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小建在几人中可以说是与张加帅最熟的,倒是没有拘束的说道:“张总,我没女朋友,手头也没有项目,我随时可以出。就是不知道具体怎么去调研啊!”小刘也接过了话茬儿:“张总,我也一样,您代管我们部门,您说怎么干,我们就怎么干!”市场部的小徐和小李也不紧张了,小徐说道:“领导,我俩在业务部属于业绩垫底的,平常就打打下手,开单子送票这种活儿。您把亨通钢铁的单子给了雷旭,他从倒数第一直接就起飞了!再有合适的客户您想着我点儿呗?”几人听得都乐了,小李更是胆子大:“领导,我没有固定的女朋友,去海岛出差我不会孤单的,不用在生活上关心我啦!您不能光想着小徐啊,他再起飞,我就成倒数第一了!”
张加帅呵呵笑着,作为业务员的基本素质就是耍贫嘴。“既然你们四个都表示同意,那我就具体说一下方案。十点钟我有个会,会后通知大家。一会儿加一下微信,小建拉一个群,把我推荐给大家。你们四个两人一组,开一人和业务一人,到海岛市调研市场情况,沿国道省道,市区县乡,地毯式拉网,全面梳理在营的加油站,油库和成品油经营销售情况,道路车流量情况,当地区域经济特点,人员分布,购买力特征,支柱产业,龙头企业,现存客户群体,潜在客户群体,消费习惯等等,大小多少,因为所以,都要摸排清楚,可以在群里随时交流,交换意见,分析原因,总结规律,但最终要给我形成一个整体全面详细的报告,要言之有物,要有数据支持,要敢于下结论,说观点,提建议,不怕做,不怕错!为期两周,觉得时间不够用,可以申请加班,也可以提前结束,只要你觉得你的报告能让我满意就行,但我如果知道谁摸鱼偷懒糊弄我,你就等着穿小鞋吧!”张加帅说着,四人表情逐渐严肃,听着工作量确实不小。
“同时,我要求你们每组人都是独立调研,全面摸排,不要同一天出现在同一个地方,要体现出差异化,不要怕有分歧,出现分歧我们可以再去重新考察。万水千山走遍,只为和真理遇见!这就是我的初步安排,你们有什么意见吗?”
“我觉得可以在地图上进行标准,道路,位置和基本情况,与我们做项目的时候进行的查勘操作相结合,回来也可以看图说话,不然时间长了就忘了。”小建的举一反三能力很强,反应很快,张加帅赞许的点点头,表示鼓励和支持。
小李也跃跃欲试:“我们可以进到加油站和企业直接走访,以开展业务的名义去沟通,兴许存在机会,包括加油站的顾客和经营人员,都可以交流访谈。”张加帅也同意。四人于是你一嘴我一嘴的争相说着,张加帅都不论对错:“兄弟们,你们说的都很好,是补充也是提升,但是,我希望你们真正将设想全部落实到实践上,真正给公司,给区总,交上一份满意的答卷。”
“明确告知你们,这一步迈出去了,以后你们就是海岛市公司的中坚力量,先锋官,优先考虑成为管理层。同时,我作为工会主席,承诺你们,评优评先评劳模,作为总经理助理,承诺你们,年终奖和总经理特别嘉奖!只要你们展示出来真材实料,我这里不会让你们失望。你们回去商量一下分组,我一会儿还有会,注意看微信的通知,去吧!”张加帅也是画大饼的高手,四人听得眼睛都亮了。
与四人正谈着的时候,小朱已经晃悠过来一次了,张加帅控制住谈话的节奏,及时结束了谈话。四人鱼贯而出,小朱马上窜了进来。“张总,我有点紧张,您也给我来一套战前动员吧,我看这几个小伙子出去的时候挺胸昂头的,就差嗷嗷叫了!”小朱嬉皮笑脸的,哪里能看出一丝紧张啊。“朱哥,别扯犊子了啊!有事儿快说,我这一早晨忙的连口水都没喝呢!”说着递给小朱一支烟,自己也燃起了一支。“领导,确实是没参加过决策会,问问流程,别出洋相啊!”小朱笑着说道。“我主持,你把立项材料用电子会议系统投放演示,王明每次都是照本宣科的念,领导一般会对感兴趣的数据和内容提问,打断你了,你就直接作答,答完了没人问,就继续念,念到最后得出结论,符合立项要求,盈利预期良好,建议对项目进行收购。我会提示领导们继续提问。进入投票环节的时候,你就退场了,法务岗进会场监票唱票。全票通过就成功了,如果有反对票,你需要出面解释沟通,按照反对意见,对立项材料进行完善补充,或是采取其它补救措施,下次再上会,如果是区总反对,这项目就毙了。”
张加帅一口气说完,看着小朱吸了口烟。小朱咧嘴一笑:“明白了,领导。”“你现在可以去两位副总那里沟通一下,提醒他们立项材料你过去了,领导们看没看啊?有啥不足之处现在就改,有啥疑问现在就答,避免上会的时候当面打脸。电子会议系统与上级公司联网,全程录像,别给自己找不自在!”张加帅指点道,他也不希望小朱刚迈出去一步就崴泥啊!小朱听了赶紧起身,“我就知道您还有偏方儿呢!我马上去,您忙吧!”
