夜色文学

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第52章 三月忙碌（第1页）

从魔都回来，孙洋也开始忙碌起来。顾晓君的地产公司也在紧锣密鼓的规划、审批。也是早出晚归的，他们父子俩都是一样。

孙洋带的华阳三中六班的成绩，在最近几个月各个班都在努力的追赶下，在七个文科班中，由原来高峰时的第三名又打到了第五名的位置，已经两次月考被定在第五名。六班除了数学和英语比较好之外，语文也算是可以。按照以往每年高考的达线率，六班三本达线应该不会过6o%。老师们也都很担忧……

表哥陈松已经决定，回来开市，孙洋父亲让表哥和他一起住出租屋，孙洋想着新房已经通风两个多月，而且没什么含甲醛的材料，就花了几天时间，买了家电家具，在三月中旬直接就搬过去了。三个房间，给孙洋也留了一间，不过他很少过去住。

市的货也都上齐了，孙洋给拿了五万块钱当做启动资金，陈松说要一人一半，孙洋干脆说：“你拿三万，我爸拿两万，你占七成，我爸占三成，房租按照每月1ooo元算，这样就清清楚楚了，以后算账也好算。”就这样第一家取名为“好邻居”的市开业了。

孙洋告诉表哥，要把鸡蛋、米、这些作为引流和留住客户的产品，不赚钱卖给他们，让大家认为我们店里东西都实惠。从其他更多的商品中赚钱，烟按照市场价来，酒的利润一般比较高，要让一部分利润出来，让这个小区的人不得不到你这里来买酒。从而形成稳定的客户群！

孙洋把他想过的一些经营的方法告诉了表哥陈松，毕竟以后还是要他来经营的。

这个小市甩手之后，紧接着孙洋要去忙碌他们准备两年之久的，高考阶段复习册的出版印刷事情。先是又全部重新整理、讨论、校对之后，已经又过了一周，到了三月的最后一周了，孙洋把几本书的打印版本，送到出版社审核，先拿到书号。

经过出版社审核，再核算，谈了几个回合，最终定下总共6o万册，其中语文1o万册、数学1o万册、英语1o万册、物理7万册、化学7万册、生物7万册、地理3万册、政治3万册、历史3万册。平均2o元每本的印刷成本价，总共成本12oo万元，付了三万元的校对费。谈好总的金额分三次付，排版开始印刷预付5o%，书出库再付3o%，尾款的2o%到9月1日之前付清。

孙洋是想拖延一段时间，因为他的钱在股票账户里，不然根本没这么多钱投入，三月初的时候算过当初投入的45o万已经涨到14oo多万了，最后如果股票跌了，那么到9月份，下学期的学费也已经收到。印刷成本解决之后。接下来更重要的是把这些资料卖出去。

然后孙洋又去找王磊，之前打算让他来跑这个业务，但是现在高三还没毕业，他肯定也走不开，先找他们了聊聊……

约了刘凯、王磊和刘梦玲，去吴府饭庄，点了一桌子菜。王磊上来就说，怎么感觉像是鸿门宴呢？刘凯他们两人一愣，问怎么了！

孙洋也没说话，王磊说你不解释解释，这么大一桌子菜，又没有什么节日，事出反常必有妖！孙洋说有个屁的妖，就是让你给出出主意，看把你吓的。

刘凯问什么事？先说再吃，别等下还得吐出来，几人都一致说他恶心。

孙洋说行，先说。就把高三复习册要出版了，怎么打开销路的问题，这不来请教三位了吗！

王磊马上就说，开吃，这个还不简单？

孙洋说：“你们说先说的，我已经说了，现在话没说完，不能吃！”

王磊说边吃边说，于是几人开始吃起来！

王磊说，这个目标客户挺明确的，就是高三的学生，现在是高二年级。每个学校去找到高二年级组长。把情况介绍给他们，玩命推销给他们就完了，然后又问有多少量。孙洋告诉他文理科一共1o万套，差不多像华阳三中这样的学校找5o个，在省内5o多万考生，谈下来五分之一就够了。

但是说着容易，怎么操作，第一次出版而且还没有出版，早牛中学还没打出名气，带着样书去学校跑是目前的唯一出路，谁去又是问题，没人可以用。这让孙洋急的焦头烂额，又在反思出版书这事是不是草率了……

这件事关系重大，不但是这么多老师的辛苦结晶，他们也抱有很大期望，孙洋也想通过行这套复习资料，提高知名度并打造一个赚钱的路子。

于是，他想了几天，总结了下思路：从本市入手，一是直接找学校，二是找新华书店合作，由他们去找学校谈，三是找各地的书商，和新华书店的模式一样。想好之后，孙洋安排先印2oo套样书出来，他亲自去跑了市里几个学校，又跑了几个下面县市的一中，同时找了新华书店，和几个大的书商。

半个多月下来，他每天忙碌着各地跑。自己只谈下来一个学校，这个学校负责人和物理主编郭老师比较熟悉，答应拿到学校重点研究下，其他的还是新华书店的渠道比较硬，他们说能确定的有七八家学校，书商那边不知道是觉得书不行，还是他们的渠道不行，又或者他们根本没用力去推，总之书商那边毫无进展！