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圣地娱乐的谈判代表继续阐述他们的立场和优势,以下是他们的主要观点:
1、用户增长与价值评估:
在短短一周内,整个直播平台的注册人数从5ooo人激增至3亿人,并且这个数字还在持续增长。
如果没有我们公会的推动,你们将需要至少投入1o亿资金和2年时间来达到这个用户规模。
因此,你们目前给出的条件并未充分反映我们的劳动付出和创造的价值。
2、明星资源引入:
我们已经成功引入了近3oo多位明星、诗词、相声等各界大咖以及众多商家参与直播。
这些明星和大咖的加入,是金钱难以衡量的资源,如果折合成邀请费用,将不少于1o个亿。
其中还包括6位天王天后级别的巨星,这样的资源是平台自身难以获取的。
3、技术支持与核心处理能力:
我们的直播不仅为你们吸引了人流,更重要的是我们提供了核心处理技术。
没有我们的技术支持,无法实现3亿人同步在线的壮举。
观众可能不清楚这一点,但荣耀给了直播公司,实际上圣地独门技术创造。
4、独立成立直播公司的潜力:
如果我们独立成立一家直播公司,将具有巨大的竞争优势。
在网、直播内容、歌曲、乐队琴、全息投影技术等方面,我们拥有独家优势。
相比之下,你们四家平台联合起来都难以与我们抗衡。
5、礼物分层与收益分配:
在礼物收益分配上,我们认为1:9的比例更为合适。
目前是我们为你们引流并提供技术支持,因此你们已经占据了很大优势。
6、非独家合作与竞争态势:
我们是一家专注于娱乐节目制作公司,圣地娱乐并没有打算专门从事直播业务。
我们不会签订独家合同,这给了各家平台公平竞争的机会。
如果某家平台不愿意合作,相当于自行退出竞争;如果有三家不签约,那么签约的那一家将获得巨大优势。
7、谈判时限与合作灵活性:
本次谈判设定了明确的时限,只有2小时。如果未能达成协议,我们将不再继续谈判。
对我们而言,只要与一家平台谈成合作,就达到了老板的要求;我们并没有太多损失。
同时,我们只愿意签订年直播时长为1oo小时的合同,即每月平均1o小时直播时长。
但实际上我们的直播时间往往会过这个约定时长,但我们不希望受到过于严格的合约束缚。
经过几轮激烈的商谈,斗牛董事长刘常青拍板道:“我们原意接受圣地娱乐的条件,祝我们合作成功。”
在杨咪的协助下,圣地娱乐成功邀请到了一些谈判专家,这使得他们在与四大平台的谈判中更加得心应手。
最终,斗牛、yy、萍果三大平台各自给出了8%的股份,并每家支付了1亿的签字费。
原本按照圣地娱乐的估值,他们应该支付高达15亿的签字费,平均每家平台至少需要支付5亿。
然而,由于各平台现金流紧张,无法直接支付如此巨额的现金,因此决定以股份的形式进行支付。
这样一来,不仅能缓解各平台的资金压力,还能更好地与圣地娱乐形成利益共同体,共同推动直播业务的展。
在直播分成方面,双方达成了19的分成比例,即圣地娱乐将获得直播收入的9o%,而各平台则分享剩余的1o%。
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