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第60章 站队是个技术活（第1页）

6正宏又不傻，当然知道张管事是看他老实好欺，才会逮着他忽悠，便说：“这些事都听我儿子的，他说买就买。”

张管事诧异的看了眼6正宏，似是没想到他们家竟是儿子做主，只好把注意力又放到6云芊身上，向她各种吹嘘......

销售的套路古今通用，6云芊看着自己的“同行”，笑着说：“张管事推荐的这些铺子都挺好，适合我家的生意。待我们看完城外的庄子和良田，若张管事能给些优惠价，我们会考虑一番。”

张管事觉得他遇到了大主顾，且对方想结交司马府和县丞老爷还得靠他引荐，只要费点心思，牙行里积压的房子和铺子说不定能全卖掉，妹妹知道他把生意打理的这么好，定会夸他，好处自然不会少。

热情的带着6云芊和6正宏去看庄子......

为了显示自己的诚意，张管事再次把城里豪门贵族的背景说了一遍，还暗示6云芊，只要给点辛苦费，司马府、县丞及其他世家，他都可帮忙引荐，这样6云芊他们便有了靠山。

6云芊从张管事的话里提取了一个重要消息，新知县被城里的几个世家架空了，目前最能说上话的是县丞、主簿和郑员外、王员外及朱员外。

且郑员外是现任安王庶弟的一个姨娘的娘家，王员外是忠武将军的表兄弟，这些人世代居住在东安县，势力根深蒂固，几家还是姻亲关系，得罪了其中一家，就甭想在东安县立足......

身处乱世大洪流中，自身能力不够又想保平安就得站队，肉弱强食，恃强凌弱是社会现实，没有靠山，便是别人眼中的韭菜，谁都能上来割一把。

但站队是个技术活，会站队，才能成为最后的赢家。

乱世的时局变化莫测，今日的权贵明日说不定就身异处，要保持长久的安宁，不能只看眼前，得选出一个潜力股或是隐藏的大boss，诚心投靠，方能笑到最后......

张管事说的那几人属于地头蛇，不宜得罪，却达不到靠山的标准，要想安然无事，6云芊觉得她还需费点心力重新调查和分析永州的权力布局。

泥路难行，遇到坑洼的路段，大家得下来推着牛车走，庄子在山岗上，虽说坡段不陡，可推着牛车，大家还是累出一身汗。

张管事身形偏胖，更是累的上气不接下气，心想今天这单生意要是不做成，他就亏大了。

李家的庄子很大，占了一大片岗地，外围用土砖和栅栏围着，因年限较久，近日雨水又多，有坍塌的趋势。

庄子里有二十八间房，两个大仓库，一片果林，一片菜园子，还有个小水塘，张管事说若逢大雨季节，城里被淹的话，主家会来庄子里暂住，城中富户几乎都在城外置办了这种大庄子，以便闹水灾时有栖身之处。

东安县位于湘江上游，全年雨量充沛，山川河流众多，古代的防汛措施有限，把房子建在高处确实明智。

6云芊看了一圈，附近的村庄大多建在山岗上，或林地旁，四周稍平坦的地方都被开成了农田。张管家说的那个双塘村与李家庄子间隔了几个山岗，目测有1公里的路程。

李家的庄子平日由几个仆役打理，他们是一家三代八口人，这八人也随着庄子一起卖出。

李家要卖的五十亩良田就在庄子前方，与一旁王员外家的六十多亩农田相连，金灿灿的连绵一片很是壮观。

东安县的地形以岗地丘陵为主，此起彼伏，众多峡谷小盆地散布其中，境内山川交错，河网密布，平原相对狭小。

在一切靠人力挖掘的古代，能有这么大片连在一起的稻田，很是难得。

张管事见6云芊满脸笑意的看着稻田，趁机说：“我们这高低不平，通常是几亩地相连，像这么成片的水田，在咱们东安可不多，你们买了绝对不亏！”

附近的农田多被高低不一的山岗或树林隔断，这五十亩连成片的稻田确实让人心动，6云芊说：“不知张管事能给什么样的优惠价，我们只是替家里来探路，带的银钱不多，要是贵了，怕是有心也买不起。”

张管事笑道：“十五两一亩，不贵！以6公子的家世定然小意思，地里的稻谷也归你们，待交了银钱，去衙门办完手续，你们便可找人收割了，这可是现成的粮食，简直是天上掉馅饼的好事！”

6云芊呵呵一笑：“张管事，实不相瞒，家里的中馈由伯母说了算，我和我爹出门前，她特意交代，高于8两银子一亩的良田，都是虚价，不宜购买。

我们并州的良田，现如今5两银子一亩都能买到，你这15两的价格着实让人为难。”

6云芊其实不知道田地价格，原主的记忆里没这个，且每个朝代和不同地区也是有出入的，但她不相信张管事的报价，这人眼里透着一股精明，一看就是要宰生。

6云芊便学着她娘教她的砍价原则，先拦腰砍，试探一下对方的底线，若不行，就适当加点......

张管事剜了6云芊一眼，略显生气的说：“6公子初来东安，对此地知之甚少，做生意可不是你这般做派，我司马府的牙行物品价格岂能由你信口开河？

谅你少不更事，才会言语无状，我不与你一般见识，你们日后还要仰仗司马府，切莫把路走绝了！

那个庄子连着周边的岗地一起占地十亩，价格是5oo两银子，你们要是庄子稻田一起买，稻田我按13两一亩的价格，这是底价，不能再让了。”

这是威胁上了？还要强买强卖？

自己虽说不想得罪人，可也不能任人欺负啊！

欺软怕硬是世上大多数人的通病，这要是开了先例，岂不是谁都能来踩一脚？以后谁家有卖不出的东西，不是都要高价踹给自己？

以后还要经常打照面，6云芊不想闹得太难堪，一脸和善的说：“抱歉张管事，我们不是有意要压价，实在是我和我爹带的银钱有限。

伯母怕我们不懂行情又胡乱花钱，给的每一个铜板都是她算计好的，若出了，我们拿不出钱，回去也不好交代。

张管事推荐的这个庄子和良田非常的好，值得高价，只是我们买不起，太遗憾了。我们再去祁阳县、宁远县这些县城转转，希望能买到适合我们的庄园和田地......”