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第36章 得换种方式合作（第1页）

按理说，有人把钱都给送进来了，这是财神进门，天大的好事啊！照单收下便是，何况人家态度都是十二万分的诚恳。

但没上过大学的江心月心头明白，这几个姑娘还是些小娃娃。创业？哪有那么容易？资金、客流、管理、服务、进货、手法等等，无一不得操心操劳！自己早起晚睡，勤勤恳恳，一月下来，除去房租水电，所得收益也就万把块钱。遇到淡季，除了维护办卡客户的持续服务，收益还会挂零！

可这些心里明白的内情，眼前的这些生涩的小女娃娃，又哪里体会得到？而她们筹来的那点钱，八成是从家里老爹、老妈那抠来的！一旦创业失败，可又从哪里去填这亏空？

江心月自己是非常想考读大学的，可自从父亲得了肺癌去世，为了年幼的弟妹，她仅读完初中便不再升学，回到家里务农，以助母亲操持这个没有男人的家！二十来岁不到，便嫁了村里富的独养儿子为媳，接管了他家一个乡村市。所有的经营管理能力，便是从这里学到、悟到的！

而这样的经历，却是这些单纯的学堂妹子所不具备的！自己没上成大学，对这些天之骄子，是真心的尊重和羡慕。想到这些，她心里叹了一口气。开口道，“你们真的准备好了要开店创业吗？”

“是咧，姐，我们都想好了！”几个小姐妹信心十足，异口同声作答。

“可是，这万一创业失败，你们这儿，能承受吗？”江心月指指自己的胸膛，对她们反问道。

“这？”，“姐，你咋会这样说呢？”瓜子脸感到困惑，圆脸一脸诧异。很显然，她们只想到一腔热血去创业，却没有思考失败了要咋整？这一点，是一点心理准备都没有！

“你们看啊，这做生意啊，有赚有亏！赚了呢，当然开心是不？亏了呢，就得心灵、钱财双受损！这叫什么，叫风险！姐呢，没上过大学，挺羡慕你们这些大学生的！

但社会大学教会了我，要扛住一切的压力，比如工作压力、生活压力、经济压力等等。所以，如果承担风险这方面你们没准备好，姐劝你们，还是不要尝试的好，好好的读你们的书，未来再做对路的选择也不迟，你们好好想一想吧？想好了再回答我！”

那叫花姐的瓜子脸，对江心月前半段话倒是听懂了，不就是叫她们敢于承担风险嘛？这个，她和她的几个小姐妹真的没去仔细想过！

而叫圆脸的小翠，啥都没听明白，却收到了一份感动！心头赞叹，“这姐是个善心人啊！要是别的店家，哪会替加盟者考虑？巴不得赶紧收钱，然后，然后之后就再没什么然后了！”

她转脸看了一眼花姐，见对方点头，便转头对江心月道，“姐啊，本来我们姐几个吧，也只是未雨绸缪，为即将毕业做事打个提前量，哪知这里边的道道还挺多的！

但姐刚才的一番话，真的让我们挺感动的！本来吧，我们也没抱多大希望挣几个钱，只想自己创业拼搏一下，锻炼一下自己的社会阅历。姐这样给我们交了实底，说明是个负责任的人，反而，反而让我们坚定了信念跟您干了！”

“小翠说的对呢！”花姐插话道，“姐，你不知道，小翠可是个富二代，她爸可是做大工程的，这些钱的大头啊，可都是她从她老爸那儿募捐来的，她爸听说姐几个要创业，可支持了！真要是做赔了，也没事儿，算交学费了！喔，姐妹们，是不是呀？”

她这样一说，那几个跟来的小伙伴一齐点头，江心月的担心也得到了落实。心头有了数，她便对她们说道，“这样，既然你们都下了决心，也不害怕创业的失败，姐就给你们提个建议，听完觉得可行，咱们就努力去干！不行的话另做打算，行吗？”

