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第四十六章 谈合作（第2页）

她想了想笑道，“苏姑娘这提议听上去倒是有些意思的，只不过我们这铺子主要还是卖成衣的，且咱们铺子里的料子是镇上最好也是最早出新款的，能买得起咱们铺子里的料子和衣裳的姑娘们家中在这镇上也是非富即贵的，她们平日里穿金戴银的，怎么会瞧得上头花这种素净的首饰呢？”

这种布料做成的头花在她们大多数人看来都是不值钱的，还会觉得寒酸

苏婳听了便道，“掌柜的有没有听

过一句话？”

“什么话？”

“商品的价值是由市场决定的，而不是由材质决定的。而还有一句话叫，物依稀为贵。”

佟掌柜，“可是你这头花也并不算稀缺，但凡是首饰铺子，都有卖头花的，不仅首饰铺子都是卖头花的，就连那路边摊也都是卖头花的。”

苏婳道，“掌柜的方才也说过了，我和我妹妹做的头花比大多数首饰铺子里头卖的都要漂亮，这就是咱们的一个优势，我们做的头花设计好，款式好，配色好，这便是难得的一点。姑娘们都是喜欢漂亮的物件的，只要好看，只要美到了她们心坎里，再贵她们也愿意尝试一下。”

佟掌柜的闻言又拿起苏婳方才给她的那一对头花把玩了一下，她想了想道，“你说的虽然有道理，但是这东西极容易被模仿，若是卖贵了，只怕后续出了许多模仿品之后买咱们东西的姑娘们也会不乐意，倒是未必能长久。”

佟掌柜的说的这话苏婳自然也已经考虑道了，她笑道，“佟掌柜的难道还不相信你们锦绣阁的招牌吗？有锦绣阁这个招牌，咱们再把售后做好，尽快出新品，问题是不大的。”

苏婳还真是看重了锦绣阁这个招牌。

锦绣阁可是潢川镇上最好的布料成衣铺子，在潢川镇也是有一定地位的，一般小作坊只怕还真不太会敢仿锦绣阁的东西，就怕得罪了锦绣阁。

佟掌柜的挑眉，“我们这铺子

好是因为我们布料确实好，料子也都是最早更新的，镇上旁的铺子还真是比不得，我们老东家可是京城那边的。只是，咱们招牌好，自然也更注重铺子的名声，若是与你合作，影响了咱们的名声可就不好了。”

苏婳闻言便道，“那要不这样，佟掌柜的，咱们先合作一个月，若是合作的这一个月，您觉得合适，咱们就继续合作，您若是觉得不合适，那咱们就不继续合作了，如何？”

佟掌柜的道，“那这样对我也没什么好处。”

苏婳道，“没好处，但是也没坏处，若是做好了，佟掌柜的你在你们东家面前也是个露脸的机会，咱们就当是彼此相互给个机会，如何？”

佟掌柜的叹了一口气道，“罢了，我瞧着你也不容易，只是这件事情我也做不了什么主的，我就往上头报备一下吧，你明日再来一趟，若是上头同意咱们就合作，若是不同意，那我也没有法子。”

苏婳点了点头感谢道，“好，多谢佟掌柜的。”

和佟掌柜的聊完之后苏婳便带着苏盼离开了锦绣阁，出了锦绣阁，苏盼便一脸崇拜的看着苏婳，“大姐姐，你也太厉害了，你方才居然和佟掌柜的谈合作，还脸不红心不跳的！”

苏婳笑着看向了苏盼，“咱们有实力就要自信，实力在这呢，脸红心跳个什么劲？”

她又道，“不过我没想到佟掌柜的是没什么权利的，本来想着谈好

了合作的事情今天就将这些头花放在她那里寄卖的，现在看来不成了，咱们还是得自己摆摊卖了。”