夜色文学

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第317章 包月制（第2页）

“本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”

“嗯哼”迪恩点点头，“也只有这样，aoL才能走进每一个普通家庭。”

“这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aoL会亏损的！”

开什么玩笑？几十美元一个月，那现在aoL的销售额得降几倍。

史蒂夫简直不敢想象接下来会生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aoL。

他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的度下落。

“嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。

“我先确认一下，aoL现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”

史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”

“每天半小时，一个月就是15个小时。

换句话说，每个用户每月为aoL创造的价值，大概在45美元。”

迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”

“但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。

这对aoL的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”

史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aoL的成本来看待这件事。

“但我也记得你说过，aoL单个用户一年创造的总价值大概在35o美元左右。

平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足3o美元。

另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。

“如果采用价格低廉的包月制，aoL的用户绝不仅仅是现在这点。

美利坚的网民数量已经快2ooo万，但其中的大多数并不是每天都能上网。

这其中很大一部分原因就在于，现在的计时收费方式限制了人们上网的意愿。”

想象一下，你连接网络后的每一分钟，都有美刀从你的钱包中流走。

本该用来消遣娱乐的网上冲浪，却反而无形中给用户带来了压力。

在这种焦虑感的迫使之下，不仅用户的增长受到了限制，很多人甚至几天都不会连接一次网络。

这就导致网民的在线活跃度的大大降低，2ooo万网民的数量统计，也仅仅停留在纸面上。

甚至间接的这也影响了互联网的展，浏览器的使用频次、网页的浏览时长，都会受到限制。

整个互联网的展一环套一环，迪恩希望早点打通它的每一个环节。

“如果包月制能够得以施行，后面微软的在线服务会面临什么局面？

他们会被这种新的定价方式打的措手不及，他们之前的谈判说不定会全部作废。

但无论是哪一种，都会给微软带来大麻烦，aoL也能利用价格优势横扫Isp市场。”

史蒂夫.凯斯并非不理解其中的道理，但他心中始终犹豫不定。

“可是我们无法保证成本问题，甚至连统计都不确定。

你知道的，迪恩，我们只是从电话公司那里租借了线路。”

“这样”迪恩抬手轻轻打了个响指，“如果采用包月制，aoL将会面临哪些成本的增加？

调制解调器组、线路占用时长？这个问题我会说服mcI和贝尔公司来协助你们做成本预估。

但是你也需要帮我一个忙，史蒂夫。”迪恩终于抛出了自己的条件。

史蒂夫那句话说的没错，无论包月制的优点有多少，但最终都要做成本核算。

只有确保这种方式会为aoL带来可观的收入，他们才会考虑它。

但成本核算需要电话公司的密切配合，毕竟一个地区的电话用户清单掌握在他们手中。