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怕客人不好挑选,她在两棵行道树中间栓了一条绳子,买了一把衣架,把大部分的衣服都挂了出来。定价方面,因为大部分衣服的进价都不一样,所以她的标价也不一样,但摊子摆出来没多久,叶晓娟就发现这样很不方便,立刻改成了统一的定价,分成19块和29块两个档次。
基本上,定价只比她的进价高了一两块钱,也就是她们这一趟本就是顺路,不然光是路费都很难赚回来。
应该说,叶晓娟的考虑已经非常周详,毕竟会在街边摊买衣服的,图的就是个物美价廉,太贵就卖不出去了。这个定价利润虽然很薄,但却一目了然,既能吸引顾客,又省了讨价还价的功夫。
然而百密一疏,她终究还是有没想到的地方。
当初进货的时候,她们从自身出发,觉得那家店的货版型、配色都不错,很符合年轻人的审美。但摊子摆出来才发现,会来逛街,在街边摊买衣服的,大都是上了年纪的大妈,或者勤俭持家的主妇,时尚靓丽反而不是她们优先考虑的。
她们这些衣服,拿到大学或者夜市上去估计会更好卖一些,因为年轻人多。
在这大集之中,就表现平平了。
然而小城没有大学,最高的三所学校就是一中、职中和师专。三所学校的学生,消费水平估计都差不多,平时手里拿的是零花钱,要添置衣服,多半会由家长带着去店里挑。
她们从来没见过有人在一中门口卖衣服,想必不会是没人看到这个商机,而是这生意不好做。
“是我考虑不周。”叶晓娟吐出一口气,“幸好拿的货不多,慢慢卖吧。”
林幽篁从江独照手里接过饭盒,递给她们,“不管怎么样,饭还是要吃的。先吃饭吧,看看下午会不会好一些——大周末的,年轻人估计不会早起来赶集。”
两人接了饭盒,到后面去吃,剩下的人就暂时帮忙看着摊子。
说来好笑,叶晓娟和王萍在这里守了一上午,路过的人不少,但停下来看的却很少,即使两人热情叫卖也没用。但现在,六七个青春靓丽的年轻人站在这摊子前面,几乎将地方站满了,却反而吸引来了更多的顾客。
虽然大部分停下来看看就走了,但也有一两个流露出了要买的意愿。
江独照小团体的成员们,都是爱热闹的,见到这样的情形,也丝毫不怯场,反而热情地上前介绍推销。叶晓娟她们吃个饭的功夫,居然又开了两单。
“我还以为人太多,别人就不爱过来了,没想到反而更能吸引客人。”徐莹莹拿着收到的钱,若有所思。
这一点,林幽篁也没想到。
“估计是觉得那么多人看,东西错不了吧。”梁小双笑个不停,忍不住展望未来,“咱们在这站一下午,能不能全都卖光?”
但这当然是不可能的,叶晓娟开不起工资,她们在一个地方也待不住——看摊子太无聊了!
不过大家轮流出去逛逛,留一两个人在这里帮忙,却是没问题的。
而且跟林幽篁说的一样,下午上街的年轻人数量增加了一些,摊子的生意也肉眼可见地好了不少,卖掉了十来件。
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