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第35章 市场定价（第2页）

糜环如同上学的小学生一般，双手托腮，静静的听着，这让刘老师很有成就感，说的越起劲了。

“什么是不患寡而患不均？大家都没有，那没事，你有我没有，那我就会不舒服，酒也是同理，你降价了，以前买的人会不会觉得亏了？他们会不会心里不舒服？会不会闹事？”

刘璋说的口干舌燥，拿起桌上茶壶中的凉水喝了一口，这丫鬟沏个茶这么磨叽。

“再者说了，酒多了怕什么？酒是属于年代越久远质量越好的物品，多了就窖藏起来，埋他个三五十来八年，到时候就会出现三年陈酿，五年陈酿，十年陈酿等各个级别的酒，到时候不但不降价，还能相对的往上提升下价格，人们会做出比较，如果他们觉得物所值，谈的就会心甘情愿的买。”

糜环点点头：“原来如此！夫君你懂的真多。”

刘璋被自己的女人一夸奖，小尾巴都要翘到天上了，更加卖力的表演。

“再说一个垄断的问题，什么是垄断？市场上，乃至整个大汉，只有你家有，别人家没有，那就是垄断，这个时候你就可以随意定价，哪怕是偏高，只要能被市场接受，那就是合理的。”

刘璋看着小女人一脸花痴的表情，在她眼前晃了晃：“懂了吗？你有没有在听？”

糜环打掉他的手，点头道：“懂了懂了！我一直在听呀！夫君继续说，正听的起劲呢。”

刘璋继续说道：“至于什么时候降价呢？市场上出现了另一家一样的物品，这个时候就只能降价了。”

糜环奇怪的问道：“怎么会有这种事情生？他们怎么会有呢？”

刘璋冷笑一声：“当一件商品的利润达到三倍的时候，就有很多人会铤而走险，当利润达到十倍的时候，他们就可以把脑袋别到裤腰带上了，他们会无所不用其极，绑架、刺杀、偷盗配方等等方法来达到他们得目的。”

糜环惊讶的说道：“怎么会有这么坏的人？”

刘璋冷笑：“坏？但凡能成为上百年世家的家族，哪个不是踩在累累白骨上而生的？他们只会比这更坏，这就是我对酿酒师傅苛刻的原因，配方一定不能外泄，一旦外泄，市场上再出现一种同样的商品，那时候就只能打价格战了。”

糜环不解的问道：“什么是价格战？”

刘璋解释道：“就是别人降价，你也得跟着降价，直到一方撑不住为止，那个时候就只能拼谁的财力雄厚了。”

糜环似懂非懂的点点头，刘璋觉得今天已经教的够多了，够她消化一阵子了。

两人随后开始吃饭，吃完饭后，刘璋来到前院检查学员们的作业，大家都完成的很认真，可惜刘璋不在，很多东西都不能教授，比如锻炼的项目，还有洗脑这个项目也不能教授，糜环毕竟代替不了刘璋，刘璋在想，去那物色一个人，自己的事情实在是太多了，有时候实在忙不过来。

接下来的几天内，刘璋进入了忙碌状态，“神仙醉”已经正式开业，每天往外出售十斤装十壶，五斤装二十壶，多了没有，店内也售卖二两装的，不过只限店内饮用，不准带走，每人只限一杯，就算这样，也挡不住京城达官贵族，好饮之人的热情，每天店内都是爆满，排队等候的人络绎不绝，更有甚者，早早的就来排队买壶装酒，然后在外边高价卖，这估计就是最早的黄牛了吧？

针对这一情况，刘璋决定稍稍放开点供应量，让市场上的酒不至于那么的需求，刘璋每七天给各大酒楼，每家提供十壶十斤装的，京城各大酒楼每天大概得供应一千多斤的样子。

然后还派人每七天给各大顶级世家、朝廷高官们每家送去一壶十斤装的，这些加起来每周得供应四五百斤酒水，中层世家每家一壶五斤装的，这些人数量并不少，加起来每周能消耗近千斤。

