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张卫脚步轻快的走进北河第二人民医院的门诊部。
在做华锐的医药代表以前,张卫就在北河第二人民医院工作,对这里熟悉的不能再熟悉了。
他穿过上百人排队的大厅,再过走廊,直接到了办公楼,敲敲门,就笑道“刘科长,您找我”
要说做医药代表以后,最不舒服的地方,就是得对人礼貌,尤其是对医生和系统内的官员礼貌。
像是眼前的刘科长,张卫以前都是不感冒的。
他之前虽然是小医生,但只要管好自己的一亩三分地就行了,其他科室的领导,见面了无非客气客气。
但是,做了医药代表以后就不同了,无论是多操蛋的医生和官员,都得笑脸相迎,乃是公司里的培训师所谓的专业态度。
好在华锐开的薪水和提成够高,工作强度也不大,比起做医生,还是要舒服的多。
“张卫来了。”刘科长罕见的站了起来,迎了一下,笑道“坐坐坐绿茶还是红茶”
“不用,不渴。”张卫客气着。刘科长是药剂科的科长,是医药代表们最刷的boss,得要认真对待才行。
“那就绿茶。”刘科长带着少有的客气,给倒了茶,又寒虚问暖的道“最近工作怎么样张卫你是88年从咱们院出去的啊,你看看,一晃就两年了”
张卫只好配合着,抽了个空挡,赶紧问“刘科长,您这边是有什么要求吗”
“要求不敢当。”刘科长道“不过,确实是有事要麻烦您。”
“看您说的,给医院和医生排忧解难,这就是我们的工作。”
“那我就直说了。”刘科长弯弯绕绕的累了,道“张卫,我听说,你们华锐的医药代表,手里都有一些额度,能拿到计划外的西地那非。”
计划内计划外,本来是相对国企的政策来说的。
放在这个场合,代指的就是华锐的配额了。
张卫一听就明白了,也不纠结,道“我手里是有一点机动额度,您想从哪边拿”
不同的渠道,对华锐都是一样的,但对刘科长这种人来说,或许就是花钱不花钱的区别了。
“我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑,道“我想多要点。”
“那您说个数。”张卫暗骂贪婪,脸上还是带着礼貌的笑容。
机动额度是华锐特意分给医药代表们的。
医药代表的工作并不容易,若是手里一点权力都没有,只求人的话,很快就会沦为医生的保姆了。
但是,如果医药代表能做到一些医生做不到,医生身边人也做不到的事,他们的地位就会大大不同。
国内的销售机构,也是到了1o年前后,才慢慢的掌握了此间的门道。
比如银行的理财员,单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财,那就太困难了。但是,如果他们能帮忙办理大额的信用卡,或者优先高息的揽储计划,那就与客户形成了互生关系。
双方的关系固然还是不平等的,可是与之前死乞白赖的求人,还是截然不同的。
对华锐的医药代表们来说,西地那非的热卖就是一次极好的契机。
在此之前,氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好,他们的各种会议机会和小礼物,也很受医生们的欢迎,然而,这些与西地那非的卖点一比,就不值一提了。
如今的市面上,一粒西地那非至少要加价两块才能拿到。
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