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第81章 培训(第2页)

“好了,说回正题,要知道销售的核心是什么?不妨问问自己,让你自己下决心,必须买一件商品的原因是什么?”

他顿了下,“每个人说一个,自己买东西当时的想法。”

“什么都可以吗?”有人问。

“什么都可以。”他确定道。

“我刚才买了个本子,因为想记下来今天听课的内容。”

“前天我和同学去买过新衣服,是因为要换季了。”

“……”

“刚才喝了一碗胡辣汤,……,就是比家里的干馍馍好吃……,”

昨天那个瘦小子说完这话,哈哈哈,大家都被逗的哄笑起来。

白满川也忍不住笑着说:“刚才大家都说过自己购物的想法,这里面有一个共同的核心,有没有人能试着讲讲。”

“缺什么买什么……,”有人弱弱的说了一句。呵呵的又有笑声响起。

白满川对他点头赞许道:

“这个话没错。缺什么…,也可以说,是有需要还没得到满足;

换句话说,是需求得不到满足,才会产生购买。

哪怕这个需求很小,只要有一个本子、一件衣服或者是一碗胡辣汤,就能满足;

可是,大家实际需要的,并不一定是本子、衣服或者胡辣汤。

只是因为它们有记录、保暖或者填饱肚子的功能,于是你们才会为它花钱。”

“为了满足需要,人们就会有购买的动力,有这种动力,商家才有机会把商品卖出去。

这就有了销售概念的定义,那就是,销售是满足顾客需求的过程。”

下面有人回味,有人忙着将这句话记录下来。

白满川等了一会,突然问:“你们觉得这句话对不对,有用吗?”

大家有些糊涂,不明白为什么这样问,胆子比较大的林佳芬说:“我觉得这话没错,应该有用。”

见白满川点头,示意让她继续说。

林佳芬想了想,才慢慢开口:“你说的学习法,第一步,概念;这个应该就是销售的意思。”

“呵呵,”白满川笑着让她坐下,不是因为她说错了,是她第一次接触这种学习,心中关于销售的认识,基本只是卖货。

当年,白满川离开单位,独自出来闯荡的时候,差不多是十年以后了。

就在这个宾馆路对面的楼上,有个香港人开的恒生指数期货公司。

每月底薪2oo元,两天培训,一天时间讲什么是指数期货,第二天讲见客话术,第三天开始打卡,开晨会讲行情预测,出去拉客户。

下午5点回来,写见客报告,开晚会,回顾、分析当日行情,汇报当日见客情况,主管总结回答见客中的问题,自己写当天行情分析和第二天行情预测……。

在拉来第一个客户的前两个多月里,他走遍了秦都的主要街道。

每天上午,从路北开始,由西向东挨门挨户的进去介绍、邀约。

每天下午,从路南开始,由东到西挨门挨户的进去介绍、邀约。

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