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第111章（第2页）
有钱人越抠，这句话不一定是假的；欠钱是大爷，这句话保真，商场上的承诺，写下白纸黑字都有可能变化。
叶小羽在这方面很坚持很敏感，把什麽东西都摆出来，合同不只是为了保护客户，更是为了保护装修公司本身。
假如能够让他们百分百交款，那肯定是百分百惊喜。
但说这话的基本上没有人会这样，都是想的付越少越好，他们都无法这样做，又怎麽能够相信这是真话。
假如不行，也必须按照公司50定金，剩下50分三次乃至于多次结清，商铺尾款在10左右，尽量不要留太多。
这些老板上门除了谈装修、了解梦百合外，还有一件事是打听木工厂那边的事儿，他们说谁谁谁前天下午就有人上门，昨天也去了好些人，又问叶小羽有什麽想法。
“我对冯老板的木材板材也挺有兴趣。”这并不是什麽秘密，叶小羽也不藏着掖着，直接回答。
但当老板们邀请她一起上门去拜访冯老板时，她以借口公司新开事情多不确定空閑时间为借口，全都婉拒。
事实上她也不打算等太久。
有些事情宜早不宜迟，有些归类宜迟不宜早，资源类往往属于前者，去迟了不说分肉，很有可能汤都不剩一点。
昨天前天没去是给三位老板一个醒酒时间，也不要让自己表现太急。
第二天上午就很合适。
叶小羽叫上关六、王一莱，还有两名木工老师傅下午一块儿去郊区。
木工厂面积是真的挺大，十多个车间，三个大仓库两个小仓库，还有一栋员工宿舍，这在私营厂里已经不算小规模。
叶小羽的目的在仓库，参观完后，发现小仓库的木材看上去都还不错，不管是保存工艺，还有干燥环境。
自然也都是上等实木。
大仓库的环境差一些，大多木料储存年限不超过五年，有部分普通实木，更多是人工板材，还有些成品与半成品。
在办公室，叶小羽说了自己看中的目标，又夸：“报价很公道。”
虽然那天晚上报了价，但这主要是用来吸引人的，不是最终报价。
冯老板立马说：“叶老板说笑了，昨天来看的那位陈老板，出价两倍多，我这边也没答应，做生意就是为了挣钱，价高者得嘛。”
“那是自然，君子爱财取之有道。”叶小羽笑着点头，“但利益这东西，近期利益和长远利益，一顿饱和顿顿饱还是有区别的。”
她已经从其他老板口中得知三位老板卖了燕京的木工厂后，并不是全都转行，至少冯老板打算回老家继续开木工厂，他家乡在西南地区，那边山多林多，他开的是以板材板料销售为主的木工厂。
正因如此，费点功夫，在只有冯老板在场的时候上门。
叶小羽先点明，再不急不缓介绍自己的公司，向他画一张美好的蓝图：“看我们这两三个月的合作，采购增长率翻了近百倍，冯老板还不相信梦百合的潜力吗？这是多大资源？最主要的，梦百合不会仅仅止步于装修市场，家居方面，我们也有野心与计划，沙发床衣柜橱柜桌椅，到时候燕京百姓人人家里都用的您家板材，这明明是长期共赢的事情，冯老板真的要拒绝合作吗？”
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