夜色文学

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第316章 交换（第3页）

“史蒂夫，你太紧张了。”迪恩还有闲心，品着手中的咖啡。

“那可是微软”史蒂夫摊开手道，“被你收购的micrpro公司。

还有现在摇摇欲坠的ordperect，就是最好的证明。

至于那些还没来得及登场，就悄无声息消失的公司那就更多了。”

“那是因为他们没有自己的护城河，但aoL不一样。”

迪恩用手指了指刚刚被史蒂夫拿起的软盘，“我们已经有了2oo多万名用户。

毫无疑问，我们是美利坚最大的Isp运营商。

我们提供的不仅仅有网络服务，还有丰富多彩的内容。”

aoL的客户端虽然有局限性，但只要用户接受了它，就基本不会再替换网络服务商。

因为他们习惯了aoL提前准备好的咨讯内容，从天气到股票。

护城河不一定是技术壁垒，也可以是在线内容或者使用习惯。

“我理解你说的，迪恩，但我还是不踏实。”想想微软恐怖的财力，史蒂夫就寝食难安。

“那就先下手为强！”迪恩毫无犹豫给出了自己的建议。

“怎么说？”史蒂夫眼睛一亮。

他喜欢迪恩眼中的那股笃定以及自信，后者是大家公认的唯一能和盖茨抗衡的人。

“趁着微软还没正式推出这种服务之前，把地毯式轰炸执行的更彻底。

记住，我说的是全美范围内的地毯式轰炸，而不是东海岸的小打小闹。”

迪恩提出的方法，让史蒂夫倒吸一口凉气。

全美范围内的地毯式轰炸？那得需要多少软盘？

很奇怪的，史蒂夫脑子冒出的第一个问题，竟然是这个。

“这个成本是不是太大了？整个美利坚有一亿六千多万人口。

想要让每个人都知道aoL，我们把全世界的软盘收集过来都不够。”

“那就不用软盘，改为光盘，它们更便宜。”

迪恩不以为意的耸耸肩，“现在的家用电脑系统，早就已经支持多媒体播放。

在微软正式推出Isp服务之前，把印有aoL标记的光盘，洒遍每一个角落，包括西雅图。”

这时候别讲究什么策略了，快准狠才是正理。

只有抢占大部分市场后，aoL才有充足的弹药，对付来势汹汹的微软。

否则等对方站稳脚跟，再挥钞能力。结果怎么样，还真两说。

史蒂夫凯斯每次听到迪恩的建议都会大吃一惊，但仔细想想之后又不无道理。

因为他十分清楚，用户一旦选择了一家运营商，通常不会在短时间内更换它。

这个时间短则数月，多则一年都有可能。

如果aoL能通过这种方式抢先获得客户，那微软在线服务的增量市场。

在相当长的一段时间内，都会变得有限。

仔细盘算了一番后，史蒂夫认为这种方法值得一试。

aoL的市值已经过5o亿美元，即使花费几倍于之前的营销费用，也撑的起这次行动。

“其实还有另外一种方法，可以让微软的在线服务彻底丧失竞争力。”

突然迪恩的眼神，开始变得高深莫测。

他肚子里的货多的很，不过作为交换，他也想从aoL这里换取一些资源。