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第六章（第3页）

青玮和徐霞赵斌对视一下，徐霞也会意地补充道：“对呀，我们也没有安全感的，谁都有瓶颈的呀，万一哪天维持不住了，也不知道会怎么对待我们。”

陈智伟一个玩笑，没料到还是引起了大家的担忧，呵呵笑了起来，“营业部对你们4个团队长的能力还是有数的，业绩上的表现也很清楚，放心吧，做还是要努力做的，不用瞎担心的。”青玮他们其实也知道，担心也是没有用的，这一点上，多说也没有意义。

这个时候略显冷场的贾逸飞发言道：“理财部人这么多，这个季度估计会有一半人不能维持，到时候营业部会怎么办呢？”

陈智伟瞟了一眼贾逸飞，先不说话，吹着杯子里的茶叶喝茶，等贾逸飞略显尴尬的时候才接过他的话说：“这个不用担心，营业部层面既然让我负责，我会和不达标的一一面谈的，今天就说到这里，你们该打招呼的打招呼，适当传达一下，让大家有个数，想想怎么办。”

陈智伟这样说了，青玮他们也就起身出了办公室。四个人心里都生出一种念头，祸到临头能保住自己就不错了，别人的事自己又能管多少呢？

这算什么呢？

青玮边走边想，具体的对策还没有，陈智伟会负担起这个责任，做这个坏人去一一劝退？不可能呀？除非有什么利益挂钩！处理得好陈智伟有好处，还不是一点点，嗯！很有可能！陈智伟这个人，不能用简单的好坏去形容，只能说工于心计，属于无利不起早的人，只要有机会有利益他比谁都上心。但他会采取什么方法呢，一定会有手段使出来的，看着吧，理财部的羔羊，注定是要被宰割的……

过了一个多礼拜，没有任何人主动提出辞职，正当大家觉得裁员这把大刀不会这么快砍下来的时候，公司终于祭出了关键性的一招。首先陈智伟召集理财部开会，宣导浙江分公司总部新的考核方案，方案大量篇幅都在于对业务考核指标的解读，最后才分开一个章节规定奖惩制度，其中有这么一条：对于连续两次不能达到维持S21职级积分的员工，采取辞退处理。宣导完成后下发了一份承诺书，要求每个理财部员工当天签好字上交给各自团队长，然后上交公司总部。

青玮捧着拿到手上的“承诺书”，上面密密麻麻地写了很多，逐条研读才察觉到公司的高明，前几条都是细细重申了证券从业人员的合规条款，保密条款等，后面写的就是针对理财系统的人员了“本人承诺尽自己全力努力认真工作，达到公司考核指标的要求，如本人连续两次未能维持最低职级，愿无条件服从公司的管理和处罚…”青玮抬头望向天花板，长叹了一口气，又看着满屋子都在研究承诺书的同事，不由一阵悲哀，所谓物伤其类，同样是理财部的员工，看到公司这样处理，难免感到心酸。

从一个企业的角度，只要对企业有利似乎怎么做都是合理的，但具体到实施起来，对每一个家庭背后的柴米油盐的影响，对美好生活的盼望的打击，还是觉得太残酷了些。

公司从制定裁员的战略到一步一步实施，先放出风声，让员工产生悲观的预期，经过一段时间的发酵，等对抗情绪释放一段时间之后再祭出“承诺书”这一招，让仍然抱有幻想的员工进一步认识到公司政策箭在弦上不得不发的形势，从而乖乖就范。如果抗拒不签“承诺书”，等于公然反抗公司的管理，立马就难以在营业部立足，但签下了“承诺书”，就等于留了把柄在公司手里，我承诺要努力干但干得不达标愿意接受公司处理，就这么简单，签了“承诺书”就等于缴械投降任由公司摆布，高明啊！不知道是哪位领导想出来的招，但青玮还有一点想不通，略微知晓一些劳动法的人都知道，如果自己辞职公司可以不出钱补偿，但最终只要还是公司主动辞退，一般要以工龄以及在职年薪为衡量标准进行一定的补偿的，难道公司真的这么狠，打算不出一分钱就完成裁员？