小谢打来电话,张加帅接听,“张总,财务结算好了,返点也可以制卡了,怎么安排?”“都存在一张卡上就行了,连老总们的购物卡都给我送过来,十点之前能到吗?”张加帅问道。“十分钟就到!”小谢回答。张加帅起身去烧了一壶茶,真的是一早上说话说得嘴巴都干了。
想起露露的微信还没回,就了个微信:“小宝贝,你在梦里对我做了什么?”本以为露露还没起床,没想到却秒回:“打死你个狗东西!”
“你昨晚上在梦里可不是这么对我说的,你是骗子吗?”张加帅回复。
“你梦见我了?”露露问。
“嗯,我梦见你说想我了,哄我睡觉,睡着了,你对我为所欲为,为所欲为,后面省略一万个字,不十万个字……”张加帅回复,加上三个脸红的表情。
“十万个字!厉害死你了!”露露回复,加上三个敲打的表情。
“你强迫人家的好不?”张加帅回复。
“滚啊!狗东西,你是坏人,做梦都不老实呢!我还没起床!”露露回复。
“我梦里你睡觉时没穿睡衣,是不是啊?”张加帅了三个色色的表情。
“打你啊,流氓!”露露回复。
正聊着,楼道里响起了高跟鞋的声音,小谢来了,张加帅连忙收拾好脸上的笑意,退出了微信聊天界面。小谢敲了下门就进来了,坐在办公桌对面的椅子上,从包里掏出了五张卡,低声说道:“这四张是老总的,卡上都贴了便签,有名字和金额,这一张是回扣,金额我微信给你。我都查过了,都是足额充好的,没有问题。”张加帅迅收进抽屉,然后拿出手机,给小谢了两张冲锋衣的照片,小谢也随即查看了起来,问道:“北面,经典款,什么要求?”“大概一百五十件,女多男少,男款定黑色,女款定白色,要求开票,尽快,折扣。你的提成你自己谈,不要侵占公司的利益。以后每年两次,做得好,都安排给你!”张加帅也简洁明了。小谢伸长脖子往张加帅跟前凑,眼神中极尽魅惑,用极低的声音说道:“你想让我怎么报答你啊,宝贝儿?”
张加帅连忙从椅子上起身,站起来瞪着她:“好走,不送,尽快给我答复。”小谢白了他一眼,哒哒哒哒的转身离开,出门前还故意转身来了个回眸一笑,看得张加帅鸡皮疙瘩掉了一地。作孽啊!
拿起手机一看露露又了一条微信,是个问号的表情,张加帅回复:“有电话进来,马上开会了,回聊。”想想又了一条:“突然好想你!”
张加帅拿起卡装进口袋,先去段总办公室,段总正在接电话,张加帅没有进门,而是在门外等。段总招手让他快进来,嘴里跟电话说道:“好的,那就这样!好,再见!”然后问张加帅,什么事儿?张加帅坐在段总对面,口袋里掏出卡,找到段总那张,递给他,说道:“劳保用品,直接给您折现了,由于要扣税,所以与应金额有百分之六的差额。”段总接过去看了看,不放心地问道:“是只有公司领导折现吗?职工们呢?”“遵从自愿原则,职工们是提货券,拿提货券去常山百货,愿意买日用品,可以打七折,不愿意的,可以一比一兑换,与公司无关,是职工个人行为,领导们是我亲自去兑换的,没有特殊待遇!”张加帅耐心的解释道。“那就好,现在查的严,购物卡是大忌。你做的很严密!”段总笑道。“那段总您先忙,我给其它几位老总送去,十点开会,一会儿见。”张加帅告退。
两位副总都没说什么,笑眯眯地接过去,张加帅也没有多停留。毕竟都是副手,如果相互之间走得太紧,容易让一把手误会,这是约定俗成的规矩,是每一个体制内的人都具备的条件反射一样的自然反应。
又来到业务部的费经理办公室,告诉他准备抽调小徐和小李去市场调研的安排,通知他十点以后,决策会开完要参加动员会,费经理点头称是,表示配合。
最后来到李主任的办公室,通知他参会,他还挺诧异:“又不用我的人,我参加什么?”张加帅笑道:“老大钦点的,你问老大去!”“算了吧,不就是参会嘛,你们往前冲,我就是看家的老狗!”李主任嘿嘿笑着。
“主任,还有个事儿,安排人事专员调动三名员工的岗位,本周完成安置吧,我现在微信给你。”张加帅说着编了一条微信给主任,主任看了一下:“都是篮球队的吧?”张加帅点了点头,“这三个都有要辞职的了,区总知道了,亲自交待我来安排,而且下周就要恢复训练呢!主任您费费心,千万别让我挨批评!”主任则拿起电话给人事岗专员打了个电话,“过来一趟,调动三个员工。”然后当面就布置了下去。张加帅听完起身道谢,回到了办公室。
看看时间,又该开会了,拿起桌上的茶水,早已经凉了,那也拿起来喝了几大口,关上门又来到了区总的办公室。
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