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第92章 又生一计（第1页）

陆明摆摆手，说道：“不一样。”

黄良疑惑道：“怎么不一样？”

陆明解释道：“我们给出去的那些奖品，在别人眼里可能价值十二文、十三文，甚至是更多，但我们肯定不能用这个价格去买那些东西。”

黄良愣了一下，“可那些商家有些本就不容易，我们再压榨他们，是不是不太合适？”

陆明看了他一眼，解释道：“黄兄对压榨这个词，可能理解的不太准确，如果我们用低于成本价，甚至是很低的价格强买他们的东西，那才叫压榨。”

“我们这么做的目的虽然是为了压缩……节约成本，但肯定还是让那些商家有钱赚的，本质上其实还是互惠互利的事情。”

“好比同一件东西，他们卖出去一件原本能赚五文钱，我们给他们的价格只能赚一文或者两文钱，但那只是一件，可若是我们能帮他们卖出去十件，甚至是一百件呢？”

众人的眼睛纷纷亮了起来。

现在这个年代，还没有薄利多销这个词出现。

但他们都能理解陆明的意思。

如果黄良真能帮陆明把那些商品的价格压下来，虽然一件商品赚的钱少了。

可架不住卖的东西多了，最后赚的肯定更多！

一个五文钱，和十个一文钱，肯定是十个一文钱更多！

陆明

继续循循善诱道：“东西本身就是死的，只有卖出去才能变成钱，有了钱就可以干更多的事情，你们说是不是这个道理？”

黄良面色激动的点了点头，拍着胸脯道：“这件事包在我身上了！”

陆明微微一笑，说道：“黄兄跟他们砍价的时候，也不用太不好意思，如果达不到我们的预期，黄兄完全可以换一家来做，毕竟只要是聪明人都会明白这其中的好处。”

黄良顿时心中更加有底，如果没有陆明那些话，他还不知道该怎么跟那些商家谈。

但现在，他就算不用想都能明白这件事对那些商家的好处。

说一句互惠互利，真不是吹的。

虽然陆明这么做的目的，还是为了自己赚钱。

可那些商家获得的好处，并不会比陆明少多少。

“对了，如果有的商家不知道该拿什么商品做活动，可以让他们推出代金券。”

陆明想到什么，马上又提出一个新的想法。

黄良诧异道：“代金券？这是什么？”

陆明道：“就跟我们的奖券一样，有的商家可能拿不出合适的商品，但又想跟我们一起做活动，我们就可以拿出跟奖券一样的纸，并且做好防伪之后一人一半。”

“这些代金券可以分成十文、二十文、五十文不等，只要那些中奖的人

拿着代金券去了，就相当于同等价格的钱。”

“比如那人拿了一张十文钱的代金券，而他想买的东西需要十五文，那他只要拿着代金券，再拿上五文钱就可以了。”

代金券这玩意儿，陆明前世早就烂大街了。

几乎每当有新商铺开业的时候，就会推出各种活动，代金券更是其中必不可少的。

但在这个时代，代金券还是个新鲜玩意儿。

别说黄良他们，就算是县城甚至是京城的达官贵人都没听过。

陆明解释的时候，聚丰楼的小厮刚好把定好的饭菜送来。

看到那些饭菜，陆明当即说道：“黄兄也可以跟聚丰楼联系联系，我们推出的奖品里面，完全可以写上这道酿鸭子。”

黄良的眼睛一下亮了起来，他刚开始还在琢磨，有那些东西比较适合当做奖品。

陆明这句话，算是给他醍醐灌顶了。