青玮转头看大家，有的愁眉紧锁，有的高谈阔论，有的早已签好交给各自的团队长，倪英杰走了过来，甩了甩手里的纸说，“他们想要怎么搞我们一点办法都没有，好了！这张纸一签，完蛋是迟早的了。”倪英杰看着陆青玮，打心底里有些佩服这个外县人，在宁城举目无亲，就靠自己走街串巷拜访客户，把业务一点一点做了起来。现在公司裁员大难临头他却一点事都没有，不由地有些后悔，平时上班时间自己摸鱼偷懒，一个礼拜都没拜访两个客户，懒散到自己都觉得对不住这个饭碗，被辞退也是理所应当的了，但一想到离职后要面对家里那位和丈母娘的嘴脸，心情瞬间恶劣起来。

看着倪英杰脸上愁云惨雾神情变换，青玮安慰说，“走一步看一步吧，真的在这里赚不到钱，一直只是维持最低收入，僵在这里也不是个办法，总要找到出路的，对吧？”倪英杰点点头，欲言又止地递上承诺书就走了，青玮给自己的也签上了名字，坐在角落的桌子上等其他团队成员签署，出乎意料的是，除了一个请假的同事之外，其他的团队成员都已经签好了，事情的顺利出乎大家意料。

其实理财部的情况青玮非常清楚，接近40个人的团体，什么成分的人都有。有的大学刚毕业非常年轻，心思也非常活跃，进来只是打算锻炼一下，这些人根本不打算在证券公司里长期发展，也不喜欢压力这么大的工作。平时的工作除了让家里人帮忙拉亲朋好友开户转移资产进来之外，自己的努力都相当有限；也有家境一般自己很努力的，但经过一两年的奋斗也几乎认清了形势，认为长期难以在证券系统生存的；还有一部分大学刚毕业或者毕业一两年成绩好又追求上进的，还在致力于复习备考打算考公，这里的工作只是人生路上两个站点之间的衔接，干不干对他们来说更加无关紧要，毕竟迟早都要离开的，这群人里面后来还真的出了两个公务员，另有一个考上了事业单位，可以说获得了比证券公司更稳定的饭碗；还有少数就是像陆青玮和倪英杰这样的有一定社会工作经验，也确实想通过好好干获得一个稳定的职业的，但金融这个饭碗每天都让人如履薄冰身处高压之下，心理承受能力不强的像青玮这样的就出现了长期的失眠，靠吃安定才能入睡。

除了这些，这份工作还有一个最大的挑战就是自律。几乎没有任何人来真正落实理财部员工的真实考勤，每一个人包括青玮，签到签退都存在大量舞弊的情况。青玮知道理财部的同事大部分上班时间都在赖在家或者在外游玩，根本没有做到全职努力工作的一个状态，连动力十足的青玮前期也是经常做半天休半天，过于自由和懒散也是消磨意志的最大杀手。

另外像许杰这样的从国外留学镀金回来的，家里条件相当好，本来不干活也可以生活得很好，不过人毕竟是想做成点什么的，虽然家里给他在宁城最好的绿城小区买了两百多万的房子，购置了奥迪Q5这样的豪车，但他毕竟也需要一个收入来支撑基本的开销，哪怕是入不敷出，对外的体面总还是有的。

和许杰类似，赵斌和贾逸飞也是家庭条件较好的，还有就是他们比青玮早两年进入证券公司，那个时候正好是07年的大牛市，积累了相当数量的炒股客户，有一定的佣金创收基础维持他们的职级，所以他们的日子相对好过得多。

而青玮却什么基础都没有，100万以上资产的大客户，营业部分派给投资顾问服务的数以千计，而青玮他们这样的理财部人员却要自己一个一个去挖掘和培养，从认识客户到最终来开户往往需要积年累月的时间，何其不易啊！

交了承诺书之后，就像提前做了离职的心理假定，原本打算努力一把的人也彻底松弛下来。高高挂起悬在头顶的剑终于掉了下来，本来畏惧的变成期盼，现在期盼变成了现实，虽然命中了要害但威胁却也没了，大家反倒放松了许多，这真是奇妙的转变。同事之间带了惜别的情绪，这让友情持续发酵起来，讨论离职后的去向和打算，从生活到家庭无所不谈，办公室里再也没有考核的烦恼和压力，成了交流生活琐碎的菜市场。

