夜色文学

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第一一七章 男主角（第1页）

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空如海，浮云如浪，不远处的岳麓山，如青黛色的倒影。

成默收拾好书包刚准备走出教室，就看见了高大的田斌从教室的后门进来，他左手提着书包，上面挂着运动服，右手提着一个网兜，里面装的是一个黑色的耐克篮球，径直走向了自己。

成默知道田斌来找谁，站在座位处没有动。

田斌走到靠窗户这一排的走廊时候，就笑着说道：“就知道你会最后一个离开教室。”

“哦。”成默意义不明的出了一个叹词。

田斌四下看了看，判断周围没人，不会有人听见他和成默的对话，于是他放低声音道：“你中午说过的，只要出价合适，可以在期末考试中配合我的。”

成默站在座位里看着比他高了个头的田斌“嗯！”了一声，和背着书包带着眼镜瘦弱的自己相比，运动少年田斌一看就是目前的人生赢家，或者说是现充。

“那你开个价，我希望你这一次在期末考试中，你还是全部考一个零分。”

这个要求正是成默所期待的，但他却假装思考了很久，才缓缓的说道：“这个要求有些过分.....除非你能付给我五万块，要现金，不要学点....”

田斌一脸惊愕，他完全没有想到成默会如此凶残，直接说了一个他想都不敢想的数字，田斌嘴角抽动了一下，本想嘲讽，但是想到中午的“十五万”的事情，马上就把即将脱口而出的“你疯了吧”咽回了肚子里。

中午的教训让田斌一下午的心情都算不上好，但奇怪的是他却并不恨成默，反而多了一丝畏惧，此刻他的表情有些凝固，想到成默也许是个隐藏土豪，那么他开价五万，就一点也不奇怪了。

虽然杜冷给他说过，不论成默提什么条件都答应他，可五万这个数字实在太匪夷所思了，虽然田斌的家里条件也算是不错，可他一个高一的学生，零花钱也就一个月2ooo而已，作为一个走读生，这已经不算低的了，因此五万学点的开价，他既不能，也不敢做这个主。

田斌沉默了一下道：“你这个价格实在有些太夸张了。”

日常砍价中双方一般会你推我让，希望对方先出价，以窥探到对方心里的预期，但实际上在双方都不确定价格的时候，先根据情况提出开价的人就占有了绝对优势。

这在心理学上叫做锚定效应。

比如有人要你写篇文章，找你寻问价格，你觉得2万合适，提出这个价格，就能先入为主的让双方围绕两万这个点谈判，于是最后就算怎么谈也是2万左右的价位，而非1万左右。

因此开价的时候不要怕开的多，砍价的时候不要怕砍的少。

显然田斌这种人既没有学过心理学，也没有日常和别人砍价的经验，一个表情一句话就暴露他的底线，于是成默面无表情，装成没什么可谈的样子，走出座位的同时说道：“你得明白期末考试对我来说多重要，让我少考点分可以，甚至只考到2班都还好说，但让我继续考零分......”

成默在和田斌擦肩而过的时候，头也不回的说道：“五万一分都不能少，你考虑一下，能接受了之后在通知我。”