夜色文学

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第106章 分销之困（第3页）

  所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。

  甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。

  毕竟伱的销售渠道在我这里，卖多少我说了算。

  时间久了，要想你的会社继续生存下去，你还不乖乖听话？

  搞不好最后白川电器生产，然后贴大荣电器的牌子都有可能。

  所以这种给自己留下极大隐患的决定，白川枫当然不会做。

  况且像f1ashman这种产品，在市场上除了索尼的a1kman，再也找不到同类竞品。

  物以稀为贵，作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。

  见身边的长谷川还是低头不语，白川枫拍了拍他的肩膀。

  “长谷川桑，大荣电器只是我们的目标之一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再说。”

  “哈伊！”听到白川枫这么说，长谷川才又打起精神。

  大荣电器确实展的很快，在全国也有上百家的连锁店。

  尤其是最近几年，通过各种价格战、兼并其他零售店，大肆展。

  就如同天朝的国美一般，此刻正处于野蛮生长的时期。

  但是如果要求太苛刻，不去也罢。

  毕竟家电零售业也不是它一家独大，以资本为背景的霓虹，各种电器百货多的是。

  白川枫给予长谷川谈判的底线很明确，定价权绝对不能交出去。

  不过在返点上面可以有所波动，1o%-15%不等，可以根据对方的规模自行调整。

  重收拾精神的长谷川再次出，友都八喜、山田电机等都是他的目标。

  虽然第一战失利，但其实白川枫对自家的产品很有信心。

  他相信总会有慧眼识珠之人，认识到f1ashman的潜力。

  不过话说回来像白川电器这样，到处跑零售商，直接对接销售端的方式，其实对于生产厂商来说是不多见的。

  现在的日本主流的家电方式无非三种，家电量贩渠道、厂家直销渠道、法人销售渠道。

  家电量贩渠道占了电器产品销售的主流，但是一般厂家会通过销售公司与家电零售商接触。

  毕竟厂家不可能全国一家一家的去跑零售商，而销售公司扮演的就是经销商的身份，他们会负责把产品卖向全国大大小小的零售商。

  只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接纳他们的经销商。

  目前只能亲自去对接家电零售商，当然了实力强大的零售商，在全霓虹都有分店，也和经销商没差了。

  另外一种销售渠道就是厂家直销了，这个更不用谈。

  除了松下、日立这样的巨头，没几个有能力去在全日本建立直销网络。

  恐怖的人力物力，所花费的金额绝对是一个天文数字。

  对于目前的白川电器而言，也完全不需要这样的渠道。毕竟产品太单一了，支撑不起来。

  至于最后一种法人销售，就是厂家直接卖给企业，类似于以后的B2B业务。

  例如企业批量采购电脑、空调等等，这种销售方式依靠强大的人脉关系。

  不用想，此刻的白川枫孤家寡人一个，而且f1ashman也不是企业批量采购的大宗商品。

  所以最适合目前白川电器的，只有家电零售商渠道这一条路。

  不过出乎意料的，就在长谷川满世界的找销售渠道的时候，却有人主动找上了白川电器的门。

  感谢大家的支持！