲述,陈悦薇一时间没有说话,而是用一种有些复杂的眼神看着他。
顾明奕低头瞅瞅自己:“妈?我现在有什么问题?”
陈悦薇失笑摇头:“不是你有什么问题,而是我有问题。我现在才发现,明奕,作为你妈妈,我似乎不够了解你。”
顾明奕连忙凑到她跟前,矮下身体:“妈,你为什么这么说?”
陈悦薇摸了摸他的头,心里涌动着一丝骄傲:“我的儿子不知道在什么时候成长成了这么一个样子,这么光芒四射,这么会思考,有想法,就是妈妈都轻而易举地被你说服了——我却好象到了现在才察觉到你的成长。”
顾明奕心里一酸,想起前世从来我行我素的自己,他蹭了蹭妈妈的手臂,低头将脸埋在陈悦薇的手边,努力将眼中泛起的泪意逼了回去:“妈,这不是你的问题啊。只不过是在你心里,我始终都是你儿子,是小孩子而已。”
陈悦薇笑着打趣:“又撒娇了,果然还是小孩子。”
顾明奕道:“妈!”
在这种温馨而宁静的气氛里,母子俩都没有说话。
过了好一会儿,外面隐隐有脚步经过,陈悦薇才道:“明奕,我一直以来,的确对顾氏没有什么想法,但实际上,你到底是你爸爸的儿子,你对顾氏也是有继承权的。”
顾明奕蓦地抬起头,瞪大眼:“妈,你为什么突然说这个?”
怪异的气氛
陈悦薇笑了一下:“你听我说,别打岔。这是因为我刚才看了你给我的计划书,又听了你讲的那番话。我才意识到,你长大了,有了自己的想法。从前我琢磨着,反正你是顾家的子孙,就算你再没有能力,靠着顾家也能舒舒服服地过一辈子。后来发现你比我想得还要争气,我才想到,你对顾家的产业其实也有继承的权利。但现在……我却发现,明奕,你是不是从来没有想过,要继承你爸爸的事业?”
顾明奕毫不犹豫地道:“没错,我没有想过。”
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