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第24章 谈生意（第2页）

“嗯，我知道你，红旗公社小荆大队小学的郑校长。”殷局长抬起头，“刚刚我看了你们小学的情况，今年五年级学生只有十二个人，按照往年升学率计算，你们整个大队今年大概只有三个人能上初中，排我们全县倒数。我就想问问，你们连最基础的语文算术课都没有上好，哪来的底气找教育局申请副课的教材？”

郑校长被说的无地自容，自己要说什么全忘了。

江晚月上前一步，先自我介绍了一下，这才开口道：“美术音乐自然，都是国家教育政策里规定的内容，身为老师为学生们争取并没有错。升学率连年垫底，不是学生的错，错就错在，我们学校实在是太穷了，屋顶漏雨，一个月常常只有半个月能正常开展教育活，桌椅板凳全都坏了，一些学生们得站着上课，学生们甚至连作业本都没有……当然，老师也有责任，没有第一时间为学生解决这些困难。”

殷局长顿时沉默了。

国家大力展别的产业，教育投入一直被压缩，别说村里小学了，就连县里的学校也没多少拨款。

当连最基本的教育条件都没有的时候，怎么要求升学率呢？

“国家有难处，教育局有难处，我能理解。”江晚月继续道，“但孩子们的教育只有一次，等他们长大了，再学习就晚了，我和校长竭尽全力想为孩子们解决问题，所以，我们第二次来教育局。”

殷局长听懂了言外之意：“也就是说，你们送鱼只是个借口，实则另有目的，说说看。”

江晚月脸上露出笑容：“局长觉得鱼的味道如何？”

殷局长点头：“很鲜，很不错。”

“马上就重阳节了，县城很多单位都会给员工福利，教育局应该也会吧。”江晚月开口，“今年教育局的福利改成鱼怎么样？”

殷局长终于明白眼前这个年纪不大的姑娘在打什么主意了。

他身体往后靠了靠：“你们的生意谈到教育局来了？”

“局长，这不仅仅是生意。”江晚月郑重道，“我们主要是想为学生解决问题，若能将学校水塘的野鱼卖出，就可以有钱购买瓦片，以后，无论下雨还是下雪，学生都能正常上课，升学率自然也就提上来了。再一个，我打听过了，教育局每年重阳节都会给在职年长员工，和已经退休的老员工放福利，一般是一箱水果罐头，一箱罐头六瓶，价格在三到四元左右。如果将福利换成鱼，五六斤鱼下去，我相信没有哪个员工不喜欢，而且，我们可以给最低价，无形之中，也为教育局省了一笔开支不是吗？”

殷局长的手指在桌子上敲了敲。

江晚月静静等待着。

而郑校长早已满头大汗，满脑子都在想，要是局长拒绝了，那他一定要使个苦肉计，可是他一把年纪了，使什么苦肉计比较好呢……

“你很能说，也说服了我。”殷局长终于开口了，“具体事项你和工会接洽。”

“多谢局长！”江晚月心中的大石头终于落地，她笑意盎然道，“对了，局长叫我们过来，不是想了解一下副课的具体情况吗，有些事说不清，局长不如自己看吧。”

殷局长正疑惑怎么看，就见，江晚月从边上袋子里抽出画卷，解开系带，慢慢打开。

郑校长也好奇的看了过去。

一路过来，江晚月像宝贝一样护着这东西，他还以为是寄回省城的信件，没想到，竟然是两幅画。

一幅是美术课，学生们在认识各种各样的颜色，无数双黑白的眼睛里，映着斑斓的色彩，那是对知识的渴求。

另一幅是音乐课上，女老师用树叶当乐器吹，学生们张口在唱歌，画面是无声的，可是却让看的人，热血沸腾，耳边仿佛响起了国歌的前奏，那是一种使命的召唤。

“太好了，这两幅画太好了！”殷局长不可置信，“是江老师的画作？”

江晚月有些不好意思：“我觉得这样的场景很动人，就记录下来了，让局长见笑了。”