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他对王老板真诚的说:“王生,我真不是不想帮你,实在是你这个事情牵扯太多,你要不信,我就简单给你说说。”
“先,你考虑做多大规模。”
他止住想说话的王老板,接着说。
“规模过大,需要两边对等持股。具体多大规模,需要根据不同产品进一步协商。
这个,我现在没办法明白讲给你听。
小规模企业现在最好的模式也是合营,那就要有当地的合作者。
当然,几年以后,你完全可以变更为独资企业,这一点可以确定。具体原因,这里就不讲了。”
“接着,你要考虑生产模式,现在最适当和成熟的方式是‘三来一补’的模式。”
王老板忍不住问,袁洋治也是期望的看着他。
只因为‘三来一补’的模式虽然有几年了,可只在有限的区域展开,大多数人是只闻其声、不见其实。
“这是内地目前尝试性创立的一种企业贸易形式。主要内容就是‘来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易’。
这样的模式,你需要自建厂房,提供原料和设备,对方提供场地、工人、并负责生产,产品归你,销售你负责。”
讲完这一段,他停了下来,等着众人理解其中的内容。
王老板有些迟疑:“就是说厂房、设备、原料、技术我出钱,工人工资还要我支付……,那我有些亏。”
“呵呵……,”白满川笑笑,拿起筷子开始夹菜,根本不屑回答他的问话。
袁水旺还没太明白,袁彼德感到有些丢脸,只好主动找过来,要与他碰杯。
袁洋治有些叹息,这个老友说话实在不合时宜,以前怎么没有现。
再说别人只是给你介绍情况,你这样问,好像人家求着你过去一样。
况且,工厂是靠什么挣钱,难道别人不知道吗?真是有些不知道轻重。没办法,还要自己出面打圆场。
“白生,”袁洋治开口问,“这样的模式,产品的销路有没有限制。”
“说起来要求出口,实际操作也不一定。商品是你的,只要手续齐全,谁也不会为难你。”白满川客观的回答。
“不过这里有两个问题,”白满川严肃的提醒,听见他的语气都有转变,几人不由更加关注。
“补偿贸易的意思,各位都是做惯生意的,一定都明白其中的含义。
如果你只是看重退税补贴,不注重开拓海外市场,这个厂子长久不了;
如果你拿到管理权后不注意劳动保护,会被人骂祖宗;
如果你没有创立品牌、展本地化、国产化的计划,你这个厂子1o年后一定会垮掉。”
这不是白满川吓唬他们,这都是最早‘三来一补’型企业生过的事情,还生过许多企业,破坏环境的一系列问题。
2ooo年后,大批这类型的企业不断倒闭,最根本的原因,就是利益分配结构失调。
这些企业,不注重自有品牌的建设,疏于外销市场的开拓。
在to后的市场竞争中,被淘汰毫不意外。
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