“行，姐您说来听听！”，“我们都听姐的！”花姐与小翠同时表态！

“那好，我就说了。你们准备的是5万元加盟费是吧？还准备添置美容床、加湿器、进货、租房、简单的装修、做宣传、办营业执照啥的，这都是要花钱的地方！又得搭进好几万在里头，这都还没见回头钱呢，就光往外掏钱了！不太划算。姐给几位妹妹出个建议：

一呢，我这店也得出房租出水电，这笔帐呢是算得出来明码标价的；二呢，忙起来的时候极差人手，很多顾客等不得便会流失，转头就走！闲的时候，三天都不见一个人影子！所以啊，要想把生意稳定住了，服务、售后、口碑、质量都得做扎实了！

我的建议呢，你们也别去另外张罗找铺面开店了，拿你们的钱入股姐的店，一切都是现成的！忙的时候，你们在一边观摩学习，闲的时候姐来专门培训你们。产生的效益，扣掉一应开支，我们五五分帐怎样？大家觉得这样的建议如何？”

“好呀，姐，你就是我亲姐，替我们想的如此周到！”圆脸小翠立即欢呼！

“这样啊？还可以这样干？”瓜子脸花姐听的半懵，却有些不相信这是真的？

“怎么？没悟过来？”江心月看到她俩的反应，以开玩笑的心态反驳！

“不是，姐，我以为这是做梦呢！”瓜子脸摸摸自己的头，不好意思地回答！

“花姐，小翠，既然月姐那样提议，既让咱们入股，还教我们技术，这可是打灯笼都寻不到的好事儿来，干吧，我参与！”

她们带来的另外三个小跟班，有人出来说话！“哟，咱们的铁公鸡也开窍了？最初提议的时候，你不是表示既不支持、也不反对嘛，咋这回积极上了？”

花姐对这刚插话的双小辫一通调侃。对方呐呐道，“此一时彼一时嘛！”

“好了、好了！既然大家对姐的提议没有什么反对意见，今儿个就成交，达成共识！此刻午饭时间到了，你们几个也就别走了，姐请客，点个外卖庆祝、庆祝，来，都说说，想吃啥？”小姐妹们还没缓过劲儿来呢，江心月便以东道主的身份打算请她们吃一顿！

小翠先悟了过来，“月姐，哪能让您破费呢？该我们请您才对，这单，我来买！”到底是富二代，底气比那几位，足了好几十倍！

江心月按下了小翠拿手机的手，“你们今儿个认我这个姐，那就别跟我争了，姐说了算，来，都说说想吃点啥，姐一并点了！接下来我们是不得商议一下入股的细节，合同现存的，咱们也吃边聊？”

“好咧，一切听月姐的！”那帮小姐姐们，终于答应按江心月说的来！

于是，房大师预测的江心月会快进一笔钱的事儿，就这样自然而然地出现了。

收到这笔钱之后，江心月在与他兴奋的唠嗑当中，了一个188的大红包过来。真切地表达对房大师的感谢。但房无依没有去收，这才哪到哪啊，两笔钱中只验证了预测中的第一笔钱，等第二笔钱到账，再感谢吧。他以这个理由拒绝了江心月的红包，心里却为这个结果充满得意。

更让他得意的是，自己最初给江心月转运的那八个字：呵呵，笑口常开金口常开，这不正在江心月的身上，潜移默化地起着作用么？

嗨，江心月还说自己不爱说话，不会说话呢？这开口来财的本事，拿捏几个涉世未深的小姑娘，还不是妥妥的手到擒来，还让别人感谢又感激，厉害了都？

当然，江心月收下那些大学生们的入股费，不是她们带来的5万元，而是其中的3万元。这里边包含培训、产品消耗和一半的租金等费用。另外两万，退回了给她们，这既是她的良心使然，也是跟房无依学来的！人家5元钱都不贪，那这些小姑娘的钱哪能昧良心全装兜里呢？

至于还有一笔钱从哪里到来，那是三个月之后的另外一个故事了！

就这样，江心月的处事方法，正在潜移默化地受着房无依的影响，而干妈的一些建议，她反倒有了一些本能的排斥。