夜色文学

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第319章 绝妙的搭配（第1页）

事实证明盖茨的担心并非没有道理，就在微软确定提前msn计划的第二天。

西雅图的各个角落，突然开始充斥着大量带有aoL标志的光盘。

就像之前在东海岸上演的那一幕相同，人们连坐出租车都会被送上一份aoL的免费试用套装。

更让微软管理层炸毛的是，就在雷德蒙德微软总部大楼下面。

那里的星巴克也会为每位顾客，提供这样的光盘当伴手礼。

罗斯.希格曼就享受了这样的待遇，鬼知道他当时被惊呆后，嘴巴张的到底有多大。

很显然aoL已经开始行动了，甚至比盖茨预料的还要早。

而这种地推运动并不仅仅是针对西雅图，它是在全美各地铺开。

aoL的董事会可能会对包月制持怀疑态度，但已经被证明的地毯式轰炸却不会成为问题。

于是为了覆盖全美的主要大城市，aoL董事会批准了一亿美元的天价营销费。

考虑到实体盘送达率、损耗等情况，这次aoL开始大量使用光盘替代原本的软盘。

在大批量制作的前提下，光盘的成本甚至不足十美分。

也因为aoL突然开始采购巨量光盘，整个北美…不，是全球生产的一半cd都带着aoL的Logo。

在这种史无前例的狂轰滥炸之下，aoL在某个时间段内以6秒钟一位的增，不断获取着新用户。

这主要归功于aoL推出的学习成本几乎为零、一步到位实现pc联网的可靠方案。

同时丰富的在线内容，也让获客之后的留存率处于理想位置。

在这個互联网还没起飞的年代，主题明确、内容丰富、功能完善的aoL，或许就是网络体验的“最优解”。

那些在免费体验时长耗尽之后，已经习惯了aoL的用户，需要继续为aoL缴纳联网费用，来维持连线。

瞧，依靠这种模式，aoL几乎把所有活跃用户一网打尽。

迪恩所说的先手为强理论，史蒂夫.凯斯深以为然。

在微软的msn还未宣之前，就先把aoL的品牌烙印在人们的脑海中。

最重要的是抢先一步把目标用户，纳入aoL的囊中。

只要他们选择了aoL，就不会在短时间内更换到msn。

与此同时再反观微软这里，他们的msn目前只有拨号功能。

至于规模更宏大、架构内容更丰富的平台msn，还要等到明年才会面世。

已经占据先机的aoL，经过一年的消化后，或许也已经可以无视微软的钞能力。

不提罗斯.希格曼又在紧急督促自己的部下，加紧msn的平台开。

到了94年春天，在规模宏大的地推运动之下，aoL的市值也是一涨再涨。

在年初就抵达5o亿美元关口后，现在又直奔8o亿美元而去。

这太快了，甚至让史蒂夫他们开始迷信这种营销方式。

遍地泛滥的光盘，一度让环保组织抨击aoL的这种浪费行为。

其他社评家也对aoL的过度营销，非常反感，他们甚至为此成立了抗议小组。

当然这是后话，始作俑者之一的迪恩，此时却把注意力放在了网景身上。

“吉姆，探索者2.o已经完成了？”迪恩熟门熟路的走进克拉克的办公室。

“准确的说是indos系统的Beta版。”克拉克对于迪恩的直来直去，早已见怪不怪。

这处蜗居于山景城的办公室，在几个月的时间内差不多已经成为他们的作战室。

“Beta版？那也值得一看。”关于探索者的所有进展，迪恩都非常感兴趣。

“所以我早就准备好了。”克拉克得意的指了指桌上的另一台电脑。