季度考核即将来临，理财部的员工就要面临抉择，有部分都已经做好了离职的思想准备，只等最后的考核结果公布出来。想着能熬到下一个20号多拿一个月的工资，在这样的煎熬里，日子仿佛过得特别的慢，最先有两个基本不做业务的年轻人主动离职了，到陈智伟那里交了辞职报告，到人事和财务那里办理了离职手续，结清了工资。

在羊群中，当一只羊选择某一个方向时，其他羊倾向于跟随，而不是独立做出决策。比如，一只羊发现一片绿草地并在那里吃草，其他羊也会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾周围的情况。企业里打工的人们也常常会受到他人行为的影响，盲目跟从大多数人的选择，忽略自身的实际情况和需求，因此注定了社会上的绝大部分人，都是羊，而不是狼。

有人开了头，解脱了的轻松感染到了犹豫不决的人。慢慢的，接二连三的大学毕业生都开始辞职了，一个个都老实地自己上交辞职报告。青玮目睹这一切，自己团队也有4名年轻人辞职，虽然此前有说过绝不自己辞职要公司补偿之类的话，但最终都没有勇气纠缠补偿和公司对着干。而这两年付出的时间和热忱，或许才是大学生初入社会要交的昂贵学费。

然而不出青玮所料，当营业部面对最后剩下的有几年工作经验的“老人”时，就不得不放下身段主动透露可以商谈一定的离职补偿。毕竟营业部也清楚，不出钱，这些员工是不可能甘心离开自己工作几年的地方的，闹得僵了，不光在地方上不好看，更有可能闹到媒体和劳动部门，形成对公司更加不利的舆论压力。这个时候谈判就开始了，按照在营业部工作的年限以及做出贡献的大小决定最终补偿的数额，从一两万到五六万不等。

谈判期间，营业部也动用了各种地方上的资源。其中有一名员工家里拆迁正在商谈，营业部居然请村委的干部和拆迁办的人到该名员工家里做工作，这样的攻关力度下，最后的六七个理财部老员工也终于接受了营业部开的条件，领取了补偿，陆续离开了岗位。倪英杰最终拿到4万多块钱，这个结果也让他能够接受，毕竟比起一无所有地离开好太多了。

让青玮感慨的是，整个裁员过程看不到多少人道关怀更多的是商人谋略——最少成本付出，最大的收益获得。整个策划严密高效，环环相扣，从释放预期到打击信心，从分别对待到逐步瓦解，青玮相信这里面都有陈智伟的一份心力。估计他手上是有一定的资金额度的，要他在这个资金额度里面完成整个营业部的裁员工作。如果能更经济地解决问题，对他的绩效肯定是有重大利益好处的，真相说不定更为简单粗暴：每劝退一名员工他都有直接的奖励金额，离职成本越低，他的奖励越高。每一名离职的员工都到过陈智伟的办公室，都和他深入交流和沟通过，但青玮可以想象陈智伟是如何的“设身处地，为人着想”地劝他们离开，另谋出路，尽管这一切都符合自然界优胜劣汰新陈代谢的法则，但青玮总觉得这个世界缺少了什么。

营业部的停车场临河而建，从办公楼东面的楼梯下来就是，往东还有一个绿藤覆盖的凉亭，凉亭上的绿叶伸展出来，延伸到河岸边的栏杆的上方。青玮就靠在凉亭下河边的栏杆上，戒烟已经快一年了，从来没有像现在这样想抽一根，虽然裁员裁不到青玮的头上，但多愁善感的青玮也感觉到一股毫无人情味的凉意，要在这家证券公司里生存，可不是容易的事。

乌云从北面滚滚而来，眼看就要覆盖这里的天空，凉风阵阵吹起，衣领已经哗哗地振动起来。青玮收住了肆意蔓延的思绪，转头看着这条黑浊的小河，河中央有条小船，船上的人正用钩子勾起水面上的垃圾，河岸边零星躺了几条死鱼，河水中却还有鱼儿在翻腾……