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乘车前往南山县,区总表露出拿项目的意图,王明积极响应着,从县域经济的展方向到集约布局的数量优势,从区总的眼光视野到魄力境界,侃侃而谈,马屁横飞。张加帅却偏偏徐庶进曹营,一言不,区总几次看向老神在在的张加帅,心想着这老弟今儿个是怎么了?有心事?
“嘛呢?”区总举起手掌,猛地拍了张加帅的大腿。“哎呦”,张加帅故意做出夸张的表情,“老大,我听王哥说的都对,嗯,都对。”张加帅一句话把王明噎得够呛,也把区总逗得哈哈大笑。
付贵与前任总经理关系莫逆,王明当时也是部门经理,车上三人只有他跟付贵交往最多,他还不知深浅的大放厥词,是张加帅挥不动刀了,还是王明你小子有些飘了?吃相太难看!区总是有些任性,有些倾向,但绝不是傻,怎么拍马屁都不采用修辞手法了吗?张加帅一阵腹诽,“没有调查就没有言权嘛,我不如王哥,对南山的情况不太了解,付贵这位老板却是闻名不如见面。”心里却想着你王明还叭叭地给别人唱赞歌呢,人家付贵在背后给你穿小鞋你都不知道。
“老大,有一个项目一直没有汇报,我也还在等上级公司计划投资部的答复,但是今天上午我向段总请示了,他觉得可行,只是提醒我,跟上级公司要正式回复留存,避免日后推诿。”
区总听着张加帅的话,知道肯定是正事儿了,在公司经营和项目开上,张加帅总是有出奇制胜的妙招,两人经常就一两件事情长谈,甚至是喋喋不休的争论,从分歧到统一,但绝不是张加帅没有原则的让步,而是二人同时觉得合理可行。
“南丰的一个加油站资产收购项目,测算完是两千一,但业主只要一千九,按照公司的投资决策相关制度,两千万以下的项目,公司有自主决策权,但是否还需要按照之前项目进行上级公司审委会过审?还没有答复我。如果需要就正常走流程,如果不需要,那就是咱公司自己的事儿了。”
“还有这好事儿呢?业主什么情况,你详细说说。”区总当然能听明白,2ooo万的立项下限,这是上级公司明确的指导意见,系统内太多低效案例证实,低于2ooo万的项目很难达到预期收益率,但是对于二三线城市来说,大部分项目的市场价值却是在2ooo万以内,而估值2ooo万以上的项目,要么是业主自营状况很好,一年能挣大几百万,没有出售的意向;要么是业主预期的心理价格虚高,公司价格谈判上被动,造成了价格逼近上限峰值。一直以来项目开的实际情况是性价比无从谈起,除非花了大价钱,否则没有成交的可能。但如果能把公司2ooo万以内的审批权限充分释放出来,那么完全可以收购一批小而精的项目,能用一颗鸡蛋解决的营养需求,没必要吃一大锅馒头。
“项目是南丰商务局的易局长介绍的,业主我只见过一次,是利用周末时间去考察的,看这架势是,老易能当家做主,三次谈判接触,都是老易出面。”一定要有故事,否则不符合人心,就像现在网上买卖二手车,车里贴点儿水钻、拜个香氛,就说美女一手,就能把小刮小蹭、颜色怪异的车推销出去。“估计老易可能也占着股份,不方便明说吧。他快退休了,上午还又来了一趟呢,我安排小朱、小何他们几个轮番实测数据,车流量和进站率都没问题,通过经济指标测算软件进行估值,低值是21oo,中值是26oo。”张加帅说着,王明也在竖着耳朵听,他知道张总指挥手下人去勘测项目,出于工作纪律的保密要求,作为经理也不能随意打听,在没上报申请立项之前,项目开人员具有自主性,为的是立项评价时能够更加客观公正,避免私底下串联沟通。
“从项目本身估值而言,是符合2ooo万下限要求的,但是业主出于各方面原因只要19oo,却突破了公司的下限。作为咱们而言,又不能告诉他,你要少了,我捡便宜了啊!”张加帅笑着开始说聊斋:“我旁敲侧击,循循善诱,透出一点儿实情,当然老易占股他没承认,他说是这老板大老婆生了四个闺女,不死心找了个小老婆,小老婆争气给生了儿子,一不小心露出了马脚,这快六十岁的人闹离婚,大老婆嫌乎寒碜,就把这老板看得死死地,小老婆没钱花,当然闹事啊,所以老板前思后想,加油站是他个人名下的,目前租给自己侄儿经营着,神不知鬼不觉,偷着卖了,往小老婆那里填坑!所以要价不高,希望尽快。”
“次奥,这土老板,快六十了还这么大劲头儿!生儿子想着传宗接代,弄不好就是倾家荡产,狗屁倒灶!”区总摇摇头笑骂,嘴上虽然说着,心里却联想到自己和小邵那点破事儿,也是苦不堪言,偏偏一看到那具结实紧绷充满年轻活力的身体,又无法克制,唉,后腰有些隐隐作痛呢!
