夜色文学

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第53章（第1页）

“跟林哥学满嘴跑火车。”初颉顺势弹了她一个脑瓜崩。

半个多月前，林祖清的小姨发来消息，趁着林弟弟年假，一家人来采南看看他，一年多没有见面了，家人想念他。虽然林哥三十几岁，在小姨眼里，他永远是那个失去双亲还坚强懂事的孩子。无法摆脱童年不幸的不止他自己，阴影中，小姨一直握着他的手。

东北的少数民族和西南的少数民族会面，两家颇有相见恨晚的情愫。虽然在地图上是一个对角线的距离，但交流起来意外地顺畅，每句都显露骨子里原始的直率豁达。

马宝宝收敛起她平时那股疯劲儿，让初颉陪她去买了几套低调的新衣服。初颉看到她的样子，大为震惊。

她解释道，本意并不是欺骗或者伪装，人本就有很多面，这也是她自己的一面。与其用很高的沟通成本，花大力气去让别人完全接受自己，不如在短期内通过比较高效的方式避免矛盾。

反正以后是她和老林过日子，她性格、习惯的全部，老林能接受就好。

这招果然奏效，吃喝玩乐车接车送一条龙接待，宝宝把小姨陪得每天喜笑颜开，似乎认定了这个外甥媳妇。年纪小，长得好看，性格大方，家庭经济实力又强，小姨原话是：宝宝条件这么好的姑娘，林祖清在老家打着灯笼都找不到。

两人订婚时，和小姨隔着大半个国家，视频里展示的美好都是徒劳，即使相信林祖清的判断，也还是为孩子担心。现在亲眼看到，也就放心了，甚至比放心还要高一层，属于超出期待。

“前天在机场，小姨一直拉着我的手抹眼泪，看不都不看林祖清一眼。”

“林哥家里的事，你都知道吧？”

“差不多吧，他跟我说过一些，不过都是说小姨一家对他多好啊之类的。小姨这次来，就跟我说林哥小时多可怜，要多多包容他。反正把两个人说的一拼，基本情况差不多明白了。太细的事情我也不好问，以后他想和我讲自然会讲的。”

“婚礼提上日程了没？”

“这不就算第一次见家长吗，双方家里也挺满意的，林哥小姨小姨夫那边没太大讲究，我妈说找大师挑个日子。”马宝宝越说越笑，嘴巴咧到耳根子。

“行，等姐再赚赚钱，给你包个大红包！”

初颉把带有含写真、下午茶的住宿套餐团购上架到驴程网和逗映短视频平台，正式开启复合售卖。也单独挂出了写真的小团购，只是增加品类，页面看着不至于光秃秃，不作为主打。下午茶直接和tracy家的半山听雨咖啡馆合作，依据每天的预约量配送过去，或者客人想去堂食也可以。

房费收入顺利上涨，第一个目的达到。最开始，钟云平均一天拍两组，就在客栈内和附近，工作强度不高。店里没那么多客人了，叶一舟和初颉完全忙得过来。半个月后，评价好起来，始料未及，有非住客开始单独下写真的订单。

钟云很坚定，让初颉把这个团购链接下架，如果单量上来，他就真的忙不过来了，到时候预约不上，退单率又要上升，反而会影响主要的住宿套餐。初颉反驳，既然有机会，为什么不趁这个机会把写真量做起来呢？

“那你说，怎么做？”本就快要超负荷的钟云变得急躁。

“招人啊，现在野生摄影师那么多。”

“你是不是忘了，我们这个写真是靠什么出圈的？”

“当初确实是因为你拍得和市面上粗制滥造的不一样，所以客人才喜欢。”

“你看，你也知道。如果我们再招人的话，和以前效果肯定不一样，客户会买单吗？”

“那不可能一直保持这个小作坊经营的形式吧？”

“你自己好好想想，反正我不同意。”说完他拿起相机离开了店里。

情绪稳定的人不是没有情绪，只是相对稳定，只有死人才没有起伏波澜。

话不投机，初颉憋了一肚子气没处发泄，跑到朱蜜的办公室诉苦。表面是诉苦，问点建议才是实际目的——朱蜜了解采南现在的生意市场，看过这些年上千家客栈的起起落落。

“你继续钟哥的问题思考了没？如何保证质量。”

“招人，面试，看拍摄风格呗。”

“按不低于钟哥那个水平，你觉得市场上多少钱能招到？考虑过成本吗。”

被这样一问，初颉忽然愣住了，她将一切想得过于理所当然。钟云是因为自己的生意，所以暂时没有考虑人工费用，真的把人工算进去，未必能盈利。

“盲目扩张死掉的小店不计其数，我不劝你要不要继续进军写真行业，但你知道要把量打上去，需要多少刷单之类的推广费吗？你不打上去量，招人就是个亏啊。退一万步讲，就算你真的做到很好的排名，还有精力做客栈吗？当初不是这样设想的吧。”

“明白了，我这几天有点上头，感谢你泼我冷水。”

初颉给了朱蜜一个大大的拥抱。

“还有，恋人在一起做事是容易产生矛盾的，你们开店以来已经够和谐了，别因为这事儿伤了你俩之间的感情。”

回到店里，她看到他低着头坐在茶台，走进去，两人相对，异口同声说了句对不起。

“刚才不耐烦了，我以后不这样了。”

“我没考虑周全，被小成绩搞得太上头了，真的不应该。”

凡事消灭对抗情绪才好继续沟通。初颉体会到了拥有一个情绪稳定的男友是多么轻松，没等你去哄他，他先来哄你了。

他们的认错态度像极了小学生，就差握个手说我们还是好朋友了。