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节目组非常好说话,她还没开口呢,他们就答应了,“你等着,我们走快捷通道,给你申请一个带商店链接的直播号。”
这个直播肯定和节目组的直播频道是分开的,而桑语要自己经营一个新的。
也就是说,她要在直播间里卖东西,然后节目组拍着她直播的过程,双层套娃啊。
节目组申请的肯定是熊猫平台的直播间,因为提前打了招呼,只花了两个小时,就已经全部弄好了。
她这边先试了试,然后一开播,立刻涌现了大量观众,瞬间达到了一百万关注。
因为她全程都在镜头下,在她直播间蹲着的人,也纷纷转到了西园枇杷小站这个直播间。
桑语看这么多人,连忙解释道,“这个直播间现在虽然是我在用,但等我教会村里人之后,就会交给他们自己负责,让他们把自己的农产品挂在这上面卖,不是什么正规的直播间,可能过了这一茬就没人管了,等明年需要的时候再开。”
“另外,你们今天也看到了,有些早熟的枇杷已经可以采摘了,但量不大,我打算明早让村里人把熟了的摘下来,先试卖,量不大,你们也少量买一点,尝尝味道,喜欢的话等全部果子上市,再多买点。”
“没问题,我们听桑桑的。”
“桑桑最棒。”
“桑桑多直播几次,也只有在这里,可以和桑桑交流。”
“没错,真假千金的直播间,桑语是不允许看评论的,但在这里可以。”
“但我们有言在先,你们不要不相干的话,不然我可能不被允许看你们的内容。其他卖货直播间怎么样,你们也那样,就问枇杷相关的就行。”
提前打好预防针,桑语先把手机还给节目组,让他们帮着预热预热,等明天的正式直播。
她自己回去和村民说这个消息,同时商量一个价格。
村民们七嘴八舌表意见,“就四块,去年四块的价格已经很高了,不行三块也可以。往年都是两到三块。”
“我觉得三块都多了,今年果子多,怎么可能卖这么贵。”
“就是啊,也不知道会有多少人来买,卖不完的还不是要便宜给收购的人,那不如价格便宜点,多出一点。”
“也是,能早点出完也好,我家今年至少有两万多斤,三万也有六万块钱了。”
“我家少点,一万斤应该是有的,再加上损耗,也就能赚个两万的样子。”
“已经很不错了。”
村里人的讨论,并没有避讳那些机器,于是观众们全听见了。
平日里他们都觉得水果贵,嚷着再也吃不起了,可现在听到果农们,一年到头伺候这些果树,也就是赚个几万块钱,又辛苦,赚的还不多,不由觉得同情。
于是就有人大骂中间商,说钱都被他们赚走了,去年枇杷八块钱一斤呢,是果农出货价格的一倍。
桑语说了一句公道话,“中间商肯定是要赚钱的,但也没有你们想象中赚的多,因为水果运输过程中,是要损害的,越是容易坏的水果,损耗越严重。另外交通和人力都需要成本,然后果子卖给水果店,人家也是要赚钱的,所以这么一折算,他们赚的并没有想象中的多。”
商定后的价格,最后决定定价三块钱一斤,除了明天的试水以外,其他时间就上三斤的,五斤的,和八斤的三个选项。
而且他们这边不能包邮,这个要和顾客说清楚,但其实这里的快递还算达,除了最北边和最南边,邮费可能是十几块以外,剩下的都是七八块。
也就是说,如果你买三斤枇杷,价格九块钱,加上邮费是十六七,也没比水果店便宜多少。
但五斤和八斤的,就比较划得来,不需要那么多的,可以和人一起买。
或者买回去做水果罐头,枇杷膏,川贝枇杷之类的也是可以的。
至于明天的试卖,桑语决定包邮,邮费她补贴好了,主要是让观众们尝尝味道,比较这里的枇杷不是那么出名,总要让人试试,尝过好吃了再买。
在众人热火朝天的议论中,酒席也有条不紊的准备好了,大家纷纷上桌,等着一盘盘菜端上来。
桑语这个主人是没法跟着吃的,一座座过去,给他们上酒上饮料。婶子们忙不过来的时候,帮着端菜。
酒席是按照本地人的习俗准备的,菜还是里叔做的,也没有说不习惯的,大家很快就吃好了。
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