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第97章 坚守低端（第2页）

牛栏山。

考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多的想法。

苏杭感受到郑春的目光，却是摇头：“郑叔，当初向你推销‘送戏下乡’方案时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都没机会和你深谈，没料到会有今天。”

“是啊，嫂子，那些个一线白酒企业，毛利普遍六成以上，八成九成的也不少，”郑春语带羡慕：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是高的，所有产品平均下来，毛利大概三成，不到别人的一半。”

苏杭道：“无论是咱们中原省白酒行业的大环境，还是桑河酒业本身的基础，都确定了这家企业想要冲击中高端，基本没有可能。因此，从设计‘送戏下乡’开始，我的思路就是桑河酒业要一直走低端路线，一直努力开拓乡镇和农村市场，并且，如果可能，始终如一地将这一思路展到极致。”

苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可能？”

虽然也有说法是牛栏山被困于低端无法自拔，但，如果有可能进入屈指可数的‘百亿营收俱乐部’，苏杭相信很多白酒企业都不介意被这么‘困’一下，

总之，既然中高端的路走不通，模仿‘曾经’在东部平原地区走通了路的牛栏山，尝试将低端做到极致，相对来说，成功的可能性肯定要高许多。

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

现在的关键是给郑春信心，如果让他知道自己其实也没那么懂，结果可能是大家一起无所适从，那就要耽误正事了。

同样是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，凭借连续几届央视标王，好歹还算辉煌过，然后，也是迅没落。

“不是不可能，”苏杭看向里间门口的母亲：“是可能性非常低。因此，我设计的这条展思路，相对来说，其实是最容易让桑河酒业走向成功的一条，但代价就是，永远只能坚守低端，或者稍稍触及一下中端，但高端……没希望。”

再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“5o%还低啊？”

既然已经有那么多前车之鉴，苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十死无生的鬼门关。

郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说？”

旁听的苏全民没忍住，插嘴问了句：“老郑，按照18元的定价，桑河老窖的毛利是多少？”

民酒之王。

至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

仔细搜罗前世的相关记忆，稍微整理，苏杭才再次开口：“郑叔，以桑河酒业的产品定位，18元的定价，恰到好处。关键是后续营销中，我们要给消费者一个潜移默化的印象，那就是，我们的18元中端酒，比那些二三十的同类白酒还要好，这样才能刺激销售。”

想着这些，郑春终于再次开口：“苏杭，如果坚守低端，你说……咱们能做到多大的规模？”

郑春能够想通，倒是避免了自己一番口舌，苏杭很快道：“郑叔，这就要看你的野心有多大了，现阶段白酒行业的顶尖营收不过1o亿上下，如果你能坚定不移地把我们现在这条路走到极致，以咱们国家过8亿的农村人口规模，每人每年哪怕平均喝一瓶桑河酒，桑河酒业也能成为一线巨头。”

ps：卡文了，晚上再补一章