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“那我要五斤吧!”
“姑娘何不多要一些?今天的价格真的很优惠,到了明天便都要恢复原价的。啊!您是怕搬不动么?不用担心,只要买我们商行的货物,李庄镇内我们都负责送货。您可以到时验过货,确认无误之后再付钱。”营业员也都是精选出来,又经过岗前培训的。
“这样啊!那我要一百斤,可有这么多现货?”听得负责送货,秦筠忍不住多要了一些,但又有些担心的问道。
“有的有的,姑娘不用担心,我们是勇毅军的产业,实力雄厚,您要多少货都能备齐的。劳烦您到柜上登记下地址和需要的货物,我们今日之内便会送到府上。”
到了柜台,秦筠才现,前来登记送货的镇民不少。有买米面的,买糖的,买布的,还有买农具的;鱼水行这开市第一锣看来是敲响了。
“是芸娘啊!也来了!”
“是啊!李婶儿,您也来买东西啊!”
“呵呵!是啊!这些当兵的卖的东西真不错,七折的价又便宜,我得多买些在家屯着。”李婶笑呵呵的道,说罢怜惜的道:“芸娘啊!你也别太伤心,就该多出来走走,才不会在家胡思乱想。唉!秦大夫多好的人,说没就没了,这世道。唉!”
秦筠原本没想什么,让她这么一说反而又勾起心事,眼圈一红,水意又忍不住涌了上来。
“你们卖这样的货色,又卖这样的低价,这是不给我们活路么?大家都是同行,何必这般赶尽杀绝?”
秦筠被勾起心底伤心,登记了要买的货品和住址,便想立即回家。却听不远处传来大声的争执声,不禁转头望去。原来是镇上原本开粮铺的钱家掌柜,正满脸通红的朝一名身着锦袍的少年喊道。秦筠依稀记得,那少年正是当日跟在柳卉欣身边的书童平安。
乍然见到“熟人”,秦筠感觉心跳都快了半拍,不由得往那边走了两步。好在见到争执,不少人围上去看热闹,秦筠这行为倒是不显突兀。
“请问您是?”
平安被一通大喊弄得有些懵,但记得赵楫交代的“和气生财”,倒是不以为忤,微笑着问道。
钱掌柜却当他是目中无人,明知故问,只是呼呼喘气,胸口不住起伏,却不说话。本也是,哪有开店不调查下市场的?他哪知道平安虽只是书童,如今却忙得很,虽然吩咐了手下伙计调查市价,却着实没亲自去过,当然更不可能认识这钱掌柜了。
“赵管事!这位是镇上兴昌粮行的钱掌柜。”
先前负责市调的伙计连忙凑到平安耳边介绍道。
平安是他做书童时赵楫的称呼,但他如今出来做事,旁人当然不能叫他“平安”。他自幼卖入荆王府,自是跟随家主,也就是赵楫姓赵,因此大名应当叫赵平安。旁人如今多称呼他为赵管家或者赵管事。
“原来是钱掌柜!失敬失敬!”平安笑着施礼道。“非是晚辈不敬,而是主家将这摊子交到晚辈手上。晚辈过去只是一介家奴,初当大任,只得战战兢兢,勉力应付。因此才没有去拜望前辈,还请钱掌柜见谅。”
“哼!”
钱掌柜听他说得诚恳,摸不准他究竟是何心意,轻哼一声,等他的下文。
“呵呵!我们勇毅军来到李庄,所作的一切都是为了李庄繁荣。前辈所说赶尽杀绝之事,是绝不会做的。”
“那你们……”
钱掌柜听得这话又想争辩,平安上前一步,抓住他的手臂笑道:
“前辈莫急!听晚辈说完。我们大人早交代过,要多向生意场上的前辈们学习。大人常说,天下的钱是赚不完的,有钱大家一起赚才能长久。”
说着平安将手拢在袖中,伸到钱掌柜袖子里比了个手势。这是古代谈生意常用的法子,叫做“袖里乾坤”;两方谈价,又不愿被人知道,便常用这样的法子。
“我们鱼水行愿意以这个折扣将米面卖给贵铺经营,可好?我们鱼水行承诺今日过后便恢复原价,今后只在过年一天特价,其余时候绝不降价,绝不会影响贵行的生意。”
“这,这……”
鱼水行的米面都是赵楫从现代照搬的设计,制造的新式水磨和脱离机加工制造的。不但省时省力,而且加工成本极低,米面的质量又是宋代的加工工艺根本无法达到的。
平安给的价格,其实也就是钱掌柜日常进货的价格。也就是说,他若改从鱼水行进货,利润也能保持和过去一样。而且鱼水行的货质量好,价格和其他的一样,竞争力却更强了。若是贩运到别处,便可比普通的米面卖出更高的价。
“那我可否将货运到临湖城里去卖?”
钱掌柜立马想到了新的商机。
“呵呵!前辈进了货,货便归前辈所有,我们鱼水行绝对不再干涉。而且我们只在这李庄开设一家商行,暂时不会开设分行,前辈若有门路,不妨多进一些货贩运到远处牟利。”
钱掌柜顿时陷入沉思,盘算着该进多少货,运到何处销售了。
“钱掌柜若觉得合适,可与我行签订契约。我行保证按质按量按时供货,若有违约愿十倍赔偿。”
平安趁热打铁,迅敲定了这笔长期供货的批生意。
秦筠看得心中暗暗点头,她虽只是开药铺,但也算半个生意人,自能看出鱼水行井井有条,朝气蓬勃,今后的生意必然错不了。
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