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“这是我的房子。”女学员很听话。
“这是我的房子。”苏西放大音量,举起双手,示意全班也念一遍。
“这是我的房子。”教室里的房东齐声回答。
“这是我的房子!”苏西指着地板低吼。
教室里的声音一致变响了,像一支骄傲而充满力量的合唱团。“这是我的房子!我的房子!”
苏西像检阅士兵的将军一样,满意的点点头。“恭喜你们,已经成为一个合格的房东了,下课。”
“等等!”就在大家起身准备离开之际,一直充当背景板的迪恩举起了手。
“这位学员有什么问题吗?”苏西停下手中的动作,脸上扬起职业性的笑容。
“苏西小姐,我本人并没什么问题。但是作为房东的一员,我有一个能为大家带来便利的提议。”迪恩站起来,用带有蛊惑的声音回答道。
果然听他这么说,苏西本人还没有什么表示,坐在教室里的其他人已经露出了感兴趣的神色。
“哦~”苏西意外的看了眼迪恩,“不知这位学员怎么称呼?”
“迪恩.普莱斯,克利夫兰州立大学电子信息工程专业大一学生。”迪恩谦虚的把自己最闪亮的头衔亮了出来。
“哇哦~,没想到我的课堂里竟然有这么年轻的房东。那么普莱斯同学,你的主业究竟是哪一个呢?”苏西的幽默调侃,让教室里的其他人都笑了起来。
();() 这些房东当中,为数不多的几个大老黑,甚至都吹起了口哨。
迪恩无视了其他人看嫩鸡的目光,他自信的耸耸肩。“那得分地点了,比如在这里,我就是和大家同一边的人。我们都想从房客那里赚到钱,并且麻烦越少越好。”
他的这番发言让很多人都认可的点点头,这个大学生看起来并不是他们印象中的理想主义者。钱,大家唯一相同的目标,谈这个比什么都管用。
“好吧,普莱斯同学。”苏西重新回到讲台,“那么来说说你口中的能为大家带来便利的提议吧。”
苏西自己也是房东,既然迪恩声称这一切对大家有好处,那么不妨听一听。
“就像苏西小姐刚刚说的那样”迪恩看向一身OL职业装的苏西,后者微笑着点点头。
“租房最重要的事是地点,找房客最重要的事是筛选。而无论对于房东,还是房客来说,怎么找到自己想要的信息是重点。
我先问大家一个问题,在座的各位有多少是职业房东?”
出乎迪恩的意料,教室内竟然有一大半的人举起了手,包括坐在讲台上的苏西。
“那么大家平时在哪里宣传自己的房屋,也就是打广告?”
“当然是中介。”戴着迷彩帽的男子理所当然的回答,这也是大多数人的答案。
大多数职业房东都有两三套以上的房子,但是为了这点资源去登报或者做其他媒体广告显然不划算。
所以专门从事地产行业的中介,几乎就是大家唯一的选择。
“最后一个问题”迪恩举起手强调道,“在中介打广告的费用如何,效果又怎么样?”
“通常中介会收取我们半个月的房租作为报酬,至于效果怎么样,那得看他们愿不愿意向房客介绍我们的房子了。”这次是苏西回答了迪恩的问题。
“Bingo~这就是问题所在!”迪恩打了个响指,“大家有没有发现,在整个过程中我们房东都处于被动的位置。”
“中介收了我们的钱,但是否向房客推荐房子却完全由他们决定。最后即使我们从他们手中获得房客的资料,那也是他们筛选过的。
而往往最宝贵的资料都藏在中介手里,事情不应该这样。我们应该直接和有意向的房客沟通,这不仅高效,而且还节省了一笔相当可观的中介费。”
迪恩的最后一句话才是大家感兴趣的重点,谁愿意每出租一套房子就向中介支付高达两三百美元的费用。
少了中间商赚差价,意味着大家到手的利润还要再上升一个台阶。
“那么我们该怎么做?”之前提问的女士,迫不及待的问出了大家都想知道的问题。
迪恩神秘一笑,“不知道大家听说过网络吗?”
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