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第25章 鲜衣阁开业（第1页）

经过母亲半个月的持续观察对比，还有和一些大方的摊主请教的忙碌下，终于下定决心要做自己的服装生意。

在这半个月里，母亲可没有闲着。她不仅继续在各大商场中穿梭，仔细观察各个摊位的销售情况，还将目光投向了服装品牌方上级商家。母亲深知，要想在服装生意中脱颖而出，选择合适的品牌至关重要。

她开始逐一考察各个服装品牌方上级商家。了解他们的供货渠道、产品质量以及售后服务。母亲发现，不同的品牌在市场上的认知度有着很大的差别。一些知名品牌，凭借着多年的市场积累和广告宣传，拥有着广泛的消费群体和较高的品牌忠诚度。而一些新兴品牌，则以其独特的设计和时尚的风格，吸引着年轻消费者的目光。母亲认真地分析着这些品牌的优势和劣势，思考着如何在自己的店铺中进行品牌组合，以满足不同顾客的需求。

同时，母亲还对各个品牌的返利政策进行了深入的研究。她发现，不同的品牌方上级商家给出的返利差别很大。一些品牌为了鼓励经销商，会提供较高的返利政策，这无疑可以增加母亲的利润空间。而另一些品牌则返利较少，但可能在其他方面给予支持，比如提供免费的陈列道具、培训服务等。母亲仔细地计算着每一个品牌的成本和收益，权衡着利弊。

在这个过程中，母亲还积极地与其他摊主交流经验。她向那些成功的摊主请教如何选择品牌、如何与上级商家谈判、如何进行店铺陈列等问题。这些摊主们也非常大方地分享了自己的经验和心得，让母亲受益匪浅。

经过这半个月的忙碌和努力，母亲对服装生意有了更深入的了解和认识。她心中已经有了明确的目标和计划，决定勇敢地迈出这一步，开启自己的服装生意之旅。她相信，只要自己用心经营，一定能够在这个充满机遇和挑战的市场中取得成功。

随后她又忙着去查看几个正在装修的商场。母亲深知，商场的选择对于服装生意的成败至关重要。她首先从位置这一关键因素开始考量。

对于每一个正在装修的商场，母亲都会仔细观察其周边的环境。有的商场位于繁华的商业中心，周边店铺林立，交通便利，人流量自然较大。而有的商场则相对偏僻一些，虽然可能租金较低，但人流量的不确定性也让母亲不得不谨慎考虑。她会在不同的时间段来到商场周边，观察行人的数量和流向，判断这个位置是否具有足够的吸引力。

接着，母亲深入考察商场的人流量。她不仅仅满足于在商场外面观察，还会走进商场内部，看看施工中的布局和通道设计是否合理，是否能够引导顾客顺畅地流动。母亲会与施工人员和附近的居民交流，了解他们对这个商场的预期和看法。她还会参考周边已成熟商场的人流量情况，分析这个新商场未来可能吸引的顾客群体。

除了位置和人流量，母亲对建筑商的强弱也进行了多方位的对比。她会调查建筑商的口碑和过往项目的质量。一个实力强大的建筑商，不仅能够保证商场的建筑质量，还可以在后期的运营管理上提供更好的支持。母亲会查看建筑商的资质证书和以往的项目案例，了解他们在工程进度、质量控制、安全管理等方面的表现。同时，她也会关注建筑商对于商场的规划和定位，是否与自己的服装生意相契合。

在查勘的过程中，母亲还会考虑商场的配套设施。例如停车场的大小、电梯的数量和运行效率、休息区的设置等。这些因素都会影响顾客的购物体验，进而影响商场的人气和生意。母亲会细致地记录下每一个商场的优缺点，进行综合比较和分析。

经过这一系列的忙碌和深入考察，母亲对几个正在装修的商场有了更全面的了解。她深知，选择一个合适的商场，就像是为自己的服装生意找到了一个坚实的舞台。只有在这个舞台上，她才能充分展示自己的商品，吸引更多的顾客，实现自己的创业梦想。

经过比对后，母亲和家人商量了很久终于决定不租，买一个摊位。这个决定并非一时冲动，而是经过深思熟虑的结果。

母亲和家人仔细权衡了租摊位和买摊位的利弊。租摊位虽然在初期投入相对较少，但长期来看，租金可能会随着市场的变化而上涨，而且始终没有真正的归属感。而买一个摊位，虽然需要一次性投入较大的资金，但却拥有了一份稳定的资产。这个摊位将真正属于自己，不用担心随时被收回或租金上涨的问题。

确定了要买摊位后，母亲又开始了新一轮的忙碌。她四处打听合适的摊位信息，走访各个商场和市场，了解不同摊位的位置、面积、价格等情况。她深知，一个好的摊位位置至关重要，它将直接影响到未来服装生意的成败。

在寻找摊位的过程中，母亲也遇到了不少困难和挑战。有些摊位价格过高，超出了家庭的承受能力；有些摊位位置不佳，人流量稀少；还有些摊位存在产权纠纷等问题。但是，母亲并没有被这些困难吓倒，她坚信自己一定能找到一个合适的摊位。

