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“介绍一下,红杉资本的唐.瓦伦丁。不介意和我聊聊你脑海中的创意吧?”
瓦伦丁自来熟的坐到了迪恩面前,甚至不等他同意就已经招呼服务员点酒。
“我一直以为马车轮酒吧里最多的是技术工程师,但是今天的遭遇告诉我,这根本就是谬传。迪恩.普莱斯,瓦伦丁先生,幸会。”迪恩端起酒杯向他微微示意。
“哈哈,我喜欢你的直接,小子。”瓦伦丁的性格就像他的长相一样,粗犷、直接又热情。
两人碰了一杯后,瓦伦丁用手指点了点桌面,“net,把你的创意拿出来。只有把它分享出去,并被市场认可的创意才是好创意。”
“好吧,瓦伦丁先生。它来自于我曾经参与过的一个项目,我不确定你是否能理解它。”迪恩把刚刚折好的餐巾纸又一次拿了出来。
这是他除了摩根塔勒以外接触的第二家风险投资公司,迪恩也想看看自己的Teams在风险投资人那里的评价如何。
“一款主要用于办公领域的即时通信软件?”瓦伦丁有些意外的瞄了一眼迪恩,“老实说在我的投资生涯里,软件还是第一次出现。”
瓦伦丁在1972年创办了红杉资本,他投资的第一个项目是雅达利游戏机,这为他带来了三百多万美元的回报。
此后的苹果公司,瓦伦丁虽然在第一次拜访他们的时候拒绝了乔布斯,但最后他还是带着红衫资本成功上车。这为瓦伦丁和红衫资本带来了巨大的利润和声望。
最近的一笔大额投资是思科路由器,甚至瓦伦丁现在还亲自担任了思科的总裁,但这依旧是一笔硬件投资。
软件?红衫资本唯一接触过的是甲骨文,但那只是小额跟投,而且甲骨文和眼前的Teams软件可不是一回事。
甲骨文的数据库系统专业性非常强,这意味着它有一定的准入门槛。
但眼前的Teams虽然它的创意有点意思,但似乎没有自己的护城河。
软件和硬件不同,硬件需要的投入更大,尤其是形成规模效应后。即使技术不成为门槛,别人想复制也需要慎重考虑,因为它的成本太过高昂。
反之软件如果没有绝对的优势,几个计算机人才加上一套服务器,说不定就能做出类似的产品。
略微在脑海中过了一遍自己的判断,瓦伦丁就十分干脆的在餐巾纸上写了一個数字。
“5万美元,红衫资本拿走三分之一的股权。如果你接受它,我们将会为你联系律师、会计、甚至软件技术人才,然后帮伱尽快把它做出来最后推向市场。”
这一套流程瓦伦丁非常熟悉,风险投资公司能提供的从来不只是资金。他们最宝贵的做法,其实是帮助初创企业一起成长。
“瓦伦丁先生,很高兴您对Teams的认可。不过我认为它值得更多,当然我并是想以此和您讨价还价,我只是想把它先推向市场试一试。”
从红衫资本的开价中,迪恩大概明白了不同人群对待软件的态度。硅图公司的克拉克同为软件行业的一员,显然他更认可Teams的价值。
但是以硬件投资起家的瓦伦丁,对待软件就明显缺乏投资信心。如果不是迪恩的Teams在市场上还没有同类产品,瓦伦丁甚至都不会开价。
而他听了迪恩的回复后,甚至比刚刚看到Teams的创意还惊讶。“迪恩,从你的回答中,我可以理解为Teams已经被做出了吗?”
迪恩不置可否的耸耸肩,他从来不打无准备之仗。他的创意不是停留在纸面上,而是已经成为了一件产品。
“好吧,我收回刚刚的价格。”瓦伦丁掏出笔重新修改了刚刚的数字,“15万美元,其他的条件不变。不过前提是红衫资本需要对Teams验收,如果它切实存在的话。”
瓦伦丁深悉创意和产品之间的本质区别,创意只是一个概念,它能否成为产品是个未知数。
但已经拥有了产品的创业公司,它已经可以提前规避掉很多风险。至少投资人不用再担心创始人,能否做出他们想要的产品了。
有了产品后,创业公司需要的仅仅是推广它们,而这恰恰是风险公司资金的最佳使用途径。
所以瓦伦丁毫不犹豫的把Teams的估值由15万美元,直接翻升了三倍接近五十万美元,因为他们不用再承担额外的风险。
“瓦伦丁先生,感谢您的青睐。不过在接受红衫之前,我需要先拜访另外一位朋友。”迪恩没打算今天就接受投资,他需要先看看Teams的市场表现如何。
见到迪恩拒绝了自己的投资,瓦伦丁并不以为意。作为风险投资人,他经历过太多这样的场景。
“迪恩,如果Teams将来需要融资的话,记得联系我。”瓦伦丁给了他一张自己的名片,作为初创公司在逐渐壮大的过程中,需要经过很多轮融资。
所以瓦伦丁并没有那种急切入局的心态,正好他也可以看看Teams未来的表现。如果这个创意被证明了它的价值,那时候红杉资本依旧可以下注。
瓦伦丁相信以自己的人脉,这并不会成为什么难题。在整个硅谷,风险投资人之间的关系错综复杂,千万不要以为这只是单纯的竞争关系。
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