夜色文学

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第23章（第1页）

许垚知道林纯偷听了他们的对话，但还是说：“我们会找一个新方米出来，就说方米回来了。”

林纯接道：“谎言早晚会被拆穿。等到真正的方米回来，你们要处理的就是真假方米的问题，还有粉丝的质疑。”

“她回来了我也不怕。”许垚说，“账号属于公司财产，在合约签订的那一瞬间，方米已经失去了控制权。”

“你根本不了解方米，方米没有你们以为得那么简单。”林纯不禁笑了，“她绝对有能力将其摧毁——一个不属于她的东西，她绝对不会留着，宁可毁掉也不会便宜给别人！”

许垚眯了眯眼：“看来你知道方米在哪里？为什么不说出来。”

林纯下意识别开目光：“因为她根本不会告诉我她的下落。她只相信自己，可眼下所有的锅都是我在背，我只想渡过这一劫。谁能帮我，我就信谁。”

也是，严格说起来，许垚和林纯还没有建立起信任关系，经纪合约也是许垚和“成佳文化”签的，林纯在心里根本不认，甚至是质疑许垚的地位。

但这些都无所谓，许垚垂下目光思忖了几秒钟，说道：“口说无凭，给我一个理由。”

林纯回答：“第一次见面的时候是你说的，我的故事可以掺假，可以离谱，只要大家愿意相信。最主要的是，它一定要足够精彩。我有这个能力做到。而且你承诺过，就可以让这个账号起死回生，再提升两倍。也就是说，只要我能过警察这一关，你我的合作就可以继续！我保证，从这以后你说什么就是什么，我会把我脑子里所有的故事都告诉你！”

许垚继续甩出问题：“问题是你怎么过警察这关？就凭你慌成刚才那样儿？”

能说出这句话，就说明许垚认可前提，并且为后面的利益心动。

很好，对于一个重利的人来说，一切都好办。

林纯说：“只要‘林纯’的身份不被拆穿，f国那边‘林纯’的父母别说漏了，国内警方是不可能飞去那么远实地调查的，他们大概率会相信f国传来的资料。所以问题就在于进一步收买f国的警察和真林纯的父母。是你说的，真林纯这几年都出不来，和她父母的协议公司已经在走了，对吧？”

许垚轻轻点了下头，笑意渐深：“你倒是很聪明，前两天倒是小看你了。”

前几天的林纯看上去惊慌失措、唯唯诺诺，一点都不像是能将这么大的账号经营起来的脑子。

账号小火并不难，只要切中下层受众的心态，花点钱营销即可。

但要维持住热度，从小火变成中火，这就要上难度了。

账号发的内容不能太深奥，受众群体会受限。虽然会吸引一批有稍高追求的粉丝，却会流失大量下层受众。

“金字塔”结构的下层是最大的市场，可是一味迎合这部分人，又不免会陷入低级趣味和浅薄的套路。

最终解法就是，要浅显易懂却不能太low，还要将浅显易懂和深奥的东西结合在一起，这样中层和下层的受众都能看得懂。大家看的虽然是同一段内容，看到的深意却是不同的。中层的人会联想更多，思考更多，而下层的人就图个乐子。

至于上层么，事实上真正处于上层的人是不会看的。那些自诩为上层的人，实则是好高骛远、心比天高，自认为可以摘到月亮的中层人。

许垚仔细研究过“方米理想家”的崛起之路，其中有三个非常重要的关键点。

下层受众是因为《恋爱脑的终极反杀》吸引来的，这时候就面临了一个问题：是要往上发掘用户，还是进一步抓牢下层用户？

而在这个节点上，林纯和方米选择了兼顾。从这开始，“方米理想家”的账号建立了，并且在不同的平台发出一些不一样的内容。在某个中产和小资聚集地的平台，提升内容质量，做得更为精细。

到了第二个和第三个节点，又出现类似的情况，两人面临选择，也是在赌博。选对了，再上一层，选错了，打回原形。

这就有点像是两性恋爱和结婚的关系，恋爱到一定程度稳定了，却是最容易出现变数的时期，再进一步就是婚姻，若与那个契机擦肩而过，分开就是迟早的。

这些过往历史，令许垚团队对林纯的认识非常高，他们都认为林纯非常聪明，而她最聪明的地方就是不仗着自己聪明而做糊涂之事。

林纯和方米的每一步都走对了，这是多么低的概率啊。

多少个腰部网红和大v中，才能产出一个头部大v？这简直比连中三次头彩还要难。当然，那些腰部大v也是从人堆里杀出来的。

一时冒头消耗气运，每一步都冒头，凭的就一定是脑子和魄力。

可过去几天和林纯的相处，又令许垚团队开始感到失望。林纯怎么这么沉不住气？

直到这会儿，许垚才总算看到一点方米“背后军师”的影子。

这一刻的林纯，眼里的黯淡无光一扫而空，它们不仅明亮，而且充满了野心和求生欲，以及不顾一切的决心。

许垚说：“你身份的秘密会止步于这个房间——我保证。但警方那边就要你自己发挥了。只要你能走出来，往后五年，我会清除所有障碍，让你看到金山银山。”

“成交！”林纯从地上站起身，主动伸出手。

许垚也不紧不慢地抬起右手，握住她的。

chapter15

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几分钟后，许垚和林纯一同迎向等在外面的民警，说：“张原，你先陪林纯过去。”