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大卫为什么心动?因为就像他刚刚说的那样,便宜租名下管理的房产仅哥伦布就多达三十多万,接待的房客更是五十万级别。
3o万的广告条数和租客信用查询次数,说不定仅仅一个哥伦布就可以满足。如果扩大到整个俄亥俄,那对便宜租来说那就更轻松了。
而且这个数量听起来很多,但这两者相加的费用还不足千万。这甚至比不上便宜租每年,因为房客造成的各种损失的费用。
当然并不是说大卫心动,就会立即签下这么多的订单。便宜租需要具体考量普莱斯列表和多收租的市场表现后再做决定,而且数量也不一定,具体价格可以根据阶梯报价来确定。
“这样的报价虽然看起来不错,但我们不知道贵方的广告效果或者信用服务查询是否可靠。所以在价格上,我希望彼此双方能再磋商一下。”
谈生意嘛,当然要议价。迪恩把这方面的工作交给了约翰和苏西,他们都是具体业务的负责人,由他们出面也正适合。
经过了几轮讨价还价后,迪恩他们同意在阶梯报价的前两条上做稍稍让步。广告费用不变,主要是多收租的查询费用在原来的基础上各降低了一美元。
这本来就是迪恩他们故意多报的地方,目的是为了吸引多收租尽可能多的下订单。现在即使价格略微降低,他们也能接受。
价格商量好了,不过在签订协议之前,大卫却又提出了意外的要求。
“我们希望普莱斯列表把租房版块的目录标题改成,便宜租房aorddab1eRent。”
迪恩和约翰面面相觑,好嘛,对方也会玩花活的。
便宜租公司的官方名称就是aorddab1eRent,普莱斯原本租房版块的标题名称是“租房Rent”。
现在大卫要求在前面加上一個单词,租房变成便宜租房,似乎也说得通。但这却相当于无形中为便宜租打了广告,并且还是非常醒目的那种。
“奈森先生,这有点不符合普莱斯列表的运营政策。我们不希望在广告贴以外,为用户增加额外的广告负担。”迪恩想尽量保证普莱斯列表整洁的页面风格,这是他想要打造成未来名片的东西。
“但这只是多了一个单词,从含义上来说它和网站没有任何冲突或者不和谐的地方,不是吗?我们没有要求加上‘公司’这样的敏感词汇。”这是大卫在研究普莱斯列表时,偶然想到的绝妙主意。
“可是”迪恩皱着眉头还想再解释什么。
“普莱斯先生,只要你同意我们的条件。这份协议便宜租会马上签署,并且保证第一年的广告订单数不低于1o万条。”大卫直接抛出了筹码,而且是以钞能力开道。
1o万条!这意味着在未来一年里,普莱斯列表的收益将至少在4o万美元以上。这可不是一个小数字,尤其是在普莱斯列表的扩张的关键时期。
迪恩和约翰商量了两句,最后他做出了妥协的让步。“奈森先生,我们可以同意您的条件,但是在时间上我们希望做一下限制。aorddab1eRent只会出现半年,半年后普莱斯列表恢复正常。”
半年时间?大卫略一思虑就同意了这样的条件。对便宜租来说半年时间,足够加深用户对“aorddab1eRent”的印象了。
普莱斯列表是新上线的网站,它最初始呈现出来的面貌,就是大家对它的第一印象。
换句话说就是先入为主之下,便宜租的印象会深深印在用户的脑海中。后续即使改成“Rent”,相信也有很多人还是习惯称呼它为“aorddab1eRent”。
见到大卫同意了普莱斯列表的条件,迪恩和约翰也松了口气。要不是看在改动后的名字并不显得突兀,依旧能与网站的内容相匹配的情况下,迪恩也不会答应对方的条件。
想要站着把钱挣了,老实说是一件比较困难的事,但迪恩依旧在坚持。
“奈森先生,除了上面的条件外,普莱斯列表还希望便宜租能帮一点小小的忙。”就在双方谈妥条件,准备签约的时候,迪恩又提出了一个小请求。
“和协议内容有关吗?”大卫放下笔,试探性的问道。
“不影响我们的协议,只是普莱斯列表推广上的事情。”约翰怕对方误会,连忙解释了一句。
“请说”
“我们希望贵方在一周后玫瑰花节的全城巡游活动中,加上普莱斯列表的名字。它不需要很突出,只需要留出一点地方就好。
毕竟网站即将上线,我们也希望尽可能快的吸引用户,然后为便宜租的广告引来更多的浏览量。”这是约翰刚刚想出来的主意,他想借一借便宜租的东风。
玫瑰花节的全城巡游活动是一次不错的露脸机会,花车上的广告赞助商名字,会被全城大多数居民看到。
大卫显然也明白了约翰的意思,他转头招来秘书低声问了几句。得到对方的肯定答复后,才点点道。
“如果需要加上你们的名字,那么重新制作广告牌的费用由你们承担。并且普莱斯列表的名字只能在便宜租的后面,字体、长度这些也必须做出限制。”
“ok,没问题,感谢您的慷慨。”约翰毫不犹豫的答应了下来。
相比起去找主办方进行赞助,制作一些广告牌才花几个钱。这点投入在约翰看来根本不算什么,毕竟回报是丰厚的。
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