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Chapter 10 新的起点上(第1页)

乔美丽说完,江禾把目光移到了周小欣身上。

周小欣想了想,自己实在没有什么拿得出手的:“我上大学的时候也学过财报研究跟IPO研究,但没有机会实操过,只看过一些范文,软件的话,投行的大部分软件,我都会,这应该是我的强项。”

江禾又问了句:“你英文水平怎么样,能单独翻译英文报告吗?”

“这个,”周小欣有些慌,“我英语水平不行,只过了4级。”

听她说完,乔美丽挑了下嘴角,插句话:“我大学过了TEM-8(英语专业八级)的考试,托福110分,雅思8分,这两个我都考了,能独立完成金融类专业报告的英中直译部分。”

周小欣保持着文静的姿态,这一刻她更清楚的认识到了差距,就像江禾跟她说的那句话,人家三代人的财富积累,凭什么输给你十年寒窗苦读。

这句话深刻的含义,不仅仅代表着是财富,而是教育、素质、资源、见过的世面跟阅历种种的天壤之别,这些都在周小欣跟乔美丽身上完美体现,成为两人之间巨大的鸿沟。

“周小欣你这周的工作就是写出你人生第一份行研报告,资料你可以从中龙的资料库跟数据库里找,或者用你自己的渠道,行业聚集在国内的化妆品行业。”

江禾说完就让她出去,留下了乔美丽。

望了眼周小欣显得灰扑扑败退的身影,脑袋后扎着的马尾辫显得有些可爱,江禾扭过头意味深长的望着像是白天鹅一样自信美丽的乔美丽小姐。

“谈一谈你对黎姿雅的认知吧?”江禾抿了口周彦霖为自己泡的胶囊咖啡,皱了下眉头,这种味道她喝不惯,她很久不喝速溶类的咖啡了。

乔美丽斟酌了片刻,知道这是江禾对自己的一次考核,心里忽然有了几分紧张感,整理好语言说道:“黎姿雅是欧·洲大牌……”

“这些百度上能查的就不要说了,”江禾打断了她,“说一些你自己的见解,你的认知。”

“我对黎姿雅不太了解,”乔美丽想到了一节在伦敦上学时的公开课,那个时候教授谈到了黎姿雅的一个并购案,开始凭借些许记忆复述起来。

“大概是09年,黎姿雅换了新的CEO沙利文·凯瑟,买下了原欧·洲化妆品牌巨头蒂莲娜,早在二十年前,整个国际化妆品市场乃至欧·美市场,蒂莲娜就已声名鹊起,现在看美容院这个概念很普遍,但第一家美容院就是出自蒂莲娜之手,很多美妆和美容的概念都是蒂莲娜二三十年前玩剩下的,但蒂莲娜之后一直走下坡路,直到几经转手被黎姿雅买下,并迅速火遍中国市场,在12年,黎姿雅在华销售额就达到了120亿,连续12年在中国保持两位数增长,与日·本资生堂等外资化妆品巨头,一起瓜分了中国高端化妆品市场。”

听完乔美丽的叙述后,江禾点了点头,“很不错,继续。”

得到了肯定,乔美丽大胆起来,颇有中指点江山的气势:“黎姿雅是做染发剂起家,是几家最开始玩资本的企业,早在1963年就成功上市,创始人死后,继任者并不参与公司管理,这位CEO沙利文·凯瑟开始操控着黎姿雅这个巨无霸,在全世界范围内,大举对其他化妆品品牌兼并收购之路,涵盖了护肤、沐浴、防晒、美妆香水等二十多个领域,只要被沙利文盯上的,基本都逃脱不了被兼并的下场。”

“早在四十多年前,原本欧·洲高端化妆品市场是美国化妆品的天下,黎姿雅喊出了复兴欧·洲本土化妆品牌大旗的口号,乘机并购了正走下坡路的花蔻,就像它救活了蒂莲娜一样,同样救活了花蔻,从而跻身高端化妆品市场,而且一飞冲天,之后黎姿雅更是相继收购了几大化妆品公司,但黎姿雅并不夺权,反而出钱帮这些企业建立研究室,拓展渠道,完成了自己的品牌矩阵,可就是这样一个巨无霸,在2002年,带领旗下二十多个知名品牌,进军中国化妆品市场,谁也没能想到征服世界的黎姿雅,在中国就此败北。”

江禾把手机打开放在乔美丽面前,上面是一则新闻,“中国国民品牌小美丽陷入资金困局,意欲与黎姿雅进行并购。”

“小美丽这个牌子一直走的是中国低端市场,而且在国内市场占有率稳居前三,早在14年黎姿雅就向小美丽抛出了橄榄枝,欲收购小美丽,从而打开中国化妆品市场的大门,但当时小美丽资金充足,创始人欧兆元并没有同意,三年前欧兆元病逝,其子欧枫接手,就是这个时候,小美丽同样开始走了下坡路。”

“相同的套路,”乔美丽察觉出了问题所在,望着江禾,有些兴奋,“所以,黎姿雅这次打算再次并购小美丽?”

“bingo,”江禾打了个响指,“所以,你的主要工作,就是给我拿出一份,黎姿雅近十年在中国化妆品行业的财报研究,我相信你以在普华银行的关系,弄到这样一份财报研究,不是问题吧?毕竟普华银行是黎姿雅在中国最主要的几家银行客户之一。”

乔美丽脸上露出自信,冲着江禾说道:“好,我这就去,不过我有一个要求。”

“说。”

“我要跟着你,参与这个项目。”

江禾莞尔一笑:“你就这么确信,我能拿到这么大的并购案?”

“或许别人不能,”乔美丽望着她那双冷艳的眼眸,“但你一定可以。”

“好,我答应你。”

外面的工位上,周小欣望着空白的word文档,无从下手,周彦霖经过她的位置,问道:“不会写?”

周小欣点了头:“有些迷茫。”

周彦霖一笑:“行业研究报告很简单,首先你要搜集足够多的数据和资料,主要包含公司基本情况、行业发展情况、公司主营业务基本情况和收入构成情况、公司竞争优势、财务分析等情况,然后进行文章布局,将搜集的资料进行处理和整合,最后提出自己的观点,就能形成一篇完整的研究报告。”

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