夜色文学

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第12章（第1页）

余惜惜听着有些无聊，不明白为什么姜莫里会让他们发表看法。

以前在学校里，老师一般不怎么样成绩不好或者是一般的同学发言，他们每次点到的都是策划点子十分新颖有创新的人，还说这样可以让大家学习更多更好的别人的经验和设计思路。

余惜惜并不是看不起张萌萌和刘其然，她被父母宠着长大，家教却不错，虽然生活自理能力差了一点，而且性格也有些大大咧咧，但她身上还有很多优秀的品质，比如说尊敬前辈。

只是，在余惜惜看来，张萌萌和刘其然虽然是这个团队中不可或缺的一员，但是既然他们不擅长策划，那么他们的工作重心就应该向其他更为擅长的地方转移。

姜莫里似乎看透了她心中所想，下一个点了她的名字，“余惜惜，你来说一说你的想法。”

终于可以展现自我了！

余惜惜感觉有些膨胀，她骄傲的说：“我今天下午想了五个点子，第一个是在瓶子的包装上做一个刮刮奖，这样可以刺激人们消费。”

说完她看着姜莫里，等着她点评，姜莫里却只是说：“继续。”

余惜惜说：“第二个点子，是给包装纸配对，设计几对或者十几对配对的情侣，分别印在瓶身的包装纸上，这样，消费者就会为了买到配对的包装纸，多买一瓶。”

接着她不用姜莫里说，自觉的将五个点子全部说完，然后看着姜莫里一脸求表扬。

姜莫里看了她一眼，随后对张萌萌说：“你来说说这些点子里的问题。”

张萌萌看了一眼余惜惜，毫不客气的说:“惜惜，你所有的点子都没有抓到客户的要求，他们需要的不仅仅是提高销量，更是需要通过这一次营销做出一个饮料文化。就像王老吉喝了不上火，农夫山泉有点甜，客户的要求是在提高销量的同时，让人们对他的产品产生更加深刻的印象，能够有一个饮料文化存在于消费者心里，让他们一想到这个文化，就能想起这个饮料，也能够让他们一看到这个饮料就能想起这个文化。”

余惜惜一脸懵逼，完全没有想到自己竟然被毙了，而且原因如此简单——偏离客户的要求。

张萌萌看她懵懂的样子，以为她没有听懂，又对她说：“你看，现在大家去吃火锅，一想到上火就会想到王老吉，一看到王老吉就知道它是凉茶，喝了不上火。”

张萌萌举的例子很直白易懂。余惜惜一听就明白了。

但是，明白归明白，她还是像是被霜打了的茄子，没精打采的坐在凳子上。看着自己努力了一下午的结果，她心里有些委屈，明明那么辛苦想出来的点子，却被批的一无是处。

张萌萌点评了她的点子，姜莫里没有再说其他的，而是对徐杨琳说：“你下午有新想法吗？”

“有。”徐杨琳走到会议室前方，将自己的u盘插进电脑，然后打开一个ppt。

刚刚还有些沮丧的余惜惜在看到这一幕后，立刻又兴奋了，并且兴奋中还带着震惊，她觉得一下午的时间想点子都不够，徐杨琳居然做出一个ppt，这是要逆天的节奏啊！

徐杨琳打开自己的ppt，屏幕上出现一首首耳熟于心的歌词。

徐杨琳将这些歌词逐个放给大家看，随后对大家说：“我的想法是在瓶身的包装纸上印歌词，而这些歌词都是和这款饮料有一定关系的。”

随后她将自己的计划背景及思维展示出来，“lan鸡尾酒的消费群体以年轻人为主，主要的消费场所以聚会、ktv、酒吧为主，在这些地方，唱歌是必不可少的调节气氛的活动，如果我们能够在瓶身上印上歌词，那么在这些场所，便会刺激客户选择lan鸡尾酒。lan鸡尾酒是新出现的新品，对很多消费者来说并不熟悉，以此作为营销手段，可以在消费者以后听到同一首歌时，想到lan鸡尾酒，让lan鸡尾酒在众多饮品中脱颖而出。”

徐杨琳说完，姜莫里看着手中的资料沉默了一会儿，随后对她说：“把这个做一份详细的营销计划给我，我明天要见到，然后再定夺。”

徐杨琳松了口气，答应道：“好的。”

姜莫里不再浪费大家的时间，详细的营销计划并不是徐杨琳一个人可以搞定的，需要他们几人一起努力做出自己擅长的一部分。

所以众人立刻回到自己的工位，开始新一轮工作。

余惜惜却仍旧坐在会议室，看着自己的点子，脑子里再浮现出徐杨琳的点子。

随即她有些疑惑，在她看来，两人的点子都是差不多的，没有什么太大的区别，虽然徐杨琳的考虑的更周全，但是自己的点子改一改也是能够达到这个标准的呀！

余惜惜越想，眉头皱的越深，像是钻进死胡同，怎么也出不来。

“想不通吗？”姜莫里的声音在耳边响起，余惜惜被吓了一跳，看了一眼姜莫里后，心中的疑惑和委屈一时全都显现在脸上，“为什么我的就不行呢？”

姜莫里坐到她身边，将手上的调研分析资料递给她，然后指着其中一段，对她说：“你看看这一段，这是我们这个产品的潜在客户调查，它的潜在客户是聚会中的各类人士，而你的点子，针对的对象又是谁呢？”

余惜惜愣愣的看着她，随后反应过来了，她其实是个很聪明的人，立刻意识到，自己只是想着要怎样才能够吸引人，才能够新奇，才能够出奇制胜，可是却卷入一个误区。

姜莫里继续说：“做策划，最重要的是基于调查的基础上去创新，而不是想怎样就怎样。”