夜色文学

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第316章 交换（第2页）

“通过这种手段吸引来的用户，他们产生的价值怎么样？”

地毯式轰炸的推广手段，拥有极高的成本。

如果用户忠诚度太低，这可能会对aoL的财报有不利影响。

不过史蒂夫脸上却露出轻松的微笑，“物所值！”

他从面前的桌子上找来一份印有aoL标记的软盘，抖了抖。

“为了获得一位注册用户，aoL平均在他们身上的花费是35美元。

这包括磁盘制作成本、广告推销成本、以及投送成本。

但最终我们的收获是每位用户175美元的消费，这个时间是半年。”

不得不说，35美元的获客成本相当高昂。

但它们换来的客户生命周期价值也非常可观，而且这还不是终点。

刨去这部分成本后，aoL依旧还有过1oo美元的毛利润。

这就是为什么它的市值，能在短短半年内突破五十亿美元的原因。

按照这个增长度，史蒂夫甚至已经在奢望今年的市值再翻一倍。

一百亿美元，这是一个多么美妙的数字。

迪恩也对这种地推广告，带来的效果感到意外。

“如果继续这个模式，向其他州推广aoL。

或许它的增长度还会创下新的纪录，cIx联盟那里有确切的数据支撑。”

毕竟一千多万的网民数量，aoL只不过拿下了其中的百分之十多一点。

“事情没那么简单。”史蒂夫摇了摇头，“就像我电话里说的，有好消息，也有坏消息。”

“微软？”迪恩眉头一挑。

史蒂夫脸色严肃的点点头，“盖茨正在付诸行动，我从其他电话公司那里听到了这样的消息。”

aoL百亿美元市值的美梦还没实现，却已经先蒙上了一层阴影。

根据史蒂夫的消息，微软已经在和其他电话运营商洽谈，他们也准备推出类似aoL一样的拨号服务。

史蒂夫.凯斯认为这不是无的放矢，他多方打听后迅变得如临大敌。

如果是其他公司加入Isp的阵营，或许aoL可以不甚在意。

但对方是微软，这个庞然大物凶名赫赫，被它挤垮的企业远不止一家。

尤其是在aoL上市前，他和盖茨还闹过不愉快。

史蒂夫.凯斯到现在还记得，咄咄逼人的盖茨说了什么。

“我可以买下你2o%的股份或者全部股份，又或者我可以进军这一行业并葬送你们！”

他当时对盖茨的狂妄一笑了之，但等对方真的做好准备时，史蒂夫.凯斯终于能感受那一份压力了。

没办法，微软的体量太大了。到了94年初，它的市值已经突破33o亿美元。

只要盖茨拿出微软十分之一的资源，来注入到Isp业务上，那就够aoL喝一壶的。

所以在得到消息左思右想之后，史蒂夫还是决定来找迪恩商量对策。

他认识的人中，唯一对微软熟悉，并交过手的只有迪恩。

“虽然我还不知道微软打算怎么做，但微软这个名字就无法让人忽略它。”

史蒂夫.凯斯显得忧心从从，报纸上已经把微软列为最伟大的软件公司。

对上这样的家伙，没有人可以淡定。

当然也不是没有例外，比如眼前的迪恩。