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刘森做单很有章法,关键他对客户心理把握到位。
在他的操作之下,张静的客户欧来灯饰的老板叶小平还真的亲自来了深圳公司,我故意没有见这个人,而是让刘森去跟他谈。
刘森跟他讲:
“叶总,中国灯饰网是‘国’字号的网站,我们就只做这么一家网站,以前我们可能没有意识到资源的宝贵,所以我们有些资源的浪费。
但是现在不同了,行业肯定要规范,所以你这边如果不急的话,完全可以等我们规范化的文件出来再说!”
刘森好一招以退为进,然后话锋一转,立刻跟他介绍目前我们做的几个行业网站的情况。
介绍这个情况的时候,他把我给黄金锁业做营销录下的视频通过电脑给叶小平做了展示:
“叶总,深圳黄金锁业就在龙华,这家企业我估计你也听过,他们的彭总是个很有情怀的人,但是彭总毕竟年轻,无论是资本还是技术,还是渠道的积累跟老牌的几家锁业巨无霸相比都存在相当的差距。
但是彭总做了一个中国锁业网,就因为这个网站,让他在珠海的招商会一下就火爆了起来!
这是真实的视频,招商会是我们公司的陈总去现场指导的,您可以看这个视频,了解当时的盛况!”
这个视频还是挺有杀伤力的,叶小平一看就跃跃欲试了。
然后刘森又给他介绍了百盛鞋业,黄总也是大名鼎鼎的人物,实际上像黄海山这样的人,在04、05年那会儿算是富甲一方的豪杰了,他的名气在老板这个圈子中是相当大的。
黄海山一个人拥有十八个品牌,拥有几十家工厂,在制造业为王的时代,黄海山是中小企业老板的偶像呢!
刘森给叶小平营造的一种感觉就是,如果叶小平能拿下中国灯饰网,他就算和老黄差不多的存在,在深圳这一块地方绝对算是一号人物了。
叶小平这个人最大的毛病就是爱慕虚荣,他早年受穷,后来搞灯饰发了财,爆发之后生怕别人不知道其有钱,一方面是到处找女人,包二奶。
另外就是搞了很多面子工程,什么申报中国名企啊,拿了一大堆只需要花钱就能拿到的牌子,看名片就能看出花里胡哨的头衔一大堆。
什么湖北xx商会副会长,什么慈善基金会理事,什么某某会所常务董事等等,土老板都是这样的标配。
叶小平比较感兴趣了,就提出想要把中国灯饰网做起来,刘森就偏偏不跟他做,跟他讲让他不要急,缓着来,等后续规范了再做。
人类骨子里就有一种怪基因,叶小平之前对搞行业网站的态度很淡薄,完全就是抱着泡妞的心思,但是现在刘森不给他做了,他反而偏要做。
刘森这边缠不了了,他就去找张静,张静没办法,就去找刘森帮忙想法子。
刘森绕了一大圈子,跟叶小平讲:
“叶总,如果你真要下决心做!那可能价格这一块你就要做出一些牺牲,没有办法,现在行情就是这样!”
叶小平大手一挥,道:
“价格的事情算个事儿吗?你报个价嘛!”
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