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经过不懈的努力，母亲终于找到了一个心仪的摊位。这个摊位位于一个新兴的商场，地理位置优越，周边人流量大，而且商场的发展前景也非常好。摊位的面积适中，价格也在家庭的承受范围之内。母亲欣喜若狂，她仿佛看到了未来服装生意的红火景象。

接下来，母亲开始着手办理摊位的购买手续。这是一个复杂而繁琐的过程，需要签订合同、办理产权过户等一系列手续。母亲认真地阅读每一份合同条款，确保自己的权益得到充分保障。她还积极与相关部门沟通协调，加快手续的办理进度。

在等待手续办理的过程中，母亲也没有闲着。她开始规划摊位的装修风格和商品陈列方式。她参考了许多成功的服装店铺，结合自己的经营理念和目标客户群体，设计出了一个独具特色的装修方案。她还积极联系供应商，挑选优质的服装货源，为开业做好充分的准备。

终于，摊位的购买手续全部办理完毕，母亲也迎来了自己服装生意的新起点。她满怀信心地投入到摊位的装修和筹备工作中，期待着开业的那一天。她相信，凭借自己的努力和智慧，一定能在这个摊位上创造出属于自己的辉煌。

摊位搞定了，母亲又马不停蹄地向服装进货市场跑去。她深知，要想让自己的服装生意红火起来，优质的货源是关键。

母亲首先对市场上的各个服装品牌进行了深入的调研。她通过查阅资料、询问同行以及实地考察等方式，了解了不同品牌的风格、质量、价格以及市场口碑。她发现，有些品牌以时尚潮流的设计着称，深受年轻消费者的喜爱；而有些品牌则注重品质和舒适度，更适合成熟稳重的消费者。母亲根据自己摊位的定位和目标客户群体，筛选出了几个有潜力的品牌。

接下来，母亲开始主动联系这些品牌的代理商或厂家。她精心准备了自己的商业计划书，详细介绍了自己的摊位位置、经营理念以及市场前景。在与品牌方的沟通中，母亲充分展示了自己的诚意和专业素养。她认真倾听对方的意见和建议，同时也积极表达自己的需求和期望。

然而，谈判的过程并非一帆风顺。有些品牌方对母亲的摊位规模和销售能力表示怀疑，不愿意给予太多的优惠政策；而有些品牌方则提出了较高的进货要求和合作条件。母亲并没有被这些困难打倒，她凭借着自己的智慧和毅力，与品牌方进行了反复的沟通和协商。

为了赢得品牌方的信任，母亲还邀请他们到自己的摊位实地考察。她向品牌方展示了自己精心设计的装修方案和商品陈列方式，以及周边的商业环境和人流量。母亲用实际行动证明了自己的实力和决心，让品牌方对她的服装生意充满信心。

经过多次的努力，母亲终于与几个品牌方达成了合作意向。她成功地争取到了合理的进货价格、优惠的返利政策以及良好的售后服务。这些合作成果为母亲的服装生意奠定了坚实的基础，也让她对未来充满了信心。

在谈合作的过程中，母亲也学到了很多宝贵的经验。她明白了诚信经营、互利共赢的重要性，也学会了如何与不同的人沟通和协商。她相信，这些经验将对她未来的生意发展起到积极的推动作用。

随着合作的确定，母亲开始着手准备进货事宜。她仔细挑选了适合自己摊位的服装款式和尺码，确保每一件商品都能满足顾客的需求。她还与品牌方协商了发货时间和物流方式，确保货物能够及时到达摊位。

在这个充满挑战和机遇的过程中，母亲始终保持着积极乐观的心态。她相信，只要自己坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的创业梦想。

最后，衣服都上架了，就缺一个摊位的名字了。好的名字是成功的一半，三个人在家讨论了很久。父亲提出了几个中规中矩的名字，比如“时尚衣橱”“魅力服饰”等，但总觉得缺乏一些特色和个性。母亲也绞尽脑汁地想了一些名字，如“锦绣衣坊”“华彩服饰摊”等，可还是觉得不够满意。

就在大家陷入沉思的时候，武落平突然想起了一首“鲜衣怒马少年郎”的诗句。他眼睛一亮，兴奋地说道：“我们就叫‘鲜衣阁’吧！这个名字既富有诗意，又能体现出我们摊位上的服装时尚、靓丽。‘鲜衣’让人联想到鲜艳、美丽的衣服，而‘阁’字则给人一种高雅、精致的感觉。”

父亲和母亲听了武落平的建议，仔细品味了一番，也纷纷点头表示赞同。母亲说：“这个名字好，很有韵味。让人一听就觉得我们的摊位不一般。”父亲也说：“对，这个名字很容易让人记住，而且也符合我们服装的风格。”

于是，他们决定就用“鲜衣阁”作为摊位的名字。接下来，他们开始制作招牌和宣传海报。招牌上用醒目的字体写上“鲜衣阁”三个字，旁边还配上了一些时尚的图案和标语，如“时尚前沿，尽在鲜衣阁”“穿上鲜衣，绽放魅力”等。宣传海报则展示了摊位上的一些特色服装，吸引顾客的眼球。

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