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第170章 一笔大单（第1页）

黄萍拒绝得很干脆，秦苏无奈笑了起来。

“我知道厂里肯定有一些相关规定，让黄经理你也不好坏了规矩，不过我刚才无意间听说接下来几天，你们要接待国外来的客户对吧？”

“你怎么知道的？”黄萍非常困惑地看向秦苏。

这件事她也是今天才刚刚接手，厂里上下了解情况的不过就那么几个上层管理人员，因此她实在有些想不通，一个卖水的小哥究竟通过什么渠道得知消息。

秦苏抱歉道：“不好意思，刚才你送那位先生出门的时候，我恰好听见了你们之间的对话。”

“这么说，你会英文？”

黄萍的脸上浮现更加吃惊的表情。

秦苏点了点头，一再表示自己并非有意探听，而是恰好听见。

“黄经理，既然接下来有接待外国客户的需求，我想为厂里准备一些更加健康纯净的桶装水，也是能够提升厂区环境，彰显软实力的一个方面。而且外国人最在意这些细节，虽然只是饮水的问题，却也往往以小见大，直接影响人们的观感。”

黄萍很惊讶于秦苏的礼貌和谈吐，在俊朗的外表下，他还有着出众的业务能力。

一个卖水的小哥，居然还懂英文，这的确是个不小的惊喜，秦苏用自己的整体素质打动了黄萍，并且获得了去她办公室详谈的机会。

秦苏给周翰使了个眼色，后者赶紧跟上两人的脚步，事情的进展似乎还挺不错，接下来就看秦苏能不能真正打动黄萍，让她心甘情愿地掏钱了。

“你刚才提得建议的确值得考虑，那么就来说说吧，你们的水是什么价格？”

周翰认真回答道：“我们这是纯天然矿泉水，直接从水厂进货，一天一送。因为品质很有保障，所以要比市场上那些以次充好的桶装水要贵一些，每桶2o元，桶的押金是4o元，如果一次性订购1o桶以上的话，押金可以按每桶2o来算。”

黄萍点了下头，在心中盘算起来。

秦苏再接再厉，告诉她说：“黄经理，贵厂这次接待外国客户应该是非常重要的一项任务吧，或许会关系到接下来能否接到大订单。所以我认为订购饮用水的钱不过是非常小的花销，老板要是知道你为这次接待工作考虑得如此细致周到，他也肯定会非常满意的。”

这番话说得黄萍心花怒放，她的确是在为接待的事情做着准备，这次会来5o多人的考察团，整个规模是史无前例的。

加上老板对这次合作极其重视，因此准备工作更加要做到全面细致，秦苏的提议正好点中了其中一个方面，黄萍被他彻底说服了。

因为她手里就直接掌握着财务大权，所以花这么点小钱根本不需要费什么流程，很快一份3o桶的大单就被秦苏给直接拿下了，他们距离一百桶的目标又更进一步。

秦苏将手里的一千六的现金交给周翰，鼓励他说：“这不是成功了吗？我既然可以，你当然也可以，说不定下一家就轮到你大丰收了！”

“真要是这样，那就好了，可惜我又不懂什么英语，也没有像你这么能说会道。”

“你千万不要想那么复杂，其实这是一件简单的事情，卖水卖的也是人情世故，谈不上要多好的技巧和口舌，你爸在这条街卖了十几年的水，他只要服务好周边那些街坊邻居就不愁水卖不出去。”

“一百桶水要是让他自己去卖，其实只花一天时间也就能全卖掉了，因为他手里积累了很多老客户，而同样的事情换我们来做就会无比艰难，因为我们是从零开始，但既然你是他儿子，怎么能掉链子呢？”

之后两人还是按照之前的法子，去人家工厂拜访，不过像黄萍她们那正巧要接待客户的情况毕竟是个例，如何找到客户的痛点，将水推销出去是一门很深奥的学问。

在屡屡受挫后，秦苏和周翰已经将清单上所有工厂都走遍了，虽然已经有了一笔大订单，可距离目标还有四十三桶的差距。

两人准备回去再作打算，半路上经过一片工地，此时正有不少刚下了工的农民工往路边的快餐摊位上转悠。

这边吃饭比较便宜，价格属于平民消费，给的量又很多，因此受到农民工们的广泛欢迎。

周翰灵机一动，对秦苏说：“老秦，工地不也是需要很多饮用水的地方吗？”

“当然，不顾工地的环境和条件，应该很少会有老板愿意掏这个钱。”

“不管了，怎么也要过去试试。”

周翰往工地方向走去，并且一路打听管事的人在什么地方，最后他顺利找到了一个皮肤黢黑的包工头。

说明来意后，包工头撇了撇嘴反问道：“喝什么水不是水，为啥非要买你的桶装水，还那么贵？”

周翰回答说：“这位大哥，贵有贵的道理啊。你看，工地上的兄弟们每天都要大量出汗，经常需要补充水分，可他们想要喝水的时候，还得拎着大水杯走很远的路自己去打水，这既影响工作效率，也影响大家的积极性不是？”

“咱们的桶装水多好啊，想要放在哪里都行，喝的时候直接去倒就行，平时还能把盖子封上，也不会有灰尘掉进去，干净又卫生啊！”

包工头哈哈大笑，“你这小年轻还挺会说，不过我只是个包工头又不是老板，可花不起这个钱。”

“大哥说笑了，兄弟们跟着你干那是奔着能赚大钱来的，说明你这个人可靠，值得信任，你也肯定不会让兄弟们受了委屈，对不对？平时多关心关心他们，多一些周到，大家心里肯定会格外感激你。”

这个时候的周翰，看起来真像是个经验老到的推销员，他在不经意间模仿着老爹周德农说话时候的样子，同时还有莫名的勇气涌上心头。

包工头这时正准备坐在路边摊旁，一张简易的小桌前吃饭，见周翰这么能说会道，直接管老板要了一瓶啤酒。

他问周翰，“小子，陪哥喝几杯，高兴了什么都好说。”