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第9章 竞争对手出现了然后又死了(第2页)

陈平江酒足饭饱,叼着烟,满足的很:“饭后一支烟,赛过活神仙,林语堂大师诚不欺我啊。”

“舅姥爷,你怎么猜的那么准,那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的,特别关心竞争对手的状况。

“想知道吗?”陈平江用啤酒漱了漱口,“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”

周光翰愣了愣,那可是几百杯的量,起码也得早上五点爬起来才能做得完。

有心想要拒绝,却又耐不住心里的好奇,跟猫爪似的。

“我来就我来。”

看到周光翰表达,陈平江才整了整神色,凑了过来。

“化我者生,破我者进,似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象,毕竟我们价格贵,学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了,没看到我们自己都减少了铺货,他们还往枪口上撞,不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰,谁会去买你一个价格高不高,低不低的破葡萄,传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢,送人都拿不出手。

第一家走低端路线,学生们买来自己吃是没问题的,但是他忘了这是在学校,学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的,凭什么我只能吃两块钱一串的。”

();()  周光翰听懂了却又好像没听懂,黑不溜秋的眼珠子转了转,挠了挠脑袋。

看周光翰一副憨憨的样子,陈平江耐心起来,“葡萄只是水果的一种,在应季果然中的销售量有限,远不如西瓜那些。高端市场被我吃完,中端想学我但学不到点子上,所以他只能死,他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路,但是他的销售场景错了,如果在水果店,购买者谁也不认识谁,那他生意也不会差,但这里是学校。”

“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”

“有。”

“我操,他们不怕赔钱吗?”

“今天那两家进了那么多葡萄,他不拿出来卖躲在家里吃,一大家子都得吃出糖尿病。”

“降价能卖掉吗?”

“死。”

“如果他们也做成果汁来卖呢?”

“还是死。”

“那他们不是赔到姥姥家了。”

陈平江嘿嘿一笑,“我于心不忍,捞了他们一手,两毛钱一斤回收他们的葡萄,明天榨成葡萄汁。”

周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。

回到出租屋,清点了今日营收,陈平江满意的点点头。

在铜城学院门口卖了整整一周的时间,总营收已经来到了七万,去掉收购葡萄、物流费、包装费,估摸着还有六万不到的纯利润。

最后还能卖三天,破八万轻轻松松,阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串,但是葡萄汁成了新的增长点,除了校门口的直营店之外,校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲,毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买,上下课的路上也不能多绕一圈。

每天上午,陈平江都会给分销商们供货,并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点,不准向下分销,不准跨区域销售,否则取消代理权限。

虽然这种没有什么技术门槛的果汁,学一学谁都能制作出来,但是陈平江无所谓,反正又没打算在铜城学院长期卖。

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