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第31章 荷香随干爹赴京（第3页）

二喜眼睛一瞪：“胡说，没有你，哪赚得这么多银子？”

国荃道：“叔！当初说帮您开拓市场，是帮您和山寨兄弟求生存。我哪想过是自己做生意。”

二喜说：“行了，这个事叔知道怎么处理。你先说说，刚才谈的价格，你什么意思。”

国荃有点举棋不定：“要我怎么说呢？刚才，这东家和我们绕了很多看似与生意无关的事，但字字句句都在告诉我，他非和我们做不可。”

二喜盯着国荃的脸问：“何以见得？”

国荃淡然一笑：“哈，我娘说的，褒贬是买主。那东家，又是皇上裤子打补丁，又是大学士坐着驴车去上朝，他正是想混淆你对市场的正确判断。”

二喜寻思着：“可他说，客人买一斤茶，光品茶就白白品去他几两茶叶，这也是事实。”

国荃说：“羊毛出在羊身上。换作是您，您品得越多，心里越不好意思不买。到头来，他将你品茶的成本加到你买的茶上，你还得谢谢他。”

二喜拍着脑门：“别说，你分析得还真是个理儿。你怎么会想到这些？”

国荃说：“书，不是白读的。”

大壮冲国荃问道：“那少爷的意思，是要和他们重新议价了？”

国荃淡淡地说道：“我保留自己的看法，主意你们拿。”

二喜追问道：“国荃，你直说，你认为我们应该讨个什么价才算合理。”

“一斤不低于18两，2o两之间。”

荷香接话道：“可他说，要借贷钱庄，付款给我们，钱庄利息也不会少吧？”国荃说，“那是他一面之词，不足为信。”

大壮看着国荃：“少爷，你教我们识字的时候讲过一个典故，人心不足蛇吞象。如果，我们如你故事中所讲……”

“你只记得人心不足蛇吞象，忘记了我还讲过，知己知彼，百战不殆。他现在抓住我们非卖不可的心理，因为，我们已将茶叶运至京城，这是我们的软肋。你对他了解多少？他的软肋是什么？商场如战场，如果怕死怕失败，那不如在家睡大觉，那样最安全。既然选择了交易，交易就是较量，就要为自己争取可以争取到的最大利益，这不叫贪，叫战略。”

二喜问了句：“少爷，你的意思是？”

国荃说：“若按我的做法，就他刚才撂下那句，你们在此合计一下，我即刻会说，那好，我们先回客栈商讨一下。我们也学姜太公钓鱼，愿者上钩。下次会面约在我们客栈。我想那会，只怕急的是他。现在，谁坐不住阵，谁失利。”

大壮看着国荃的脸：“少爷，你该不会...想让我们大家回客栈，把人家冷在这吧？”

国荃淡定地说：“做生意，我怎么会冷他？这是战术。可，由于京武哥在中间站着，我有些拉不开面子。但是，也不能任他一口定乾坤。我们是有讨价余地的。”

二喜问：“少爷，你看对方的软肋是什么？”

国荃说：“我判断，我们这批货，他多半是卖进宫里的。不然，他跟我们绕那么多宫里的事作甚？”

荷香接话道：“对对，宫廷和我们的茶叶有什么关系？”

二喜说：“他在哭穷，让我们知道皇上都在穿补丁裤子，让我们不要只看他的门面富丽堂皇，他只是驴粪蛋蛋外面光。”

国荃道：“这恰恰是此地无银三百两。再者，就是他已找到几家买主，大家共同分销。倘若他事先没有定好下家，傻子才会借贷64oo两，将货压在自己手上。他说话条理不清，杂乱无章，诸多心虚之处。所以，我认为有讨价余地。”

正当国荃等人在商议价格之时，那东家，也正和京武围在大掌柜身边，看其算账。大掌柜停下拨算珠的手道：“嗯，按东家旨意，2oo斤随内务府的安徽贡茶充进宫廷，每斤4o两，总货价是8ooo两；转卖给鸿达茶楼和瑞祥茶楼各5o斤，每斤26两，总价是26oo两，两项总价是两，剩余的1oo斤自留不计。”

东家满意地点了点头。京武一旁问道：“东家，您心中对这4oo斤货的底价是？倘若您不方便正面交谈，让京武心里有个底，我从中斡旋。”

东家说：“京武，你跟随我这么多年，你知道，我是拿你当儿子待的。对方也是你的熟人。我们内部底线，你应该知道怎么做。”

京武说：“东家放心，生意场上容不得亲情和水分，京武绝不会丧失生意规矩，随意泄露我们的秘密。”

东家说：“嗯，我对你是放心的。既然，那头也是你牵线，我也给你个人情，这批货，我以22两一斤为底线。刚才，我已经开出16两供他们商议，他们一定会抬价，只要不越我的底线，你做主拍板便是。”

京武点头道：“好的，京武明白。”

东家说：“时候不早了，你去招呼伙计，给客人再上些茶果点心，顺便看看他们商量的结果。如果没有意外，回来禀告一声。这边，我要急需告知买家讯息，内务府那边也等咱们的货呢，别让我下不来台面。”

“是，我这就过去。”京武说着便匆匆出了屋。

国荃这屋仍在热议中。二喜向大家摆摆手：“行了行了，我不再坚持原来的想法，就按国荃说的18两成交。少一文，我带着货回去，多一文我也不要。一斤茶叶卖18两银子，我已经不知道我是谁了。”

国荃说：“丑话我也说在前面，我从16两鼓动您抬到18两，万一人家不接受，导致生意泡汤，您可别怪我。侄儿也不是生意人，只是按我的分析，想着他不会拒绝。”

大壮一脸的不乐意：“既然你们16两一斤还不满意，那就18两试试喽。人家不接受，大不了我们原道返回，马也省得买了，就当到京城长长见识啦。”

话间，京武带着两个伙计端着茶果点心进了屋：“哈，东家让伙计送些茶点过来，担心茶喝多了醉茶。”

伙计将几盘茶点放下便退了出去。二喜道：“老东家也太客气，这么多茶点都没动呢。”