“如果上级公司能够真正释放两千万以下权限,那么以常山公司的体量规模和营收水平,完全可以探索出一条新的赛道,毕竟现在侧重零售市场。”张加帅这话又说到了区总的心里,不谋而合。
区总沉吟片刻:“你给计划投资部的王凡总的邮件吗?你想着提醒我,明天上午没回复的话,我来催。不行就再找主管副总沟通下,绝对是个路子。”停顿了一下又继续说道:“但如果还是上报审委会,那就没啥意思了,相当于没有放开嘛!”
“领导,我估摸着八九不离十,上级公司一查规定流程,确实有这么一条,还能出尔反尔吗?但是,如果咱真的做成了,也不能大张旗鼓,避免其他地市公司跟风,画虎不成反类犬,反而破坏了咱的这个路径,防备系统内有些别有用心的人。咱还是学习鬼子进村,悄悄滴进村,打枪滴不要!”
张加帅补充道,最后一句比划着鬼子进村的滑稽样子,让区总更容易接受自己的话。毕竟匡总上任之后,始终没到这个最靠近京城的地市公司进行考察,区总几番邀请都没得到回应,感觉有些被冷落,所以最近有些急功近利,总想搞出点儿创举,让匡总青睐有加。“对,一管就死,一放就疯!”区总点头,深表赞同!
三人边说边聊,很快就下了山南县的高口,付贵则在高口等候多时,开着一辆奔驰的g5oo,车牌号是8888,横刀立马,跟区总等人握手后,操着一口南山风味的普通话问道:“区总是先看项目呢?还是先到公司听汇报呢?”区总觉得他这嘴抑扬顿挫的普通话实在搞笑,学着他的口音说道:“先看项目!”付贵憨厚地一笑,挠了挠后脑勺“咱是大老粗,原来就是开大车卖胳膊的,您老见笑了,您上我车吧!”说着给区总打开车门,区总也没有拒绝,当年奔驰g系列车型还不像几年后那么流行,可能区总也有些好奇。张加帅看着付贵一米六的身高,费劲得往车上爬,实在是画面太美,转身和王明上了gL8,告诉司机跟着前面的车,而王明则拿出平板电脑,准备在地图上标注各个加油站的位置。
这时张加帅接到了段总的电话:“加帅,没在单位啊?”“段总,下午跟区总在南山县考察项目,区总来得早,没等上班就出了。”“那你一定没时间看oa呢,王凡总已经回复了,抄送了区总和我,都做出了明确答复,同意放开2ooo万以下项目的自主决策,只报备,不上审委会,专家评审由本单位邀请,项目资金走投资计划,但是要求派驻的财务总监加强监督,必须集体决策且不能出现反对票。区总都不支使我,你小子给我安排工作。”段总复述着回复内容,张加帅越听越高兴,稳了!“哈哈,段总是革命的一块砖,哪里需要哪里搬,有您把关坐镇,我们干事才踏实!我向区总汇报,回单位再请您指导!”说完挂断电话,王明假装在摆弄平板电脑,实际耳朵都竖了起来,张加帅也不好意思在司机面前敲打他,只字不提。
一路走走停停,十二个加油站中,四个在城区,其中有一个已经租给了央化供销公司,经营状况一般,但都是坐镇进出城区主干道的位置,其余的分布在南山县的八个乡镇,有两个站已经也租给了公司,经营状况更差。南山县的乡镇一般也都沿省道分布,每到一站,付贵下车做简要的介绍,王明积极的在地图上标注,记录在营情况、销量水平。有的项目看着还行,张加帅就下车听听付贵的介绍,但不提问也不评价,有的项目看着没什么兴趣,张加帅就走到加油站外面,远远的抽支烟,听也不听。
区总把张加帅的表现看在眼里,明白这是在无声的抗议,心中觉得蹊跷,甚至觉得张加帅有些不给自己面子,有什么意见不能回去再说吗?从来没有过这么不留情面的时候啊!事出反常必有妖。深吸一口气,静下心来想一想,瞬间又想明白了,一个唱红脸,一个唱黑脸,这么简单的战术配合怎么打不出来了呢?自己最近心态真的不好,险些错怪了张加帅。冲动了,冲动是魔鬼!
这就是区总的过人之处,也是张加帅为之苦心孤诣,甘心辅佐的最主要的原因。有些许不满,他也会换位思考,当然这样的领导也极容易被下属的手段蒙蔽,那就更考验智慧了,但张加帅终究是区总慎重选择的嫡系,两人肝胆相照,相濡以沫,才能真正做好这场君君臣臣是是非非的权利游戏。
付贵也察觉出来张加帅一副爱搭不理的样子,心里一阵狠:这小子是特么没醒酒呢吗?平常不是一副指点江山、纵横捭阖的牛逼样子吗,今天怎么换了套路了,拿起鹅毛扇子装上诸葛亮了?这小子绝对是个司马懿,一不小心就被他阴了!区总应该是有意向,王明更是手到擒来,这小张确实有点儿棘手,听说是开着二百多万的大宝马上班,并不缺钱,而且背景神秘莫测,区总亲自从常山市委出来借调过来的,关系匪浅。付贵暗自咬着后槽牙,神挡杀神,佛挡杀佛,不信我还治不了你。
于是在考察间隙,付贵主动凑上前来,冲着张加帅神秘兮兮的说道:“小张啊,听说今天是你生日啊,晚上大哥给你安排惊喜啊,祝你生日快乐哈!”
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