这样一来世家们不用上门购买，刘璋派人上门，就不会让世家们觉得刘璋为人高傲了，也替刘璋省去很多不必要的麻烦，加上每天给皇家供应的十壶酒，一周下来就是七十斤了。

每一批酒离下一批酒间隔时间是一周，除去上述需要供应的人家，还有店里要卖的散酒，还能剩下不到两千斤，刘璋把每周要窖藏的酒增加到五百斤，剩下的酒也足够供应小世家和商人们了，不够也没事，反正就是不卖，要让人们感觉到这酒很缺，但是还没到断货的程度，你努努力，起早点还是能买到的嘛。

对于酒水价格，刘璋也相应的减少了点，下调了两成，这是必然的，以前市面上流动的酒少，你卖的价格高，可以说是产能不足，物以稀为贵，那你现在市场上流动这么多酒，你还卖那么贵是什么意思？刘璋可以来一句：反正天下就我一家，你爱买不买。

可事实证明是行不通的，你这样只会让消费者有抵触心理，开始抵制你这个商品，到时候可就不好办了，要知道三人为虎啊，谣言的力量是可怕的，要让消费者们对自己的产品进行追捧，而不是进行抵制。

你看看那些老百姓、泥腿子喝的起吗？喝不起吧？我喝的起！穷酸腐儒也喝不起，因为他们没钱，商人喝的起，因为有钱，但是他们还得上门购买，世家就不同了，还有人专门送上门，这就体现出身份的差距了。

“神仙醉”已经不只是一件简单的商品了，它成为了上流社会互相攀比的对象，成了身份的象征，成了一种奢侈品，此时此刻，味道如何已经不重要了。

一周下来盘算了下收获，刘璋吓得腿脚软，足足一百二十多万两白银，这是什么概念？大汉朝年年财政亏空，国库都能跑老鼠了，土地兼并越来越严重，农税形同虚设，要不是还有关税、茶马盐铁等税支撑着，大汉朝早就崩盘了，就算是这样，每个月的税收也不足两百万两。

到处都在用钱，异族入侵要用钱，异族叛乱要用钱，赈灾要用钱，到处都在用钱，可国库根本支应不过来，那谁有钱？

皇帝的私库有钱，可这是刘宏的私库，刘宏对这个大汉朝失望透顶，自己玩好就行，我管你乱不乱，再叛乱，对刘宏来说都是小事，还能打到京城来？慌什么！世家也有钱，上百年的积累，可想而知多富有，可世家不用交税。

可以想象的到，如果让人知道刘璋每周收入这么多钱，那些人会疯的，所以这些钱刘璋不能一个人用，一定要进行风险平摊才行，要不然自己这小身板可扛不住。

哪怕是张让占了三成半，刘璋每周要分给他四十万白银，也还有近八十万，而且这还是纯利润，刘璋就出个人工费和车马运输费，酿酒的主要成本——粮食，是张让送来的。

这样算下来，一个月就是三百多万啊，刘璋给了刘焉和他后边的宗室一成红利，卢植和他身后的军方势力一成半红利，蔡邕和他的清流党半成红利。

这个分成是有说法的，先刘焉是他爹，没有刘焉刚开始的送人、送地、送庄园，他也把酒酿不出来。

卢植是他老师，而且主管军队，就大汉朝这个财政情况，可想而知军队是什么样子，那定然是啥都缺，哪哪都漏风了，需要的钱是海量的，而且刘璋需要拉拢到军方势力的支持，自己资助他们，总不能反过来咬自己一口吧？

蔡邕是清流，对钱财不看重，可也得为女儿的嫁妆做准备啊，总不能太寒酸吧？而且教育也需要钱，所以他也没有推辞，替弟子顶雷，那点钱不过分吧？

最后刘璋就剩下三成半利润，就算如此，每个月都还有四十万利润呢，刘璋又给了大舅哥糜竺半成红利，大舅哥整天出人出力出钱，还搭上自己的前途，妹妹的终身，不分钱说不过去。

虽然半成不多，可刘璋还得为了他的官身打点关系，以后肯定不止酒水一项生意，到时候再分给他就是了，这酒水生意简直就是个烫手山芋，也不是谁都能做，也不是谁都能顶住世家们的疯狂压力的，像糜竺这种有钱又没有权利的人，还是少沾手为妙。